家紡網(wǎng)
首頁 > 人物 > 人物新聞 > 肖文華:報端消息成就窗簾大王夢

肖文華:報端消息成就窗簾大王夢

 2007-11-28

  身為文華集團(tuán)董事長的肖文華,他除了處理公司事務(wù)外,最愛做的事情就是看報紙。對他來說,報紙中有時藏著金山銀山。文華集團(tuán)策劃部郭歡說,除收取報紙與雜志外,她每周都會為肖文華收集打印近30頁紙的網(wǎng)上資訊。即便這樣,肖文華還會自主搶先發(fā)現(xiàn)一些新訊息讓她去了解。“肖總常說時刻都必須掌握業(yè)內(nèi)最新資訊。想走在別人前面,必須學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點,吸取別人的教訓(xùn)!

  從資訊中尋得大好商機

  1987年6月,武漢市外經(jīng)委在珠海成立一家開發(fā)公司,肖文華被派到該公司擔(dān)任總經(jīng)理。在珠海,他通過對市場的仔細(xì)觀察,終于在塑料花生意上賺取了第一桶金。之后,他繼續(xù)在珠海謀求商機,偶然中,他在報紙上又有了新發(fā)現(xiàn)。

  當(dāng)時,《羊城晚報》報道了一家隸屬于廣州工藝商行的國營單位,改造成“布藝窗簾店”后迅速扭虧為盈的故事。文中一句話讓肖文華心跳加快,這家店面積不超過150平米,每月盈利卻超過150萬元。怎樣神奇的窗簾如此賣錢?當(dāng)晚,肖文華揣著報紙乘火車趕到廣州尋找這家店。商店生意果然火爆,店內(nèi)店外密密匝匝全是顧客。這里的窗簾更是讓肖文華前所未見。與印象中“一根鐵絲掛塊花棉布”的老式窗簾截然不同,鐵絲被改裝成專用軌道與掛鉤,印花的織錦緞與織貢緞,被打上褶子、配上帶子成套出售。商場的角落里,肖文華悄悄找到一個50多歲的老師傅了解情況!澳憧吹降闹皇橇闶郏覀冞可以承接工程咧。”這個新行業(yè)能引進(jìn)到武漢去做嗎?晚上,肖文華夫婦帶了禮物,專程趕到老師傅家去請教。在人民南路一幢老房子里,肖文華學(xué)到許多制作新式窗簾的方法。順著老師傅的指點,肖文華找到珠海一家名為“新紅葉”的窗簾工廠。工廠里一位副總經(jīng)理熱情地接待了肖文華,并毫無保留地為他講解了窗簾經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)。

  果敢開店變身“窗簾大王

  1990年8月1日,肖文華的窗簾專賣店在漢口蘭陵路開張。50平米的店門,租金高達(dá)5000元。面對朋友的質(zhì)疑,肖文華回答道:“武漢現(xiàn)在沒有一家正規(guī)的窗簾店,但將來一定會有,這個窗簾店我開定了!

  肖文華的果敢并沒有讓他失望。開業(yè)三天,新式窗簾讓人們眼前一亮。肖文華特地將廣州老師傅請來店中指導(dǎo),“一定要有回頭客,不能讓顧客留下任何遺憾!蔽娜A窗簾從選布到出品,不敢有半點馬虎。從那時開始,一些武漢人慢慢形成印象,看到“文華”二字,就想到溫馨漂亮的新式窗簾。

  臨近元旦、春節(jié),一車車布料從杭州、珠海急運到武漢,制作車間工人連夜加班。特別是在農(nóng)歷新年前,有的顧客為了能掛上新窗簾過新年,在店里等著不肯走。常常是布料還沒上柜,就有顧客沖上去抱著不放:“這是我的,這是我的!薄

  窗簾店開張不足3月,肖文華趕緊租下對面近500平米的鞋店店面。隨后又在水塔、解放路、南京路等地開設(shè)分店,文華窗簾名噪江城。肖文華成為當(dāng)之無愧的武漢“窗簾大王”。

  走出去發(fā)展做大產(chǎn)業(yè)

