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吳海濤:快樂的甩手店主

 2007-10-22

  2007年10月15日,位于湖南省長沙市中心商業(yè)區(qū)黃興中路35號(hào)的長沙王府井百貨人群熙攘,家住長沙岳麓區(qū)的李小姐剛剛喬遷新居,趁這個(gè)周末來為自己的新家選購床上用品。在大廈負(fù)一層,一家名為“提籟雅”的床上用品專柜讓李小姐眼前一亮:在柔和的燈光下,爭(zhēng)相綻放的玫瑰、隨風(fēng)搖曳的耬斗花, 以花卉為主題的產(chǎn)品配合高調(diào)的紫色、清新的綠、浪漫的粉,讓賣場(chǎng)環(huán)境顯得溫馨、舒適,而且充滿了田園風(fēng)情。李小姐說,那一刻她能感覺到心靈澄靜,如沐春風(fēng)一般。就選提籟雅了!李小姐當(dāng)即做出了決定。

  其實(shí),長沙提籟雅專柜在10月12日才剛剛開業(yè),到10月15日僅僅4天。據(jù)店主吳海濤女士介紹,李小姐是她的第23個(gè)顧客。吳海濤說,王府井百貨是長沙目前單體面積最大的集購物、餐飲、娛樂、休閑為一體的高端百貨商場(chǎng),選中這里,就是看中這里的人流,消費(fèi)人群,因?yàn)檫@里地處長沙中心商業(yè)區(qū)。事實(shí)證明她的判斷是對(duì)的。據(jù)了解,自開業(yè)以來,長沙提籟雅專柜日平均營業(yè)額在6000元以上。吳海濤說,隨著床上用品銷售旺季的到來,營業(yè)額肯定會(huì)有大的提升,“對(duì)此我非常有信心。”

  在投資提籟雅專賣店前,吳海濤做過多年的床上用品出口生意,對(duì)家紡市場(chǎng)非常了解。她說,“我從小就對(duì)色彩感興趣,花紋、圖案異彩紛呈的床上用品一直是我欣賞的對(duì)象!

  多年的從業(yè)經(jīng)歷讓她萌生了開床上用品專賣店的想法。“另外,長沙人比較時(shí)尚,總是能準(zhǔn)確地把握時(shí)尚的脈搏,對(duì)新的事物能兼收并蓄,崇尚個(gè)性化。再加上長沙近兩年的購房裝修熱潮,市場(chǎng)對(duì)床上用品需求增加也是我投資床上用品銷售的原因!弊龀鰶Q定后,她就開始考察市場(chǎng)。

  有朋友向吳海濤推薦了“提賴雅”品牌。她說,“第一次接觸提賴雅的產(chǎn)品,我立刻被產(chǎn)品靚麗的色彩,獨(dú)到的花型設(shè)計(jì)所吸引,完全不同于湖南本地的品牌。我就喜歡上了,就像顧客李小姐一樣。提賴雅的產(chǎn)品清新、簡(jiǎn)約、自然、雅致的風(fēng)格與現(xiàn)代人想從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中回歸到寧靜和閑適的生活風(fēng)尚不謀而合,我想提籟雅肯定能在家居市場(chǎng)中爭(zhēng)取到一定的市場(chǎng)份額。當(dāng)時(shí)我就在心里定下了這個(gè)牌子。后期通過跟廠家打電話溝通,了解到提籟雅的競(jìng)爭(zhēng)力不僅表現(xiàn)在柔和美麗的色彩和花型上,而且與同類產(chǎn)品相比,性價(jià)比較高,價(jià)格比較有競(jìng)爭(zhēng)力;同時(shí)產(chǎn)品能提供同一花型的配套家居用品,如窗簾、睡衣、毛巾等;產(chǎn)品質(zhì)量過硬,公司承諾蠶絲被售后180天如有質(zhì)量問題無條件退貨。另外公司的一些招商優(yōu)惠政策,比方說前期開店的輔導(dǎo)工作,后期的廣告支持和對(duì)員工系統(tǒng)的培訓(xùn)指導(dǎo),而且總部有非常周全的措施保證經(jīng)銷商的利益。總部會(huì)幫助我們?cè)诠?jié)假日進(jìn)行促銷,整個(gè)活動(dòng)由公司制定計(jì)劃,推薦庫存安排。對(duì)賣得不好的產(chǎn)品,總部可以對(duì)貨免費(fèi)調(diào)換品種。如果經(jīng)營遇到問題要撤店,總部將對(duì)剩余的產(chǎn)品給予一定的回收政策。這些信息讓我更加堅(jiān)定了做這個(gè)品牌的信心。

  確定目標(biāo)后,吳海濤直接去了一趟總部,親眼看到了公司的實(shí)力和產(chǎn)品的質(zhì)量,在北京就簽下了整個(gè)長沙市場(chǎng)的合約。”

  店開業(yè)后,吳海濤并沒有投入多少的精力,營業(yè)員是總部早就培訓(xùn)好的,而且有總部的銷售顧問現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),但營業(yè)額卻相當(dāng)令人滿意。她說,這得歸功于提籟雅產(chǎn)品在市場(chǎng)上營銷對(duì)路,是產(chǎn)品本身的魅力使然!拔椰F(xiàn)在就做個(gè)快樂的‘甩手’店主。”吳海濤當(dāng)然不會(huì)閑下來,她現(xiàn)在正在尋找合適的店面,為下一個(gè)提籟雅專賣店做準(zhǔn)備。

  作為ARTILIVI(提籟雅)品牌中國運(yùn)營商——北京怡蓮嘉美家居用品有限公司把目標(biāo)定位于全國市場(chǎng)!拔覀兪荌SO質(zhì)量管理和環(huán)境體系雙認(rèn)證企業(yè)。兩年來,成功地開了近百家店,其中加盟店有78家,廣泛分布在北京、天津、沈陽、青島、南京、成都等地區(qū),而且單店盈利率很高。”怡蓮嘉美公司招商部經(jīng)理張鐵創(chuàng)頗感自豪。他說,任何一家具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的企業(yè),都應(yīng)該積極尋求公司、顧客、員工、加盟商、供應(yīng)商、股東的和諧共贏,必須為顧客提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),為合作伙伴創(chuàng)造合理的利潤空間!

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