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風(fēng)云對話潔麗雅集團(tuán)總裁石磊

 2007-12-6

風(fēng)云對話潔麗雅集團(tuán)總裁石磊

  他堅(jiān)信正如蒙牛伊利可以成為乳業(yè)巨頭一樣,潔麗雅也應(yīng)該走在市場之前,打造中國毛巾第一品牌。有了22年的積累,公司顯得底氣十足;徐靜蕾的微笑,傳達(dá)了他們從毛巾開始,打造家紡系列產(chǎn)品的信心。

  記者眼中

  石磊是潔麗雅集團(tuán)總裁,三十出頭,微胖,一看就是個好脾氣的人。采訪那天是周末,他自己駕車到辦公室,忙著給來訪者端茶倒水——記者瞥了一眼他自己的杯子,竟然是個很老式的玻璃杯,被茶水浸得微黃,看上去用了好幾年。

  跟老總的樸素相比,他經(jīng)營的毛巾產(chǎn)業(yè)可是非常絢麗多彩。公司這些年發(fā)展也很快,光2004年就收購了九家國有企業(yè)。2007年7月,“潔麗雅”的品牌價值已經(jīng)高達(dá)16.67億人民幣。

  小毛巾也有大名堂

  記者(以下簡稱記):從去年下半年至今,您的公司已經(jīng)投了2億元廣告,覺得這樣的投入值么?

  石磊(以下簡稱石):其實(shí),包括一些親戚朋友在內(nèi),許多人都對潔麗雅的行為表示不解。他們覺得,一個小小的毛巾廠,砸那么多廣告,太浪費(fèi)了。我就問他們:知道哪些牛奶牌子?他們回答說:蒙牛啊、伊利啊、光明啊等等。我再讓他們列舉毛巾的品牌,嘿嘿,好像就說不上來了。

  人們消費(fèi)牛奶,已經(jīng)知道了認(rèn)牌子。但在毛巾領(lǐng)域,大家還沒有“品牌”的概念。我就要做這第一個樹立品牌的人。

  記:一塊小小的毛巾,最多只是花色不同,買您的跟買別的,有什么不同?

  石:那有很大不同。行業(yè)會逐漸細(xì)分,根據(jù)不同的消費(fèi)者,生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。比如有些男人有大胡子,那就不能用捻度低的毛巾,否則擦一把以后滿臉的白須須。

  還有,用毛巾的習(xí)慣也不一樣。男人可能是用力猛擦,但女士往往是用潔面乳洗了以后,拿毛巾輕輕吸干水分,這兩種毛巾就不一樣。

  記:這么說,每個人適合的毛巾不一樣?

  石:是啊,這里講究可多了,只是人們消費(fèi)觀念還需慢慢改變。潔麗雅有全國唯一一家“中國家紡毛巾產(chǎn)業(yè)科研基地”,我們企業(yè)的責(zé)任,就是用最好的科技,最好的材料,做出最好的毛巾來。

  徐靜蕾戰(zhàn)略

  記:前幾年好像沒看到潔麗雅有大筆的品牌投入,現(xiàn)在是呈爆炸性的?

  石:投入是有的,但是不大。我們后來覺得,要么不做,要做就要大投入。

  記:怎么樣來大投入呢?

  石:對集團(tuán),我們有一個長期部署。首先,產(chǎn)能要跟上品牌建設(shè),2004年,我們在湖北收購嘉魚棉紡織廠等九家國有企業(yè),并在諸暨總部做了技改擴(kuò)建項(xiàng)目,擴(kuò)充自己的生產(chǎn)能力。那幾年,也涉足了一些地產(chǎn)項(xiàng)目,從中收獲了一定資金。

  至今,潔麗雅已經(jīng)積累了20多年,是時候“出手”了。所以你就看到徐靜蕾的代言了。

  記:數(shù)字顯示,“潔麗雅”的品牌價值已經(jīng)高達(dá)16.67億人民幣,你把毛巾做成了名牌。接下來還有什么打算?

  石:我們會有潔麗雅牌的襪子、內(nèi)衣、床上用品等一系列產(chǎn)品。潔麗雅產(chǎn)品專柜也會入駐到各大商場。

  父子兵團(tuán)

  記:您的父親今年50多歲,跟您才相差20歲,現(xiàn)在兩個人在公司各扮演什么角色?

  石:我父親很年輕,精力充沛,干到70歲沒問題。他擔(dān)任公司董事局主席,我是總裁。2004年左右我們完成了企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的交接,現(xiàn)在父親基本不過問公司日常事務(wù),只是在企業(yè)一些大的宏觀決策和總體資金平衡上把把關(guān)。

  記:會有沖突么,會覺得并沒有真正掌權(quán)么?

  石:父親值得我敬重一輩子,沒有他就沒有潔麗雅。我跟父親有時候會有不同的想法,但決策的時候,誰更正確就聽誰的唄。

  專家點(diǎn)評

  一個傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè),可以通過品牌戰(zhàn)略在市場上迅速確立地位,這一點(diǎn),石磊做得很好。

  他的特點(diǎn)還在于,不但要樹立一個品牌形象,還要把產(chǎn)品細(xì)分的觀念傳達(dá)給消費(fèi)者。任何一個行業(yè)里都有領(lǐng)袖性的企業(yè),這種企業(yè)的重要功能,不僅是制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營銷方式創(chuàng)新等,還有改變消費(fèi)者的偏好、引領(lǐng)消費(fèi)的能力。我覺得這種理念是非常值得肯定的。

  浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授史晉川

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