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詹培德:奢侈品經(jīng)營者的奢侈態(tài)度

 2007-12-6

詹培德:奢侈品經(jīng)營者的奢侈態(tài)度

  【記者】:非常感謝詹先生接受搜狐網(wǎng)焦點(diǎn)家居網(wǎng)的采訪,首先想請您為我們簡單介紹一下萊美家居。

  【詹培德】:萊美家居以引進(jìn)全球頂級精品名瓷、精品寢具及精品餐具之國際頂級家居品牌聞名。在北京、上海、深圳、廣州、哈爾濱、沈陽、大連、西安、濟(jì)南、烏魯木齊、重慶、成都、武漢等十三個中心城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu),形成貫通完整的獨(dú)立銷售網(wǎng)絡(luò),在全國一流百貨公司均設(shè)有近300家獨(dú)立品牌專柜。

  【記者】:比起上海富世生峰會和北京私人物品展中展出的五大品牌,此次廣州精品展中又多了一個新面孔——御和堂,詹先生能否為們介紹一下這位新成員。 

  【詹培德】:御和堂MIWADO是日本的藝品品牌,其產(chǎn)品都很具收藏價值。 

  【記者】:萊美家居「多品牌」?fàn)I銷策略,代理了來自德國、英國、意大利、美國、法國、日本、等等多個國家的產(chǎn)品,將來萊美會不會也代理或自營中國的高端品牌呢?

  【詹培德】:萊美家居所銷售的寢具品之一SAFRON萊美寢具就是在中國營銷的自有品牌,「國際分工」在產(chǎn)銷模式建構(gòu)上是主流趨勢,我覺得說世界不是在國界上,「國際分工」代表著整合概念,例如享譽(yù)國內(nèi)的萊美羽絨被產(chǎn)品系列中,就有部份羽絨及面料產(chǎn)地來自歐美,之后在中國進(jìn)行后續(xù)加工。

  【記者】:萊美已經(jīng)20年了,在今年參加了上海和北京的展會,今天又在廣州舉辦了這樣一個精品展,說明萊美對中國奢侈品市場的看好,請問您對中國的奢侈品的前景怎么樣? 

  【詹培德】:奢侈品才剛剛開始,對人來講奢侈品只是一個定位,東西好有它的價格,每個人因?yàn)樽陨淼男枨蟀阉囊徊糠值呢敭a(chǎn)投資,購買物品是沒有限制的,我們代表的是家居產(chǎn)品,我們制造的也是家居產(chǎn)品,中國市場開始對奢侈品有了一定的概念,現(xiàn)在感覺整個市場才剛剛開始。

  【記者】:現(xiàn)在中國的奢侈品市場還處于萌芽階段,萊美在中國的推廣中碰到哪些困難呢?

  【詹培德】:大家對產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)知還是很少的,大家對其它的比如說衣服、珠寶或者皮包都還比較了解,可是對家居產(chǎn)品來講,還是比較延后的種類。

詹培德:奢侈品經(jīng)營者的奢侈態(tài)度


                       廣州正佳六樓精品展
  【記者】:國人對家居類奢侈品還沒有更多的了解?

  【詹培德】:對。所以我們介紹歐洲好的品牌和產(chǎn)品,好的設(shè)計理念給廣大消費(fèi)者,我們在商場進(jìn)行推廣萊美家居就是這個概念。我們整合了很好的品牌,我們不僅是單單的家居,還有的是陶瓷、水晶也包括廚具。

  【記者】:萊美在中國的消費(fèi)者群體主要有哪些呢?

  【詹培德】:主要是中高級的消費(fèi)者,整個產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)是符合大眾產(chǎn)品,還有一些進(jìn)口產(chǎn)品是針對一些產(chǎn)品比較講究的人。

  【記者】:相比較您去過這么多的城市,廣州給您留下了什么樣的印象?

  【詹培德】:非常陽光,非常好的城市,廣州人也非常熱愛家居產(chǎn)品,對家居產(chǎn)品也會投入一些精力,廣州人因?yàn)榉績r的問題,讓大家覺得房產(chǎn)應(yīng)該是有投資的概念,所以我們認(rèn)為這個市場我們要展現(xiàn)處理,多花一些力氣,讓大家知道我們的產(chǎn)品。

  【記者】:廣州的奢侈品市場跟北京和上海有什么差別?

  【詹培德】:這三個城市都不一樣,我們服務(wù)的大眾多一些,因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品也是非常適合南方的產(chǎn)品,很多都是比較精致和特別的東西。我們會針對廣州的天氣和環(huán)境做推廣。我們有我們的優(yōu)點(diǎn),我們有17個品牌,針對每一個地區(qū)的人群不同的組合。讓萊美家居滿足不同消費(fèi)群的需求。

  【記者】:廣州人總體都是比較富裕的,但是廣州人對奢侈品的消費(fèi)意識讓許許多多的奢侈品的商家是又愛又恨,您怎么看待這個問題?

  【詹培德】:這個是時間問題,好東西始終是好東西,是需要培養(yǎng)的,我們是愿意花這個時間和力氣來服務(wù)消費(fèi)者,引導(dǎo)消費(fèi)者,這時候萊美家居做了20年,我們不想只做20年,我們希望是做到長長久久,我相信消費(fèi)者會體會到,也會想了解我們有什么好。

  【記者】:您說的是引導(dǎo)消費(fèi)?

  【詹培德】:奢侈品市場現(xiàn)在是一個開始,我們在這個階段中進(jìn)入,我們在這個階段中帶領(lǐng)消費(fèi)者讓他們了解好的東西,我相信我們的產(chǎn)品能讓消費(fèi)者覺得這個是好的。

  【記者】:今年在萊美除了在廣州正佳開店,那還有其它的打算嗎?

  【詹培德】:在廣州正佳廣場恒生家私是以「萊美家居」專賣店的形式出現(xiàn),因?yàn)槠放频男枨蠛唾徫锷虉龅男问,我們會推出不同的「店中柜」品牌專柜形式?

  【記者】:您作為奢侈品的經(jīng)營者,您對奢侈品的概念是什么?

  【詹培德】:我覺得這個是非常正常的,你愿意花多少錢買這個東西,奢侈品就是有一些教授愿意花很多錢買一個瓷器,因?yàn)樗芯窟@個東西,他很在乎;也有些人會花大價錢買一件被子,甚至是3-5萬。時間就是金錢,你覺得你要花多少金錢在你的時間上證實(shí)是否值得。我不覺得奢侈品是價值觀權(quán)衡,只是你有多少財富,你想在這方面投入多少,你去購買你想要的東西。

  【記者】:在您生活中,你做過的最奢侈的事情是什么呢?

  【詹培德】:我們大家把這個東西整合起來,提供給大家很多機(jī)會去看和去了解,我們本身在這個過程中我們也花了很多力氣,我覺得這個東西是等著大家去在乎,把這些美麗的東西整合之后展現(xiàn)出來,本身就是一件很奢侈的事情。

  【記者】:在次謝謝詹先生接受我們的采訪,也預(yù)祝今天的精品展取得圓滿的成功。

  【詹培德】:謝謝!

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