毛線大亨：野心十足賺千萬

  家境貧寒的他16歲開始走南闖北，當(dāng)搬運(yùn)工，擺地?cái)�，干個(gè)體戶，辦加工廠，第一個(gè)在漢正街批發(fā)品牌毛線，并連續(xù)10年蟬聯(lián)銷售冠軍。經(jīng)過20年的摸爬滾打，白手起家的他成為了漢正街的“毛線大亨”。但“野心”十足的他并不滿足，開始多種經(jīng)營，拓展新的領(lǐng)域，“要做，我就要做第一”。 

　　1．84米的個(gè)頭，身著一件普通的白色襯衣，一間約20平米的辦公室顯得格外簡樸。眼前的肖常輝熱情而又隨和，沒有絲毫距離感。談話間，他揉了揉后背嘆息地說，“這風(fēng)濕病已有多年了，都怪以前太拼命，留下了后遺癥……” 

　　16歲走南闖北 

　　肖常輝出生在一個(gè)普通的工人家庭。父母難以養(yǎng)活5個(gè)孩子，懂事的他讀初中時(shí)就利用休息日幫人拉貨掙錢，補(bǔ)貼家用。 

　　初中畢業(yè)后，肖常輝開始出來打工，當(dāng)搬運(yùn)工、踩三輪車、擺地?cái)偂�…只要能掙錢，什么活他都干。 

　　1981年，身有殘疾的姐姐在漢正街辦了個(gè)體戶的營業(yè)執(zhí)照，擺起小攤。肖常輝就開始幫姐姐從外地進(jìn)些襯衣、氣球、涼鞋、小百貨等物品回來賣。 

　　進(jìn)貨是一件磨煉人意志的苦差事。16歲起，肖常輝就走南闖北，跑遍了廣東、上海、浙江、江蘇、福建等地。為省錢，他從不買臥鋪票，不管有多重的貨物，他都要親自去扛。不論嚴(yán)寒酷暑，他總是不停地在外奔波。

快人一步就是“錢” 

　　“每次出去進(jìn)貨，家人怎么吩咐，我就怎么做。貨物好不好賣從不關(guān)心。”一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，使肖常輝悟出了經(jīng)商的門道：只要快人一步，就能搶到商機(jī)。 

　　17歲那年，肖常輝與同伴一起去江蘇進(jìn)了一批氣球。為節(jié)約開支，他提前一天趕回武漢。結(jié)果，氣球兩天內(nèi)賣個(gè)精光，而晚一天回來的同伴們，手里的貨怎么也賣不動(dòng)。 

　　從此，肖常輝開始用心關(guān)注市場(chǎng)上的每個(gè)動(dòng)靜，努力把握好每次商機(jī)。 

　　在家人的幫助下，19歲起，肖常輝開始自己擺攤經(jīng)營各種小百貨，并編織一些鞋帽、手套等絨線品拿到市場(chǎng)上去賣。沒有資金，他就找親朋好友東挪西借，拆東墻補(bǔ)西墻，用來周轉(zhuǎn)。 

　　由于自己的精明和勤懇，不到兩年，肖常輝便實(shí)現(xiàn)了萬元戶的夢(mèng)想。漸漸地，他的生意像滾雪球般，越滾越大，資金積累也越來越多。 

　　兩次被騙虧光積蓄 

　　1991年，肖常輝的資金已積累到10萬元。他開始轉(zhuǎn)向絨線批發(fā)生意。由于瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)，生意竟出奇的好。次年，他決定大干一番，自己創(chuàng)辦加工廠，加工馬海毛，以獲取更多利潤。 

　　恰在這時(shí)，一個(gè)好友依靠借來的設(shè)備，提出要與他合伙辦廠。雙方一拍即合。雙方同時(shí)約定，朋友負(fù)責(zé)生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，而肖常輝則主要負(fù)責(zé)跑原材料的進(jìn)貨和運(yùn)輸。 

　　令肖常輝萬萬沒有想到的是，正值生意走向正軌之際，朋友趁他不在，竟將貨物與錢款一起卷跑。廠子轉(zhuǎn)眼關(guān)門。肖常輝為此損失了3萬多元。 

　　經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整，并不甘心的他投資8萬元，請(qǐng)了十幾個(gè)工人，自己在江夏開了間絨線加工廠，加工馬海毛，欲東山再起。 

　　不料，由于經(jīng)驗(yàn)不足，一次，他到廣州進(jìn)原材料時(shí)受騙，花5萬多元進(jìn)回了一批廢品，根本無法進(jìn)行加工生產(chǎn)。加上其他因素的干擾，不到一年，加工廠倒閉。 

