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結(jié)盟南方寢飾 分享浙商成功

——南方寢飾重慶加盟商楊啟波的心路歷程

 2007-10-23

結(jié)盟南方寢飾分享浙商成功

  人物介紹:楊啟波 南方寢飾重慶代理商。2001年加盟南方寢飾,現(xiàn)在重慶擁有22家專賣店。

  選 擇

  俗話說“男兒志在四方”,跟很多溫州商人一樣,我很早就出來全國各地跑,多年的游歷增長了我的見識(shí),也豐富了我的閱歷。后來我來到重慶,做起了國內(nèi)某著名品牌鞋業(yè)的代理。當(dāng)時(shí)鞋類產(chǎn)品競爭已十分激烈,而廠家卻沒有一個(gè)十分明確的品牌定位和規(guī)劃,沒有政策的支持使得我只能慘淡經(jīng)營,最后不得不退出這個(gè)行業(yè)。

  那段時(shí)間是痛苦的,我思索為何我付出這么多努力卻失敗了。最后發(fā)現(xiàn),我一開始的選擇就是錯(cuò)誤的。一個(gè)沒有規(guī)劃沒有目標(biāo)的企業(yè)怎么可能使你成功!沉寂了一段時(shí)間之后,我又重新振作。一次偶爾的機(jī)會(huì),我知道了南方寢飾這個(gè)品牌。在2000年,家紡還算新興的行業(yè),雖然也有不少人在做批發(fā)零售,但真正做品牌的還為數(shù)不多。吸取了上次經(jīng)商的經(jīng)歷,我特地回了一趟溫州,希望能全面了解南方寢飾?梢哉f,那次的歷程改變了我的一生。為何用“歷程”兩字,我覺得那次的經(jīng)歷是我終身難忘的,如果我沒有下決心去溫州,我可能與南方寢飾失之交臂,而如果我不去考察南方寢飾,我也不會(huì)知道原來南方寢飾竟有如此大的雄心壯志。那次與公司謝總交談甚歡,也讓我的眼光更獨(dú)到、更明確、更堅(jiān)定;氐街貞c,我拿出自己全部的資金,投入到南方寢飾的事業(yè)當(dāng)中。我不認(rèn)為那一次是“投擲一注”,而是“鳳凰涅磐”。如今,我在重慶擁有22家專賣店,年銷售額近2000萬,在重慶市區(qū)開設(shè)“南方寢飾辦事處”,擁有自己的營銷團(tuán)隊(duì),按照公司的模式進(jìn)行運(yùn)作。


  起 步

  2001年,我剛剛接管重慶市場,公司特為我派下一名市場主管。創(chuàng)業(yè)初期,我們常常四處考察市場,同時(shí)也為我們的第一戰(zhàn)積極的準(zhǔn)備。在調(diào)研中,我發(fā)現(xiàn)下面的市場中,很多廠家為了刺激銷售,常常弄出一些毫無根據(jù)的名目去搞促銷活動(dòng),貼出一些“讓利大酬賓”、“貼本銷售”等杏黃旗,讓消費(fèi)者心驚膽戰(zhàn),望而卻步。如何真正刺激到消費(fèi)者購物心理是我們最先要解決的問題。通過與公司市場主管的多次溝通,我們確定以公司周年紀(jì)日為第一次促銷的主題,這樣不僅在第一時(shí)間推出公司形象,而且也向消費(fèi)者宣傳我們南方寢飾已有相當(dāng)長的歷史。    

  第二,采取什么樣的促銷形式。當(dāng)時(shí)市面上常見的促銷是沿街發(fā)傳單,不僅質(zhì)量差,形象差,效果也差。公司十分重視我們此次促銷,特別組織了一個(gè)平面策劃小組,為我們這次促銷出方案。最后我們選擇當(dāng)時(shí)還算新鮮的DM單形式,印制了上萬份精美DM單發(fā)放到消費(fèi)者手中。最后驗(yàn)證效果很好,對(duì)于新鮮的事物老百姓一下子記住了。

  第三,有了前期的充分準(zhǔn)備,就剩人員的組織了。因?yàn)槭诸^人員有限,公司為我安排了兩名市場督導(dǎo)。這樣一來,我們合理組織安排人員,分工明確,盡量保證每個(gè)區(qū)域都有一個(gè)負(fù)責(zé)人,各盡其職,發(fā)揮了人員的最大潛力。短短七天,我們創(chuàng)下了12萬的記錄,這在當(dāng)時(shí)的重慶市場是非常驕人的,也是我們當(dāng)初怎么也預(yù)料不到的結(jié)果。那次的成功促銷,更讓我堅(jiān)定了今后的發(fā)展。

  這些年來,我的成績?nèi)〉秒x不開我的團(tuán)隊(duì),更離不開南方寢飾公司上下在背后對(duì)我的支持。俗話說“樹大好乘涼”,南方寢飾良好的品牌形象,精英團(tuán)隊(duì)為經(jīng)銷商提供的幫助,規(guī)范的品牌化運(yùn)作,使能人賢士慕名而來,也讓我們這些曾經(jīng)四海為家的商人從行商推銷變成坐商,由“游擊方式”轉(zhuǎn)向“坐鎮(zhèn)賺錢”。輕松、愜意,也讓人安心。
  
  成 長

  一個(gè)真正成功的代理商不可能是一個(gè)“萬事當(dāng)頭利為先”的人。從成為南方寢飾代理商起,我就將此當(dāng)成一份事業(yè),一個(gè)自己以此為榮的事業(yè)。為了將事業(yè)做好,必須將服務(wù)做好。我真心的幫助自己的二級(jí)經(jīng)銷商,為他們解決困難。我知道只有他們成功了,我才能成功。

