維泰斯曾祥金：外貿(mào)出口背后的推力

　　這是一家每年出口額超一千萬(wàn)美金，并在國(guó)內(nèi)擁有兩個(gè)自主品牌的家紡企業(yè)。

　　這是一家連續(xù)參加20年，共40屆廣交會(huì)的出口“老字號(hào)”。

　　她就是深圳維泰斯家居用品有限公司。

　　一進(jìn)入廣交會(huì)的9號(hào)特裝區(qū)，第一眼看到的是產(chǎn)品琳瑯滿目的維泰斯展位，幾個(gè)金發(fā)碧眼的外籍人員顯得格外引人注目，再加上云集的客商，不斷的詢價(jià)聲，吸引著大家的眼球。

　　維泰斯公司來(lái)自深圳，多年來(lái)一直是深圳家紡企業(yè)出口的佼佼者，跟其他出口企業(yè)相比，難得的是她還在國(guó)內(nèi)擁有兩個(gè)自有品牌，并且做得有聲有色。

　　在102屆2007(秋)廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，該公司總經(jīng)理曾祥金覺(jué)得，在多年的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，誠(chéng)信和質(zhì)量最為重要。記者看到，以家居用品為主的整個(gè)維泰斯展廳的產(chǎn)品，讓包括ZARA、ESPRIT等大客戶都紛紛駐足，并對(duì)很多樣品愛(ài)不釋手。

　　記者：我看維泰斯的展位客商云集，幾乎是本展館最旺的展位，你認(rèn)為原因是什么？

　　曾祥金：我們的展出產(chǎn)品非常豐富，產(chǎn)品覆蓋面廣，幾乎涵蓋了家居軟裝飾的所有范疇，包括臥室系列、客廳系列、餐宴系列、廚房系列、浴室系列、酒店系列等；而且專門針對(duì)廣交會(huì)研發(fā)了8個(gè)系列的新品，并得到了老客戶的一致青睞。一則我們有一群固定的老客戶，如ESPRITHOME，BABOU，HEMTEX，HEMA，ZARAHOME等世界品牌企業(yè)都是我們的客戶；另外就是被我們產(chǎn)品吸引過(guò)來(lái)的新客商，維泰斯迄今已參加了近40屆展會(huì)，每屆總有許多老朋友前來(lái)拜訪、定貨，同時(shí)也不斷吸引更多的新客戶、大客戶、品牌客戶成為我們的合作伙伴。這大概是展位旺的原因吧！

　　記者：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方面，維泰斯有哪些經(jīng)驗(yàn)？在獲取產(chǎn)品信息方面，維泰斯有哪些更為主動(dòng)的策略？

　　曾祥金：維泰斯的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力，其核心在于開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)，而設(shè)計(jì)領(lǐng)先、科技創(chuàng)新的產(chǎn)品力爭(zhēng)“形象好、質(zhì)量好、賣得好”，維泰斯公司從2000年開(kāi)始就聘請(qǐng)國(guó)外優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為公司開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，國(guó)際化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)讓我們的產(chǎn)品能及時(shí)地汲取國(guó)外精華，同時(shí)也更能保證產(chǎn)品的唯一性、獨(dú)特性和國(guó)際性；同時(shí)維泰斯還設(shè)有自己的設(shè)計(jì)站，與國(guó)外的設(shè)計(jì)師密切合作，掌握第一手資訊，使產(chǎn)品更好地融入國(guó)際市場(chǎng)發(fā)揮了重大的作用。另外，跟國(guó)外大品牌如ESPRITHOME，BABOU，HEMTEX，HEMA，ZARAHOME等的合作，使歐洲市場(chǎng)的流行信息能在第一時(shí)間反饋給我們，也間接地完善了我們的信息網(wǎng)絡(luò)，在今年北京舉辦的中國(guó)國(guó)際酒店用紡織品展覽會(huì)及深圳舉辦的CBCC家居色彩應(yīng)用技能大賽中，維泰斯分別獲得“最佳產(chǎn)品配套獎(jiǎng)”和“優(yōu)秀色彩應(yīng)用獎(jiǎng)”，這也是對(duì)設(shè)計(jì)隊(duì)伍的一種肯定。

　　記者：跟其他的出口廠商不同的是維泰斯在國(guó)外也是久負(fù)盛名的家紡品牌，還有一些國(guó)外客商慕名要加盟維泰斯，請(qǐng)問(wèn)您在國(guó)外的品牌經(jīng)營(yíng)方面有什么心得？

　　曾祥金：2007年8月，深圳市維泰斯家居用品有限公司榮獲由中國(guó)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)協(xié)會(huì)信用體系專家評(píng)審委員會(huì)頒發(fā)的AAA信用等級(jí)證書(shū)�！捌放剖怯觅|(zhì)量和誠(chéng)信累積起來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益”，現(xiàn)在我們每年在國(guó)際市場(chǎng)的銷售額超過(guò)1000萬(wàn)美元，我們是為數(shù)不多的在國(guó)外擁有自己品牌的家紡企業(yè)之一，與世界品牌企業(yè)的合作，雖然部分是OEM生產(chǎn)，但也應(yīng)該歸功于維泰斯的品牌效應(yīng)。而這一切的基礎(chǔ)正是來(lái)自于誠(chéng)信。維泰斯將立足于品牌經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)，加快品牌國(guó)際化的進(jìn)程。

　　記者：維泰斯在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也經(jīng)營(yíng)著兩大家紡品牌，并且做得有聲有色，能跟我們簡(jiǎn)單介紹一下她們的優(yōu)勢(shì)所在嗎？

　　曾祥金：無(wú)論是國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，都要求面料供應(yīng)者“小批量、多品種、快供貨”。對(duì)此，我們依據(jù)“新品引路”的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，立足以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為重心，以引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)為潮流，滿足市場(chǎng)消費(fèi)為目標(biāo)，在國(guó)內(nèi)打造了兩大家紡品牌——“WELLTEX·整體家居布藝”和“家·域·時(shí)·尚·布·飾”。

　　維泰斯采用區(qū)域代理的運(yùn)作模式，家域則啟動(dòng)連鎖加盟運(yùn)作模式，兩大品牌相輔相成，憑借維泰斯多年的行業(yè)積累及系統(tǒng)完善的品牌終端管理模式、成熟穩(wěn)健的管理團(tuán)隊(duì)、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)能力、自主的后方生產(chǎn)線，正成為國(guó)內(nèi)家紡品牌中的一朵奇葩。