石磊:二代小伙子要?jiǎng)?chuàng)毛巾第一品牌
風(fēng)云事件
他堅(jiān)信正如蒙牛伊利可以成為乳業(yè)巨頭一樣,潔麗雅也應(yīng)該走在市場(chǎng)之前,打造中國(guó)毛巾第一品牌。有了22年的積累,公司顯得底氣十足;徐靜蕾的微笑,傳達(dá)了他們從毛巾開(kāi)始,打造家紡系列產(chǎn)品的信心。
記者眼中
石磊是潔麗雅集團(tuán)總裁,三十出頭,微胖,一看就是個(gè)好脾氣的人。采訪那天是周末,他自己駕車到辦公室,忙著給來(lái)訪者端茶倒水——記者瞥了一眼他自己的杯子,竟然是個(gè)很老式的玻璃杯,被茶水浸得微黃,看上去用了好幾年。
跟老總的樸素相比,他經(jīng)營(yíng)的毛巾產(chǎn)業(yè)可是非常絢麗多彩。公司這些年發(fā)展也很快,光2004年就收購(gòu)了九家國(guó)有企業(yè)。2007年7月,“潔麗雅”的品牌價(jià)值已經(jīng)高達(dá)16.67億人民幣。
小毛巾也有大名堂
記者(以下簡(jiǎn)稱記):從去年下半年至今,您的公司已經(jīng)投了2億元廣告,覺(jué)得這樣的投入值么?
石磊(以下簡(jiǎn)稱石):其實(shí),包括一些親戚朋友在內(nèi),許多人都對(duì)潔麗雅的行為表示不解。他們覺(jué)得,一個(gè)小小的毛巾廠,砸那么多廣告,太浪費(fèi)了。我就問(wèn)他們:知道哪些牛奶牌子?他們回答說(shuō):蒙牛啊、伊利啊、光明啊等等。我再讓他們列舉毛巾的品牌,嘿嘿,好像就說(shuō)不上來(lái)了。
人們消費(fèi)牛奶,已經(jīng)知道了認(rèn)牌子。但在毛巾領(lǐng)域,大家還沒(méi)有“品牌”的概念。我就要做這第一個(gè)樹(shù)立品牌的人。
記:一塊小小的毛巾,最多只是花色不同,買您的跟買別的,有什么不同?
石:那有很大不同。行業(yè)會(huì)逐漸細(xì)分,根據(jù)不同的消費(fèi)者,生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。比如有些男人有大胡子,那就不能用捻度低的毛巾,否則擦一把以后滿臉的白須須。
還有,用毛巾的習(xí)慣也不一樣。男人可能是用力猛擦,但女士往往是用潔面乳洗了以后,拿毛巾輕輕吸干水分,這兩種毛巾就不一樣。
記:這么說(shuō),每個(gè)人適合的毛巾不一樣?
石:是啊,這里講究可多了,只是人們消費(fèi)觀念還需慢慢改變。潔麗雅有全國(guó)唯一一家“中國(guó)家紡毛巾產(chǎn)業(yè)科研基地”,我們企業(yè)的責(zé)任,就是用最好的科技,最好的材料,做出最好的毛巾來(lái)。
徐靜蕾戰(zhàn)略
記:前幾年好像沒(méi)看到潔麗雅有大筆的品牌投入,現(xiàn)在是呈爆炸性的?
石:投入是有的,但是不大。我們后來(lái)覺(jué)得,要么不做,要做就要大投入。
記:怎么樣來(lái)大投入呢?
石:對(duì)集團(tuán),我們有一個(gè)長(zhǎng)期部署。首先,產(chǎn)能要跟上品牌建設(shè),2004年,我們?cè)诤笔召?gòu)嘉魚(yú)棉紡織廠等九家國(guó)有企業(yè),并在諸暨總部做了技改擴(kuò)建項(xiàng)目,擴(kuò)充自己的生產(chǎn)能力。那幾年,也涉足了一些地產(chǎn)項(xiàng)目,從中收獲了一定資金。
至今,潔麗雅已經(jīng)積累了20多年,是時(shí)候“出手”了。所以你就看到徐靜蕾的代言了。
記:數(shù)字顯示,“潔麗雅”的品牌價(jià)值已經(jīng)高達(dá)16.67億人民幣,你把毛巾做成了名牌。接下來(lái)還有什么打算?
石:我們會(huì)有潔麗雅牌的襪子、內(nèi)衣、床上用品等一系列產(chǎn)品。潔麗雅產(chǎn)品專柜也會(huì)入駐到各大商場(chǎng)。
父子兵團(tuán)
記:您的父親今年50多歲,跟您才相差20歲,現(xiàn)在兩個(gè)人在公司各扮演什么角色?
石:我父親很年輕,精力充沛,干到70歲沒(méi)問(wèn)題。他擔(dān)任公司董事局主席,我是總裁。2004年左右我們完成了企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的交接,現(xiàn)在父親基本不過(guò)問(wèn)公司日常事務(wù),只是在企業(yè)一些大的宏觀決策和總體資金平衡上把把關(guān)。
記:會(huì)有沖突么,會(huì)覺(jué)得并沒(méi)有真正掌權(quán)么?
石:父親值得我敬重一輩子,沒(méi)有他就沒(méi)有潔麗雅。我跟父親有時(shí)候會(huì)有不同的想法,但決策的時(shí)候,誰(shuí)更正確就聽(tīng)誰(shuí)的唄
專家點(diǎn)評(píng)
一個(gè)傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè),可以通過(guò)品牌戰(zhàn)略在市場(chǎng)上迅速確立地位,這一點(diǎn),石磊做得很好。
他的特點(diǎn)還在于,不但要樹(shù)立一個(gè)品牌形象,還要把產(chǎn)品細(xì)分的觀念傳達(dá)給消費(fèi)者。任何一個(gè)行業(yè)里都有領(lǐng)袖性的企業(yè),這種企業(yè)的重要功能,不僅是制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷方式創(chuàng)新等,還有改變消費(fèi)者的偏好、引領(lǐng)消費(fèi)的能力。我覺(jué)得這種理念是非常值得肯定的。
浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授 史晉川
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石磊:二代小伙子要?jiǎng)?chuàng)毛巾第一品牌
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