溫爾思家紡張世兵談感想

　　在溫爾思家紡“雙創(chuàng)”商務(wù)峰會(huì)上，江西辦事處榮獲唯一的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。負(fù)責(zé)人張世兵總經(jīng)理發(fā)表了講話：

　　我們辦事處受總公司委任，負(fù)責(zé)江西市場(chǎng)的開發(fā)與管理。在工作初期只有一兩家專賣店，通過艱辛的努力，現(xiàn)江西地區(qū)二三級(jí)市場(chǎng)都有我們的加盟商，目前為止，已有近四十家專賣店。我把幾年艱辛發(fā)展過程的感想在這里與大家共同分享。

　　抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè)是成功的關(guān)鍵。首先建立一支完整的團(tuán)隊(duì)（例如配備好營(yíng)銷，財(cái)務(wù)，倉(cāng)庫(kù)，物流等人員并配備好交通工具），完善好內(nèi)部管理制度，做到人人有責(zé)，相互配合，把客戶困難當(dāng)成自己的責(zé)任，為客戶排憂解難。

　　建立好團(tuán)隊(duì)后，我們的市場(chǎng)又如何定位？發(fā)展方向又在哪里？通過大家集思廣益，根據(jù)江西市場(chǎng)實(shí)際情況，二三級(jí)市場(chǎng)家紡行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)薄弱的格局，結(jié)合我們公司的產(chǎn)品，花型，價(jià)格以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，決定以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方式開發(fā)江西市場(chǎng)。為了盡快更好的開發(fā)江西市場(chǎng)，我們將市場(chǎng)劃分，做到每個(gè)片新銷售網(wǎng)絡(luò)的建立和建立網(wǎng)絡(luò)后的維護(hù)管理有專人負(fù)責(zé)專人管理。

　　我們是如何選擇加盟商的呢？根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，我們針對(duì)每個(gè)二三級(jí)市場(chǎng)選擇有品牌意識(shí)，有臨街旺鋪，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶加盟我們的品牌。

　　如何服務(wù)好我們的加盟商？我們從店面選址，形象設(shè)計(jì)，裝修監(jiān)督，開業(yè)前配貨，促銷前的運(yùn)作及對(duì)導(dǎo)購(gòu)前期培訓(xùn)，產(chǎn)品陳列等一系列細(xì)分化的工作，協(xié)助加盟商在當(dāng)?shù)赝茝V品牌，目標(biāo)是打造當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者心目中的一流品牌和一流專賣店。（例如寧都專賣店通過廣告，促銷等使品牌在當(dāng)?shù)丶矣鲬魰裕�人人皆知）�?/P>

　　我們的營(yíng)銷人員走遍了江西的每一個(gè)大大小小的城市，近幾年的不懈努力，我們的終端加盟陸續(xù)增加，銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，品牌市場(chǎng)占有率不斷提升，得到全省加盟商的肯定！