溫爾思家紡張世兵談感想
在溫爾思家紡“雙創(chuàng)”商務(wù)峰會(huì)上,江西辦事處榮獲唯一的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。負(fù)責(zé)人張世兵總經(jīng)理發(fā)表了講話:
我們辦事處受總公司委任,負(fù)責(zé)江西市場(chǎng)的開發(fā)與管理。在工作初期只有一兩家專賣店,通過艱辛的努力,現(xiàn)江西地區(qū)二三級(jí)市場(chǎng)都有我們的加盟商,目前為止,已有近四十家專賣店。我把幾年艱辛發(fā)展過程的感想在這里與大家共同分享。
抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè)是成功的關(guān)鍵。首先建立一支完整的團(tuán)隊(duì)(例如配備好營(yíng)銷,財(cái)務(wù),倉(cāng)庫(kù),物流等人員并配備好交通工具),完善好內(nèi)部管理制度,做到人人有責(zé),相互配合,把客戶困難當(dāng)成自己的責(zé)任,為客戶排憂解難。
建立好團(tuán)隊(duì)后,我們的市場(chǎng)又如何定位?發(fā)展方向又在哪里?通過大家集思廣益,根據(jù)江西市場(chǎng)實(shí)際情況,二三級(jí)市場(chǎng)家紡行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)薄弱的格局,結(jié)合我們公司的產(chǎn)品,花型,價(jià)格以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì),決定以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方式開發(fā)江西市場(chǎng)。為了盡快更好的開發(fā)江西市場(chǎng),我們將市場(chǎng)劃分,做到每個(gè)片新銷售網(wǎng)絡(luò)的建立和建立網(wǎng)絡(luò)后的維護(hù)管理有專人負(fù)責(zé)專人管理。
我們是如何選擇加盟商的呢?根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,我們針對(duì)每個(gè)二三級(jí)市場(chǎng)選擇有品牌意識(shí),有臨街旺鋪,有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶加盟我們的品牌。
如何服務(wù)好我們的加盟商?我們從店面選址,形象設(shè)計(jì),裝修監(jiān)督,開業(yè)前配貨,促銷前的運(yùn)作及對(duì)導(dǎo)購(gòu)前期培訓(xùn),產(chǎn)品陳列等一系列細(xì)分化的工作,協(xié)助加盟商在當(dāng)?shù)赝茝V品牌,目標(biāo)是打造當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的一流品牌和一流專賣店。(例如寧都專賣店通過廣告,促銷等使品牌在當(dāng)?shù)丶矣鲬魰裕巳私灾?/P>
我們的營(yíng)銷人員走遍了江西的每一個(gè)大大小小的城市,近幾年的不懈努力,我們的終端加盟陸續(xù)增加,銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大,品牌市場(chǎng)占有率不斷提升,得到全省加盟商的肯定!
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