李娜：小布頭里的精彩人生

　　圖們市琳娜布店及琳娜家紡有限公司的經(jīng)營(yíng)者李娜從小布頭里做出大買賣，如今，在邊城圖們，但凡想買家紡用品的人都要去琳娜布店逛一逛。按理說(shuō)，事業(yè)做到這份上，李娜也該松口氣了，但是，她卻給自己制訂了更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)。

2000元開始創(chuàng)業(yè)之路

　　李娜本是吉林市人，1991年隨家人來(lái)到圖們生活，后因父親生病及其他原因，李娜欠下外債30余萬(wàn)元，這對(duì)當(dāng)時(shí)的她來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是天文數(shù)字，幾乎將她推向絕境�？吭趩挝簧习嗫峙乱惠呑右矡o(wú)法還清外債，1992年，李娜毅然辦理了停薪留職手續(xù)，當(dāng)時(shí)，她腦海里只有一個(gè)念頭，盡快還清外債。

　　下海了，最先遇到的難題就是選項(xiàng)目，就在她一籌莫展時(shí)，偶然在朋友家看到從南方購(gòu)買的電話機(jī)花式墊和手柄上的花邊小把手，其漂亮精致得讓人愛不釋手，而在圖們市場(chǎng)，很難見到這種東西。李娜心想，隨著社會(huì)發(fā)展，電話會(huì)普及到千家萬(wàn)戶，家庭對(duì)電話機(jī)墊的需求也會(huì)有增無(wú)減，一定大有市場(chǎng)。于是，1992年12月，她懷揣僅有的2000元錢，踏上去往溫州的列車。

　　到了溫州，見到那么多精致漂亮的家紡用品，李娜大開眼界，驚奇不已，更加堅(jiān)定從事此行的信心。她用2000元買回一些花邊和底布，開始和家人一起趕制電話機(jī)墊。沒有場(chǎng)地，就把家當(dāng)作車間，每天都要做工到次日凌晨?jī)扇�點(diǎn)鐘，實(shí)在困了就瞇一會(huì)兒，起來(lái)再做，餓了，就啃幾口饅頭，就這樣，不辭辛苦地趕制出首批700多個(gè)電話機(jī)墊。李娜滿懷信心和喜悅，挑著兩大包電話機(jī)墊去了長(zhǎng)春的一個(gè)大公司。心想通過(guò)總公司可面對(duì)全省通訊器材商店，肯定賣得快些。但是沒想到該公司卻因?yàn)椴涣私馐袌?chǎng)走勢(shì)，說(shuō)什么也不肯收下這批貨。李娜心涼半截，只好另找門路，終于和一家公司訂了合同。可是，在一年的合作中，雙方并不愉快，李娜因提供不出增值稅發(fā)票，貨款總是無(wú)法及時(shí)返回，拖住其再生產(chǎn)的后腿。拼命干了一年多，剩下的只有不到4000元的原材料。

　　錢沒賺到，反而又背負(fù)了幾萬(wàn)元債務(wù)，眼看年邁的父母和一大家人都在靠李娜吃飯，她沒有流淚。1993年12月末，她用那些價(jià)值不到4000元的存貨在原民族服裝廠臨街門市房開了一家不足6平方米的小店，出售繡花枕套等簡(jiǎn)單的小紡織品，俗語(yǔ)說(shuō)：“有心栽花花不開，無(wú)心插柳柳成蔭” 李娜的店雖小，卻填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，很快在全市家喻戶曉，尤其深得女士們的歡迎。

　　創(chuàng)業(yè)之初，李娜嘗盡苦頭，去上海、義烏進(jìn)貨，盡管路途很遠(yuǎn)，可為了節(jié)省開支，一站就是十幾個(gè)小時(shí)。記得有一次，在上海上車沒有座位，一直到山東德州才找到位子，站了10多個(gè)小時(shí)的她，累得一坐下就睡著了。迷迷糊糊中，李娜一下子，從座位上掉到過(guò)道中，任過(guò)往的旅客在其身邊穿行，都渾然不知，直到列車員掃地才將其掃醒。還有一次，李娜拖著疲憊的身軀去江蘇購(gòu)貨，當(dāng)她趕往另一個(gè)市場(chǎng)時(shí)，還沒進(jìn)門，只覺一陣眩暈，差點(diǎn)倒在地上，李娜硬挺著靠在墻站了很久，待緩過(guò)勁來(lái)，才躑躅在人生地不熟的他鄉(xiāng)。后來(lái)，她把這些事當(dāng)做笑話講給朋友聽時(shí)，李娜在笑，朋友們都哭了。

6平方米店面擴(kuò)展到近千平方米

　　就這樣，跌跌撞撞10余年，李娜的辛苦沒有白費(fèi)，現(xiàn)在的琳娜布店，其經(jīng)營(yíng)品種從少到多，已擴(kuò)展到窗簾、床上用品、小布藝品、毯類、絨類五大類幾百個(gè)品種，成為小有名氣的家紡產(chǎn)品專業(yè)商店，而且，店面也擴(kuò)大到近千平方米，已能夠滿足全市消費(fèi)者對(duì)家用紡織品的需求。

　　李娜同時(shí)清醒地認(rèn)識(shí)到，圖們市只有10余萬(wàn)人口，琳娜布店雖然站穩(wěn)了腳跟，但多年來(lái)的營(yíng)業(yè)額漲幅緩慢，說(shuō)明發(fā)展空間有限。更何況家紡產(chǎn)品雖然是日用品，但又是耐用型日用品，消費(fèi)周期較長(zhǎng)。要使琳娜布店長(zhǎng)盛不衰，還要走很長(zhǎng)的路，做很多事。經(jīng)過(guò)冷靜的市場(chǎng)調(diào)查與分析，2003年，李娜開始自己的第二次創(chuàng)業(yè)，在原農(nóng)機(jī)公司位置上辦起圖們市琳娜寢室用品廠，開始了又一次艱難跋涉。那時(shí)，辦廠條件并不成熟，除了從恒昊公司以轉(zhuǎn)貸形式購(gòu)來(lái)的空廠房外，里邊只有幾臺(tái)工業(yè)縫紉機(jī)和一套簡(jiǎn)易的彈棉花設(shè)備，更像小手工作坊。4年間，李娜東借西挪的今年一件，明年一件地湊著成套生產(chǎn)線，并不斷承接出口小布藝品來(lái)料加工，解決了員工們的正常開支，還留住了自己培養(yǎng)起來(lái)的這批專業(yè)人才。如今，她重新規(guī)劃了發(fā)展目標(biāo)，謀劃著重建廠房，擴(kuò)大再生產(chǎn)。

　　十幾年來(lái)，李娜靠拼搏實(shí)現(xiàn)了自身價(jià)值，也贏得社會(huì)的認(rèn)可，市政府曾授予她“九五”期間“先進(jìn)生產(chǎn)者”，全市“優(yōu)秀女企業(yè)家”稱號(hào)，她還被州工商聯(lián)評(píng)為“優(yōu)秀女經(jīng)營(yíng)者”。