艾詩(shī)曼床上用品公司董事總經(jīng)理王勇
一張大號(hào)床單、四個(gè)枕套和一個(gè)被套,售價(jià)高達(dá)4375美元。這套床上用品已經(jīng)入選美國(guó)福布斯網(wǎng)站十大最昂貴產(chǎn)品,賣出天價(jià)原因在于其制造商保有近100年的高超工藝,以及高檔的埃及棉布用料。這些天價(jià)產(chǎn)品讓我們領(lǐng)略到什么風(fēng)景?
品牌高價(jià)的背后
“賣到這種價(jià)格并不奇怪,”艾詩(shī)曼床上用品(深圳)有限公司董事總經(jīng)理王勇語(yǔ)速很快,“我們代理的意大利艾詩(shī)曼品牌在國(guó)外售價(jià)折合人民幣也要30000-40000元!笨瓷先ハ嗖顭o幾的兩件產(chǎn)品,在行家眼里立刻就分出高低,“原產(chǎn)自意大利的艾詩(shī)曼產(chǎn)品用料非常講究,面料的細(xì)密程度可以達(dá)到300針以上,有的甚至500針!
除了用料“精貴”,意大利本土生產(chǎn)過程整個(gè)工藝都是手工完成,如同勞斯萊斯一般,且傳承百年的手織工藝密不外傳,人工成本極高。而現(xiàn)代規(guī);a(chǎn)中采用機(jī)織工藝批量生產(chǎn),人工成本大幅度下降。
兩相比較,經(jīng)久不衰的老牌子自然“物以稀為貴”。
無奈的低端路線
王勇在2002年引進(jìn)艾詩(shī)曼品牌,當(dāng)時(shí)雙方的約定是,深圳公司有艾詩(shī)曼的品牌使用權(quán),可以在意大利以外所有地區(qū)銷售。王勇遇到艾詩(shī)曼也很偶然,“手里有家做床上用品的工廠,想做國(guó)際品牌的代理銷售權(quán),最終找到這家意大利皇室品牌!
但代理之路并非坦途,3萬(wàn)元左右的價(jià)位在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都少人問津,王勇說到杭州一家代理連卡福的商店,“法國(guó)牌子,1萬(wàn)多元一套,經(jīng)常是三天不開單,一單吃三天!
“多數(shù)消費(fèi)者還是看重價(jià)格,”所以王勇在2002年拿到艾詩(shī)曼品牌后,也試著打開內(nèi)銷市場(chǎng),但做內(nèi)銷不同于做外銷,外銷一筆單幾百套一個(gè)單品,這對(duì)產(chǎn)品線要求不多,而內(nèi)銷訂單考驗(yàn)的是企業(yè)自身的生產(chǎn)線,王勇廠里原有的產(chǎn)品線不夠,生產(chǎn)能力跟不上。經(jīng)過四年時(shí)間重新設(shè)計(jì)、調(diào)整產(chǎn)品,改良艾詩(shī)曼產(chǎn)品線,降低面料成本,最終王勇將內(nèi)銷價(jià)定在2000-3000元。
目前王勇公司的產(chǎn)品80%外銷,客戶遍及歐美東南亞等地,在國(guó)內(nèi)已吸納80多家代理商,網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)。即使如此也逃不脫一個(gè)問題的困擾:品牌是否要迎合大眾市場(chǎng)的承受能力?
品牌建設(shè)迎難而上
“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈,相互之間非常容易模仿。”王勇有些無奈。大小展會(huì)上為數(shù)不多不能拍照的地方,可能就是紡織品、鞋類和玩具展位,這些企業(yè)大多依賴樣式取勝,而拍照又往往是新品曝光的第一步,而同款式同造型的“克隆”產(chǎn)品立刻就會(huì)充斥市面。
“微利行業(yè)談何品牌,3年時(shí)間行業(yè)就改朝換代了,談什么百年老店!”先做市場(chǎng)后做品牌,這是如今國(guó)內(nèi)企業(yè)公認(rèn)的價(jià)值觀,所以模仿成風(fēng),所以不安正業(yè)。一位IT業(yè)內(nèi)人士告訴記者,深圳一家生產(chǎn)MP3的企業(yè),2年內(nèi)倒閉13次,但仍在生產(chǎn)MP3,其心態(tài)就是賺一筆就走。有位官員曾痛心地說:“正是這種功利的價(jià)值觀產(chǎn)生了一批不能長(zhǎng)大的小企業(yè)。”無論在紡織業(yè)抑或電子業(yè),賣掉東西變成鈔票是企業(yè)家的首要目標(biāo),而不是經(jīng)營(yíng)百年老店、維系自身品牌。
上屆中博會(huì)上也有企業(yè)反映:“做品牌,產(chǎn)品好了自然會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,也能賣得上價(jià)格,而且對(duì)做外銷也有幫助,因?yàn)楝F(xiàn)在一些外商直接到中國(guó)尋找廠家。如果在國(guó)內(nèi)品牌很響,他們就會(huì)比較看好!
再看福布斯網(wǎng)站余下的9款產(chǎn)品,從酒杯到浴缸,從壁紙到廚柜,哪一樣不是我們眼中的微利產(chǎn)品而消費(fèi)者眼中的奢侈品牌呢?
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艾詩(shī)曼床上用品公司董事總經(jīng)理王勇
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