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美源紡織莫文劍:奇跡背后的總策劃

 2007-11-29
從一個家庭作坊出身、曾一度依靠OME存活,一躍成為中國嬰幼兒家紡品牌領(lǐng)跑者的企業(yè);
 
從一個看似平凡的中小型企業(yè),卻被全國媒體紛紛報道,稱為“將影響娃哈哈達(dá)能之爭”的企業(yè);
 
從一個足足用了11年時間積累,卻用1年時間實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突破的企業(yè)……
 
是誰,在創(chuàng)造和領(lǐng)導(dǎo)這一連串的奇跡
 
莫文劍:奇跡背后的總策劃
 
耐住寂寞11年,莫文劍的解釋是:不鳴則已,一鳴驚人。
 
翻開美源紡織的履歷,簡單得如同莫文劍本人:一貫低調(diào)、一貫簡單。然而,在看似低調(diào)和簡單的背后,蟄伏著是巨大的等待爆發(fā)的能量。
 
身上流淌著浙商特有的務(wù)實、干煉,莫文劍最信奉的一句話只有八個字:“老實做人、踏實做事”,而這八個字也被美源人深深銘記,并刻上了公司生產(chǎn)部大樓的最頂端,回首企業(yè)走過的11年,莫文劍總習(xí)慣于輕描淡寫地一帶而過,即使中國民營企業(yè)平均的壽命僅有3.5年,也絲毫不影響莫文劍一直“往前看”的信心和決心。
 
跨入“藍(lán)海”
 
2007年,對于美源企業(yè)來說,是不同尋常的一年。
 
之所以不同尋常,不僅僅是企業(yè)發(fā)展又達(dá)到了一個新的高度,同時,更為重要的,是近千名美源的員工都嗅到了企業(yè)即將迎來又一個發(fā)展春天的勃勃生機(jī)。
 
這一年,莫文劍投入200多萬元,高薪聘請了國內(nèi)品牌、營銷、管理和技術(shù)研發(fā)專家,而在紡織行業(yè),這樣不計成本的吸納人才,是很多企業(yè)不敢想象的;
 
這一年,莫文劍將公司原來僅依靠OEM單條腿走路轉(zhuǎn)化為內(nèi)銷、外銷“雙輪驅(qū)動”,“切割營銷”被莫文劍運(yùn)用得淋漓盡致,也由此首次將國內(nèi)的家紡行業(yè)劃分為“成人家紡”和“嬰幼兒家紡”兩個品類;
 
這一年,莫文劍引領(lǐng)企業(yè)成為國內(nèi)第一家專業(yè)從事嬰幼兒家紡生產(chǎn)的企業(yè),其樂貝爾嬰幼兒家紡也迅速成為中國嬰幼兒家紡的引領(lǐng)品牌,其成本優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢迅速凸顯,在短短時間內(nèi)成為當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢品牌。
 
為了保證樂貝爾嬰幼兒家紡產(chǎn)品的健康、天然,莫文劍不辭辛勞,先后遠(yuǎn)赴意大利、法國、韓國等地考察,帶回了國外先進(jìn)產(chǎn)品作為參考,大大豐富了設(shè)計師的設(shè)計理念,而樂貝爾產(chǎn)品所采用的純棉、纖維材質(zhì)原料,全部是從新疆、內(nèi)蒙等地的原生態(tài)自然區(qū)采購,首先保證了原料的無污染、無化工分子;其次,在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中,樂貝爾增設(shè)了16道安全檢測工序,確保每一件產(chǎn)品是健康的、安全的。由此,樂貝爾產(chǎn)品上市初期,就迅速贏得了消費(fèi)者的青睞。
 
對于樂貝爾初期的成功,莫文劍仍然顯得謹(jǐn)慎,這個出生草根的民營企業(yè)家始終抱著一種積極的、謹(jǐn)慎的態(tài)度對待企業(yè)的每一步成長,而對于身邊大多數(shù)朋友所稱的美源企業(yè)已經(jīng)跨入“藍(lán)!币徽f,莫文劍的回答是:“競爭的行業(yè)無所謂藍(lán)海與紅海,只要踏踏實實做事,認(rèn)認(rèn)真真工作,那么,你自己就是你的藍(lán)海!
 
營銷為王
 
與大多數(shù)出生民間的民營企業(yè)老總不同,莫文劍一直對于營銷有著極為深厚的感情,在營銷已經(jīng)滲透到行業(yè)競爭的每個角落的今天,正是憑借著出色的營銷觀念,使得莫文劍有足夠的把握帶領(lǐng)企業(yè)實現(xiàn)突破和發(fā)展。
 
而正是出色的營銷,讓莫文劍在思考美源企業(yè)的發(fā)展大計時,走上了一條與眾不同的道路。
 
以最近發(fā)生的一個案例來說,在娃哈哈與達(dá)能事件鬧得人盡皆知的時候,莫文劍策劃的組建娃哈哈聲援團(tuán)事件,在短短的幾天內(nèi),包括報紙、網(wǎng)絡(luò)等,共有57家媒體做了重點(diǎn)報道,而正是通過這次事件,使得美源這個企業(yè)在浙江乃至全國企業(yè)中名氣大增,借著這次東風(fēng),美源企業(yè)的樂貝爾家紡品牌也被眾人所知,甚至有媒體發(fā)文驚呼:美源家紡將影響娃哈哈達(dá)能之爭,從而將美源企業(yè)的影響力再次拔到了一個新的高度。
 
“從我個人來說,公司的理念是本,而卓越的營銷,則是突破市場、突破行業(yè)的利器,”莫文劍始終念念不忘的,是如何用更好的營銷達(dá)到更多的產(chǎn)品銷售、更好的品牌塑造,以及更完美的企業(yè)形象。
 
在樂貝爾進(jìn)入市場初期,莫文劍的營銷觀念是“優(yōu)勢更多、成本更低”,用莫文劍的話來說,就是“中國人才更了解中國人”,也因此,面對強(qiáng)生、貝親的強(qiáng)勢擠壓,樂貝爾用卓越的成本控制能力和優(yōu)秀的渠道控制能力,加上其不惜投入的技術(shù)研發(fā)、改革,使得樂貝爾在市場上迅速站穩(wěn)了腳跟,贏得了市場。
 
展望樂貝爾的未來,莫文劍毫不諱言:力爭用三到五年的時間,成為中國嬰幼兒家紡的第一品牌,讓更多的中國寶寶享受更為健康的樂貝爾產(chǎn)品!
 
莫文劍速答:
 
你的企業(yè)發(fā)展理念是什么?
 
只有蕭條的思想,沒有蕭條的市場。唯有保持不斷創(chuàng)新和理性思維,才能在市場競爭中占得先機(jī)。
 
你的企業(yè)信條是什么?
 
做企業(yè)是一種責(zé)任,有多大胸懷成就多大的事業(yè)。
 
你認(rèn)為怎樣的人是成功的人?
 
資本不是衡量成功的唯一標(biāo)準(zhǔn),有理想,有發(fā)展,有干勁,有愛心,對生活充滿激情,才是成功。
 
感覺自己快樂嗎?
 
成功是我最大的快樂?吹揭粋目標(biāo),瞄準(zhǔn)它,追逐它,直至達(dá)成它,這是我最大的快樂。
 
做人什么最難?
 
最難的就是讀懂自己:我是誰?我有什么優(yōu)點(diǎn)?我有什么缺點(diǎn)?
 
能談一下你最近三年的目標(biāo)嗎?
 
把企業(yè)做好做強(qiáng),為社會創(chuàng)造更多價值。

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