李娜:小布頭里的精彩人生
圖們市琳娜布店及琳娜家紡有限公司的經(jīng)營(yíng)者李娜從小布頭里做出大買賣,如今,在邊城圖們,但凡想買家紡用品的人都要去琳娜布店逛一逛。按理說(shuō),事業(yè)做到這份上,李娜也該松口氣了,但是,她卻給自己制訂了更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)。
2000元開始創(chuàng)業(yè)之路
李娜本是吉林市人,1991年隨家人來(lái)到圖們生活,后因父親生病及其他原因,李娜欠下外債30余萬(wàn)元,這對(duì)當(dāng)時(shí)的她來(lái)說(shuō),簡(jiǎn)直是天文數(shù)字,幾乎將她推向絕境?吭趩挝簧习嗫峙乱惠呑右矡o(wú)法還清外債,1992年,李娜毅然辦理了停薪留職手續(xù),當(dāng)時(shí),她腦海里只有一個(gè)念頭,盡快還清外債。
下海了,最先遇到的難題就是選項(xiàng)目,就在她一籌莫展時(shí),偶然在朋友家看到從南方購(gòu)買的電話機(jī)花式墊和手柄上的花邊小把手,其漂亮精致得讓人愛不釋手,而在圖們市場(chǎng),很難見到這種東西。李娜心想,隨著社會(huì)發(fā)展,電話會(huì)普及到千家萬(wàn)戶,家庭對(duì)電話機(jī)墊的需求也會(huì)有增無(wú)減,一定大有市場(chǎng)。于是,1992年12月,她懷揣僅有的2000元錢,踏上去往溫州的列車。
到了溫州,見到那么多精致漂亮的家紡用品,李娜大開眼界,驚奇不已,更加堅(jiān)定從事此行的信心。她用2000元買回一些花邊和底布,開始和家人一起趕制電話機(jī)墊。沒有場(chǎng)地,就把家當(dāng)作車間,每天都要做工到次日凌晨?jī)扇c(diǎn)鐘,實(shí)在困了就瞇一會(huì)兒,起來(lái)再做,餓了,就啃幾口饅頭,就這樣,不辭辛苦地趕制出首批700多個(gè)電話機(jī)墊。李娜滿懷信心和喜悅,挑著兩大包電話機(jī)墊去了長(zhǎng)春的一個(gè)大公司。心想通過(guò)總公司可面對(duì)全省通訊器材商店,肯定賣得快些。但是沒想到該公司卻因?yàn)椴涣私馐袌?chǎng)走勢(shì),說(shuō)什么也不肯收下這批貨。李娜心涼半截,只好另找門路,終于和一家公司訂了合同。可是,在一年的合作中,雙方并不愉快,李娜因提供不出增值稅發(fā)票,貨款總是無(wú)法及時(shí)返回,拖住其再生產(chǎn)的后腿。拼命干了一年多,剩下的只有不到4000元的原材料。
錢沒賺到,反而又背負(fù)了幾萬(wàn)元債務(wù),眼看年邁的父母和一大家人都在靠李娜吃飯,她沒有流淚。1993年12月末,她用那些價(jià)值不到4000元的存貨在原民族服裝廠臨街門市房開了一家不足6平方米的小店,出售繡花枕套等簡(jiǎn)單的小紡織品,俗語(yǔ)說(shuō):“有心栽花花不開,無(wú)心插柳柳成蔭” 李娜的店雖小,卻填補(bǔ)了市場(chǎng)空白,很快在全市家喻戶曉,尤其深得女士們的歡迎。
創(chuàng)業(yè)之初,李娜嘗盡苦頭,去上海、義烏進(jìn)貨,盡管路途很遠(yuǎn),可為了節(jié)省開支,一站就是十幾個(gè)小時(shí)。記得有一次,在上海上車沒有座位,一直到山東德州才找到位子,站了10多個(gè)小時(shí)的她,累得一坐下就睡著了。迷迷糊糊中,李娜一下子,從座位上掉到過(guò)道中,任過(guò)往的旅客在其身邊穿行,都渾然不知,直到列車員掃地才將其掃醒。還有一次,李娜拖著疲憊的身軀去江蘇購(gòu)貨,當(dāng)她趕往另一個(gè)市場(chǎng)時(shí),還沒進(jìn)門,只覺一陣眩暈,差點(diǎn)倒在地上,李娜硬挺著靠在墻站了很久,待緩過(guò)勁來(lái),才躑躅在人生地不熟的他鄉(xiāng)。后來(lái),她把這些事當(dāng)做笑話講給朋友聽時(shí),李娜在笑,朋友們都哭了。
6平方米店面擴(kuò)展到近千平方米
就這樣,跌跌撞撞10余年,李娜的辛苦沒有白費(fèi),現(xiàn)在的琳娜布店,其經(jīng)營(yíng)品種從少到多,已擴(kuò)展到窗簾、床上用品、小布藝品、毯類、絨類五大類幾百個(gè)品種,成為小有名氣的家紡產(chǎn)品專業(yè)商店,而且,店面也擴(kuò)大到近千平方米,已能夠滿足全市消費(fèi)者對(duì)家用紡織品的需求。
李娜同時(shí)清醒地認(rèn)識(shí)到,圖們市只有10余萬(wàn)人口,琳娜布店雖然站穩(wěn)了腳跟,但多年來(lái)的營(yíng)業(yè)額漲幅緩慢,說(shuō)明發(fā)展空間有限。更何況家紡產(chǎn)品雖然是日用品,但又是耐用型日用品,消費(fèi)周期較長(zhǎng)。要使琳娜布店長(zhǎng)盛不衰,還要走很長(zhǎng)的路,做很多事。經(jīng)過(guò)冷靜的市場(chǎng)調(diào)查與分析,2003年,李娜開始自己的第二次創(chuàng)業(yè),在原農(nóng)機(jī)公司位置上辦起圖們市琳娜寢室用品廠,開始了又一次艱難跋涉。那時(shí),辦廠條件并不成熟,除了從恒昊公司以轉(zhuǎn)貸形式購(gòu)來(lái)的空廠房外,里邊只有幾臺(tái)工業(yè)縫紉機(jī)和一套簡(jiǎn)易的彈棉花設(shè)備,更像小手工作坊。4年間,李娜東借西挪的今年一件,明年一件地湊著成套生產(chǎn)線,并不斷承接出口小布藝品來(lái)料加工,解決了員工們的正常開支,還留住了自己培養(yǎng)起來(lái)的這批專業(yè)人才。如今,她重新規(guī)劃了發(fā)展目標(biāo),謀劃著重建廠房,擴(kuò)大再生產(chǎn)。
十幾年來(lái),李娜靠拼搏實(shí)現(xiàn)了自身價(jià)值,也贏得社會(huì)的認(rèn)可,市政府曾授予她“九五”期間“先進(jìn)生產(chǎn)者”,全市“優(yōu)秀女企業(yè)家”稱號(hào),她還被州工商聯(lián)評(píng)為“優(yōu)秀女經(jīng)營(yíng)者”。
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