魏文濤：老粗布織出新天空

　　把老粗布加入文化概念，一個(gè)行將敗落的行業(yè)又悄然出現(xiàn)了生機(jī)
　　□本刊記者 顧卓

　　在互聯(lián)網(wǎng)上，魏文濤的足跡遍布了他所能到達(dá)的地方，他在這些地方不斷發(fā)帖，推廣“老槐樹”粗布。

　　印度圣雄甘地為了激起印度人的民族情結(jié)，堅(jiān)持每天用紡車織這種老粗布，以示自己維護(hù)印度人的文化傳統(tǒng)，拒絕接受英國(guó)殖民統(tǒng)治者帶來的工業(yè)化布匹。這種小農(nóng)經(jīng)濟(jì)下的典型產(chǎn)品之一——老粗布，已是城市居民忘卻的東西，尤其是城市的年輕人，他們了解老粗布的途徑只能在歷史書上，或者在博物館里。這種由人工編織、純棉質(zhì)地的布匹，曾經(jīng)作為中國(guó)傳統(tǒng)織布工藝，使每一個(gè)中國(guó)人都能穿上衣服、蓋上被子。但在工業(yè)化時(shí)代到來的時(shí)候，他迅速被淘汰，市場(chǎng)大幅萎縮。

　　魏文濤卻從一文不名開始，把老粗布做到了另一個(gè)境界。

　　“借”一萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)

　　2004年，魏文濤隨女友來到了呂劇發(fā)源地、著名的董永和七仙女傳說的故事發(fā)生地——博興。其時(shí)他不僅身無分文，并且連工作都沒有。魏文濤不甘于整天在宿舍里睡覺，就騎著自行車在博興轉(zhuǎn)悠。偶然的機(jī)會(huì)，他看見一個(gè)小門面寫著“老粗布”，心想這個(gè)老粗布是不是自己小時(shí)候母親織的布？于是就走了進(jìn)去，布果然是那種布，并且工藝、花色都完全保持著原來的面貌。在親切之中，魏文濤又有些興奮。老粗布經(jīng)過了幾千年的歷史，其生產(chǎn)和加工工藝并沒有發(fā)生變化，所以一眼看去依然熟悉；這么多年老粗布都沒有發(fā)生變化，如果自己把他變一變，就可能產(chǎn)生不一樣的效果。

　　魏文濤是學(xué)美術(shù)出身，對(duì)于布藝設(shè)計(jì)有自己的一套想法，想到這里，他回去和女友一商量，倆人一拍即合，決定就向這種傳統(tǒng)的布藝下手。魏文濤的思路顯然和博興的同行們不一樣，他首先想到的就是成立公司，注冊(cè)品牌，而其時(shí)，博興的同行們只是為了生產(chǎn)老粗布而生產(chǎn)，再簡(jiǎn)單地把他賣出去。魏文濤成立了山東省博興縣天子老粗布工藝制品廠，并且把寓藏著董永和七仙女傳說的“老槐樹”作為商標(biāo)注冊(cè)了。

　　魏文濤其實(shí)并沒有多少錢，他和女友兩人每月不過1000元生活費(fèi)，要想創(chuàng)業(yè)，談何容易！又要找房子(辦公地點(diǎn))、找資金，這些都要一點(diǎn)一點(diǎn)地辦下來。魏文濤就繼續(xù)騎著自行車在博興轉(zhuǎn)悠，四處找合適的辦公地點(diǎn)。終于找著了合適的房子，卻沒有錢交房租。他就又找朋友、親威、同學(xué)四處借錢，終于說服了一位高中同學(xué)投資1萬元，同他合伙干。就這樣，2004年底，魏文濤的粗布廠終于成立了。

　　工廠是成立了，但1萬元已經(jīng)交了房租，接著，又發(fā)生了令魏文濤更為難的事：投資人因?yàn)榧依锏脑�因要退出。于是，魏文濤的工廠才成立，就欠下了1萬多元債務(wù)。

　　沒有員工，父母就成了第一批員工；沒有機(jī)器，家里的縫紉機(jī)就被借來頂上；沒有原材料即織布的棉線，魏文濤就借了幾百元，把棉線買來。就這樣，全家人齊上陣，第一批產(chǎn)品終于在簡(jiǎn)單的生產(chǎn)作坊里加工了出來。

　　生意并不好做，盡管魏文濤有空就趴在電腦前發(fā)信息，但從工廠成立到2005年春節(jié)，魏文濤總共只賣掉了10床床單。

　　功夫不負(fù)有心人，春節(jié)一過，2005年3月，一個(gè)客戶一次就訂了1200床床單，魏文濤的生意好了起來。

　　老粗布文化

　　隨著時(shí)間的推移，魏文濤的生意漸漸上了軌道，如今的魏文濤不僅還清了欠下的1萬元，并且為家里買了房子，自己也買了新房、買了車。如今的天子粗布廠擁有60多名織布工人，另外還有近30名后期加工工人，魏文濤生意正在一個(gè)新的臺(tái)階上起步。

　　說到老粗布，魏文濤并不是最早做這行生意的人，但他的發(fā)展速度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了同行。如今的博興已經(jīng)成了中國(guó)老粗布基地，競(jìng)爭(zhēng)也開始加劇。在魏文濤看來，自己的優(yōu)勢(shì)就是經(jīng)營(yíng)了一種文化概念。