  “武漢生意越好,越想走出去發(fā)展。畢竟這是勞動密集型產(chǎn)業(yè),自己不發(fā)展就等于是留機會被對手趕超!贝丝蹋钟幸黄獔蟮牢诵の娜A的注意。報道講述了一位華裔女珠寶商人成功闖蕩美國的經(jīng)歷。這位珠寶商創(chuàng)業(yè)初期在一個小城鎮(zhèn)開設(shè)一間珠寶店,雖經(jīng)營有聲有色,但再怎么好也就幾萬人的市場容量,生意難做大。后來擴張性選址時,珠寶商聽從朋友建議,選址紐約,以便輻射全美乃至更廣闊的市場。結(jié)果這個女商人最終成為全球赫赫有名的珠寶商。在分析北京、上海、深圳三地的綜合條件后,肖文華據(jù)此得出結(jié)論:要占領(lǐng)中國市場,必須先搶灘上海。

  1995年,“文華神”窗簾布藝有限公司在上海成立。因當(dāng)時當(dāng)?shù)貨]有窗簾布藝專賣店,因為用料真、做工好,文華窗簾很快吸引到一些設(shè)計師與工程師的關(guān)注!巴獾厝讼朐谏虾U咀∧_,一定要保證品質(zhì)最好。”肖文華說。

  1999年,上海國際會議中心招標(biāo),文華與來自國內(nèi)外30多家公司競爭時,提出了價格最低、質(zhì)量最好的設(shè)計方案。承接到這項工程,文華出色地完成包括裝飾、窗簾、沙發(fā)等在內(nèi)的全套室內(nèi)裝飾。那一年,“99《財富》全球論壇·上!本驮谠摃h中心召開,文華品牌作為產(chǎn)品提供商借此迅速躋身高端市場。此后,上海國際新聞中心、上海虹橋迎賓館、銀河賓館、東方明珠電視塔等客戶紛紛找上門來,與文華洽談室內(nèi)裝飾工程。借助這些工程項目帶來的聲譽,此后文華又挺進(jìn)北京,同樣運作良好。

  如今,文華集團(tuán)在全國連鎖店已達(dá)到數(shù)百家,遍布北京、上海、廣州、武漢等城市,8家全資子公司,經(jīng)營類別涵蓋家居布料設(shè)計生產(chǎn)、沙發(fā)制造、家具制造、窗簾生產(chǎn)與銷售等家居裝飾產(chǎn)業(yè)上下游各個環(huán)節(jié)。

  “現(xiàn)在生意已經(jīng)覆蓋全國,下一步必須要緊盯海外”,肖文華說,“為與國際市場接軌,明年我們還將把專賣店開到巴黎去,相關(guān)事宜正在洽談中”。

  行伍出身的肖文華做事雷厲風(fēng)行。每周工作7天、每天工作十多個小時,對年過六旬的人來說,簡直是“超人”所為。在肖文華的事業(yè)規(guī)劃中,他還要為文華集團(tuán)工作7年,才會退居二線,遇到合適的接班人就正式退休。肖文華一再強調(diào),這7年他要努力完成兩件事:培養(yǎng)一批新人,打造企業(yè)文化。

掃一掃,轉(zhuǎn)到手機閱讀:

肖文華:報端消息成就窗簾大王夢
  • 行業(yè)新聞
  • 加盟指導(dǎo)
  • 經(jīng)商寶典
  • 消費資訊
回復(fù) 119471 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
關(guān)注微信
掃一掃關(guān)注微信
更多精彩等著你……

品牌投資關(guān)注榜

  • 10萬以下
  • 10-20萬
  • 20-40萬
  • 40萬以上
家紡網(wǎng)
閱立網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
浙B2-20090135
浙公網(wǎng)安備33010602010414號
我們的服務(wù) | 我們的優(yōu)勢 | 聯(lián)系我們 | 友情鏈接 | TAG標(biāo)簽 | 家紡品牌大全
Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
品牌推廣熱線: 021-61529598 61115182
網(wǎng)站服務(wù)熱線: 021-61529577
市場合作熱線: 021-61529588
點擊這里給我發(fā)消息 品牌推廣,招商咨詢
點擊這里給我發(fā)消息 展會合作,友情鏈接
點擊這里給我發(fā)消息 資訊發(fā)布,新聞投稿
點擊這里給我發(fā)消息 客戶服務(wù),資料修改
家紡品牌 | 家紡資訊 | 家紡產(chǎn)品 | 家紡店鋪 | 家紡招聘 | 家紡展會 | 家紡公司 | 家紡訂貨會 | 家紡加盟 | 家紡排名 | 家紡知識 品牌加盟
收縮
  • QQ咨詢

  • QQ咨詢
  • 點擊這里給我發(fā)消息 -->
  • 加微信咨詢
  • 電話咨詢

  • 400-800-1866