　　接連兩次的打擊，讓肖常輝多年的心血付諸東流，血汗錢全部賠了進(jìn)去，他欲哭無淚。 

　　從央視廣告找商機(jī) 

　　在家人的幫助下，肖常輝重新做起毛線的批發(fā)生意。 

　　1994年底，毛線市場(chǎng)開始下滑，加上市場(chǎng)的不規(guī)范和惡性競爭，讓肖常輝再次感到了危機(jī)和困惑。 

　　一次偶然的機(jī)會(huì)，中央電視臺(tái)黃金時(shí)段播放的恒源祥廣告引起了肖常輝的注意。他當(dāng)即敏銳地意識(shí)到，這是全國第一個(gè)在央視做廣告的毛線品牌，抓住了純羊毛這一高端市場(chǎng)的空白。 

　　為取得經(jīng)銷權(quán)，肖常輝揣著找人借來的10多萬元錢，一次又一次到恒源祥上�？偛靠疾楹颓⒄劊�但公司領(lǐng)導(dǎo)一直對(duì)這個(gè)漢正街的個(gè)體戶不屑一顧。 

　　當(dāng)他再次前往該公司時(shí)，一負(fù)責(zé)人盛氣凌人地說：“就憑你？一年能銷多少？”肖常輝強(qiáng)忍怒火，夸下海口：“50噸！” 

　　這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于他一年銷量的3倍。沒想到，對(duì)方竟被他的“狂妄”和誠心征服了。不久，他如愿以償?shù)爻蔀楹�北地區(qū)第一個(gè)經(jīng)銷該品牌的個(gè)體戶。 

　　不要奔馳要毛線 

　　當(dāng)時(shí)，在武漢市場(chǎng)經(jīng)銷恒源祥毛線的還有6家國有商場(chǎng)和集體商貿(mào)企業(yè)。論實(shí)力，肖常輝是最弱的。作為個(gè)體戶的肖常輝只能在夾縫中求生存。 

　　農(nóng)歷臘月，肖常輝利用別人與家人團(tuán)聚的時(shí)刻，帶著樣品跑遍了全省上千個(gè)毛線店。盡管一次又一次被拒之門外，但他從不輕易放棄，以“拜年”的借口，反復(fù)上門推銷。3個(gè)月后，他終于建起了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全省布下了300多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。 

　　為做好服務(wù)，肖常輝的店鋪凌晨三四點(diǎn)鐘就開門，比國有商場(chǎng)開門時(shí)間提前5個(gè)小時(shí)。國有商場(chǎng)拿貨、退換比較麻煩，肖常輝則盡可能地給客戶提供更多方便，幫忙送貨、免費(fèi)退換，解除他們的后顧之憂。 

　　憑借建起的銷售網(wǎng)絡(luò)和培養(yǎng)的一批穩(wěn)定的客戶群，肖常輝的毛線銷量飛速上升，當(dāng)年便超出了50噸。這一成績還使他成為了恒源祥全國2000余經(jīng)銷商的銷售冠軍。公司破例獎(jiǎng)勵(lì)了他一輛價(jià)值20余萬元的依維柯。 

　　此后，肖常輝注冊(cè)了一家商貿(mào)公司，還建立了物流配送中心，為全省客戶提供全天候服務(wù)。 

　　到1998年，肖常輝已連續(xù)4年奪冠，公司總部決定獎(jiǎng)勵(lì)他一輛價(jià)值不菲的奔馳轎車。不料，他悄悄找到公司領(lǐng)導(dǎo)，執(zhí)意不肯要奔馳，堅(jiān)持只要同等價(jià)值的貨物。公司高層最終同意了他的這一要求。 

　　不久，省內(nèi)競爭對(duì)手因管理經(jīng)營不善等原因紛紛倒閉關(guān)門，整個(gè)湖北市場(chǎng)的恒源祥毛線經(jīng)銷商只剩下肖常輝一家。他由此穩(wěn)坐湖北毛線行業(yè)的頭把交椅，成了漢正街的毛線大亨。 

　　2001年，毛線市場(chǎng)開始逐漸萎縮，肖常輝又開始經(jīng)營恒源祥的床上用品。 

　　為再次進(jìn)行新的嘗試，去年，他成立了武漢市宏洋市場(chǎng)物業(yè)管理有限公司，并與人合伙買下了多福商城三樓的服裝跳蚤市場(chǎng)，欲將其打造成華中地區(qū)最大的品牌服飾跳蚤市場(chǎng)。 

　　“未來5年，我想在全國開3~5個(gè)大型跳蚤市場(chǎng)，涉及服裝、家電、鞋帽、家紡等行業(yè)，并把它們培育成自己的品牌。”談起自己宏偉的計(jì)劃，肖常輝激情滿懷。