　　魏文濤自己就是農(nóng)村人，從小在母親織的老粗布的環(huán)境中長(zhǎng)大，對(duì)老粗布有著很深的感情，在他看來，目前年齡在30歲以上的人，大都有著老粗布情結(jié)。這種特殊的感情形成了特定的市場(chǎng)。魏文濤把自己的產(chǎn)品分類為“夫妻情”、“慈母愛”、“相識(shí)緣”和“兒童趣”四大類，以“愛”作為產(chǎn)品的串聯(lián)鏈條，這就使得沒有很高技術(shù)含量的老粗布變成了一種文化產(chǎn)品。這種文化產(chǎn)品不僅因其悠久的歷史而使得國(guó)人有特殊感情，另一方面，他又因文化而成為一種時(shí)尚，在當(dāng)今文化逐漸多元化的環(huán)境中，成為一道獨(dú)特的風(fēng)景。況且，作為純手工、純綠色的產(chǎn)品，他也照樣能得到?jīng)]有老粗布文化概念但有環(huán)保意識(shí)的人群的支持。再加上他的美術(shù)專業(yè)功底，老槐樹粗布生產(chǎn)的床上用品、衣服以及布包等產(chǎn)品不僅賣到了全國(guó)各地，甚至還遇到了根本沒有老粗布概念的美國(guó)客戶�！拔覀冋�在談一個(gè)訂單，順利的話，最近就能定下來了�！蔽何臐�說。

　　因?yàn)橐庾R(shí)超前，老槐樹粗布無論是產(chǎn)品的包裝方式還是企業(yè)的運(yùn)作方式都成了同行們的抄襲目標(biāo)，甚至是魏文濤的網(wǎng)上推廣方式都被同行們抄了去。但魏文濤認(rèn)為，惟有文化是抄襲不走的，而老槐樹粗布的核心正是文化概念。

　　另類網(wǎng)商經(jīng)

　　魏文濤的網(wǎng)上生意經(jīng)顯得有些另類，“我現(xiàn)在用的是阿里巴巴和百度�！蔽何臐�說。但實(shí)際上，他并沒有給百度掏過1分錢。

　　魏文濤只要有空就在各種免費(fèi)網(wǎng)站上發(fā)老槐樹粗布的信息，幾年來，被他發(fā)布過信息的網(wǎng)站可謂不少，結(jié)果搜索引擎里充滿了“老槐樹”品牌的信息。雖然沒有給百度掏錢，但他的排名卻緊緊排在所有買下了相關(guān)關(guān)鍵詞的老粗布廠家之后，照樣有效果。

　　至于對(duì)阿里巴巴的使用，魏文濤的想法就更另類。他加入了阿里巴巴誠(chéng)信通，但他卻并不看重阿里巴巴提供的詢盤信息，最初，他也曾經(jīng)得到過來自阿里巴巴的詢盤談成的生意，但這樣的成功機(jī)率實(shí)在太低了，因?yàn)槠渲杏写罅刻摷僭儽P，令人防不勝防。在他看來，阿里巴巴誠(chéng)信通更適合于產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)企業(yè)的原材料采購(gòu)，而不適合他�！叭绻�非要說有效果，對(duì)我來說，淘寶比阿里巴巴更實(shí)用�！钡�魏文濤卻很在意誠(chéng)信通指數(shù)，“這是我和別人做生意的重要保障，大家都認(rèn)可他。”

　　魏文濤的生意更多地依靠來自全國(guó)的代理商們，他不斷地在網(wǎng)上發(fā)信息，20多家代理商也全部都是從網(wǎng)上找來的。說到這里，他表示，盡管生意來自網(wǎng)上，但要談成還得落到現(xiàn)實(shí)中，對(duì)方肯定會(huì)前來考察。有一次，一位代理商從網(wǎng)上看到了他的信息，跟他打電話說要過來考察，代理商來了之后，考察了幾天，很明顯，代理商在博興選擇了多家老粗布生產(chǎn)廠參觀。最后代理商選擇了魏文濤，談到理由，這位代理商告訴魏文濤：“我轉(zhuǎn)了幾天，發(fā)現(xiàn)博興的粗布廠老板中，你的學(xué)歷是最高的。”

　　如今的魏文濤正在思考如何迅速擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并且改良老粗布生產(chǎn)工藝，以及確立老粗布的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，讓這種純手工加工的傳統(tǒng)布藝真正成為時(shí)尚品。雖然老槐樹粗布是當(dāng)?shù)匚┮灰患抑朴喠似髽I(yè)標(biāo)準(zhǔn)的工廠，但整個(gè)老粗布行業(yè)目前還沒有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，并且在生產(chǎn)工藝上，也存在著與現(xiàn)有的銷售流程不相符的地方。比如老粗布的染色問題，因?yàn)槔洗植忌�產(chǎn)廠家的規(guī)模較小，染色工藝水平還比較低，需要引入現(xiàn)代化的染色技術(shù)。另外老粗布是純棉制品，在縮水工藝上也需要引進(jìn)先進(jìn)的工藝，而這些都需要投資�！拔倚枰�引入投資，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。”魏文濤說。