  為了強(qiáng)化終端導(dǎo)購員的知識(shí)和技巧,提升終端專賣店的整體形象,我組織每年一度的客戶會(huì)及經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì),把下面的二級(jí)經(jīng)銷商及導(dǎo)購員聚在一起,進(jìn)行面料知識(shí)、產(chǎn)品陳列、店堂管理等強(qiáng)化培訓(xùn),提升專賣店的整體形象。同時(shí)也特此機(jī)會(huì)對(duì)經(jīng)營南方寢飾的成功與失敗進(jìn)行討論,同時(shí)讓大家為下半年的銷售出謀劃策。而我每年會(huì)對(duì)一些表現(xiàn)優(yōu)異,成績突出的經(jīng)銷商進(jìn)行表彰與鼓勵(lì)。而我對(duì)經(jīng)銷商的支持則來自于南方寢飾對(duì)我的支持。

  感 悟

  浙江商人走南闖北,他們精明而勇敢,更加有魄力。這種魄力不僅僅體現(xiàn)在商業(yè)領(lǐng)域中,還在于人文和人性方面,他們總是用自己的豪情和智慧去結(jié)交好友。一個(gè)雖然只有小學(xué)文化程度的浙江商人,從他們的言談舉止和制定的經(jīng)商思路以及宏圖大略中,卻能發(fā)現(xiàn)比那些夸夸其談的高學(xué)歷人才更實(shí)際更有魄力。浙商的成功來自務(wù)實(shí)的進(jìn)取,他們的成功是靠汗水和智慧換來的。南方寢飾總經(jīng)理謝安成就是一位典型的浙江商人,精明能干且務(wù)實(shí),他專注做一份屬于自己的事業(yè),并力爭把這份事業(yè)做大做強(qiáng)。這一點(diǎn)對(duì)我的啟發(fā)很大。從加盟南方寢飾之日起,我就全身心的投入到這份事業(yè)當(dāng)中,好好耕耘,用心經(jīng)營。本身我自己就是浙江人,而我們謝總那種不服輸?shù)木衽c獨(dú)到的經(jīng)營理念給我終身的教益與追隨的信念。

  南方寢飾以“回報(bào)、可持續(xù)發(fā)展、社會(huì)責(zé)任”為經(jīng)營理念,把回報(bào)社會(huì)當(dāng)作企業(yè)成長后的責(zé)任。這樣的企業(yè)文化同時(shí)也感染著我,作為一名南方寢飾的代理商,我也以此為我的經(jīng)營理念。在重慶山區(qū),有太多的貧困兒童需要我們?nèi)リP(guān)注、去關(guān)愛、去幫助,雖然我不是土身土長的重慶人,但我在重慶創(chuàng)業(yè),重慶是我的第二個(gè)家鄉(xiāng),我也要把這份責(zé)任落實(shí)到心坎里頭。我在重慶發(fā)起“愛心助學(xué)行”活動(dòng),希望社會(huì)上更多的好心人關(guān)注這群貧困家庭孩子的上學(xué)問題。

  展 望

  家紡的“同質(zhì)化”問題是如今行業(yè)最為關(guān)注的,如何在同質(zhì)化戰(zhàn)役中創(chuàng)下自己的一片天,是很多經(jīng)銷商頭疼的事情。其實(shí)經(jīng)營家紡不能太急進(jìn),它不是讓你“一夜暴富”的神話,卻是你一生挖掘不盡的“金礦”。重服務(wù),重質(zhì)量,重信譽(yù),這些老生常談的道理看似老套,但如果真的運(yùn)用到實(shí)際中,并十年如一日,并不那么簡單。從事家紡,貴在堅(jiān)持。當(dāng)然依托一個(gè)優(yōu)秀的品牌,可以使你事半功倍。

  南方寢飾品牌優(yōu)秀的品牌文化及成熟的市場運(yùn)作體系,幫客戶做前期的市場調(diào)查,提供專業(yè)的營銷策劃和現(xiàn)場指導(dǎo),提供前期的加盟培訓(xùn)并定期舉行系列化的導(dǎo)購培訓(xùn),全面的店堂陳列設(shè)計(jì)指導(dǎo)與形象更新維護(hù)及廣告支持……如此豐厚的加盟支持政策,迅速幫助加盟商開拓市場,獲取利潤,加上國際影星張柏芝的鼎力加盟,南方寢飾未來的發(fā)展頗讓人振奮與期待。相信南方寢飾將成為更多加盟商大展拳腳,施展鴻圖大業(yè)的一方寶地。

  鞋業(yè)的代理讓我清楚的認(rèn)識(shí)到,只有堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略的品牌才能在競爭越來越激烈的市場中生存下來。所以從加盟南方寢飾開始,我就確定必須走品牌之路。當(dāng)初的堅(jiān)持成就了我的今天。目前在重慶南方寢飾平均每年業(yè)績以50%的速度遞增,發(fā)展勢頭良好,打算用2到3年時(shí)間把南方寢飾這個(gè)品牌覆蓋到重慶的每一縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn),打造成為重慶家紡婚慶第一品牌。

寄 語

  我希望在此借這個(gè)機(jī)會(huì),對(duì)自己和所有的家紡加盟商的經(jīng)營要點(diǎn)做個(gè)總結(jié),提醒自己,也與大家分享!

  一是選擇一個(gè)產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬的品牌企業(yè):企業(yè)的人(老板、人才)品(品牌形象與價(jià)值)至關(guān)重要。

  二是永遠(yuǎn)不要忽略細(xì)節(jié)管理:戰(zhàn)略正確之后,“細(xì)節(jié)決定成敗”,提升終端服務(wù)與提高終端整體質(zhì)量是場永遠(yuǎn)的持久戰(zhàn)。

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