吳海濤：快樂的甩手店主

　　2007年10月15日,位于湖南省長沙市中心商業(yè)區(qū)黃興中路35號(hào)的長沙王府井百貨人群熙攘，家住長沙岳麓區(qū)的李小姐剛剛喬遷新居，趁這個(gè)周末來為自己的新家選購床上用品。在大廈負(fù)一層，一家名為“提籟雅”的床上用品專柜讓李小姐眼前一亮：在柔和的燈光下，爭(zhēng)相綻放的玫瑰、隨風(fēng)搖曳的耬斗花, 以花卉為主題的產(chǎn)品配合高調(diào)的紫色、清新的綠、浪漫的粉，讓賣場(chǎng)環(huán)境顯得溫馨、舒適，而且充滿了田園風(fēng)情。李小姐說，那一刻她能感覺到心靈澄靜，如沐春風(fēng)一般。就選提籟雅了！李小姐當(dāng)即做出了決定。

　　其實(shí)，長沙提籟雅專柜在10月12日才剛剛開業(yè)，到10月15日僅僅4天。據(jù)店主吳海濤女士介紹，李小姐是她的第23個(gè)顧客。吳海濤說，王府井百貨是長沙目前單體面積最大的集購物、餐飲、娛樂、休閑為一體的高端百貨商場(chǎng)，選中這里，就是看中這里的人流，消費(fèi)人群，因?yàn)檫@里地處長沙中心商業(yè)區(qū)。事實(shí)證明她的判斷是對(duì)的。據(jù)了解，自開業(yè)以來，長沙提籟雅專柜日平均營業(yè)額在6000元以上。吳海濤說，隨著床上用品銷售旺季的到來，營業(yè)額肯定會(huì)有大的提升，“對(duì)此我非常有信心。”

　　在投資提籟雅專賣店前，吳海濤做過多年的床上用品出口生意，對(duì)家紡市場(chǎng)非常了解。她說，“我從小就對(duì)色彩感興趣，花紋、圖案異彩紛呈的床上用品一直是我欣賞的對(duì)象�！�

　　多年的從業(yè)經(jīng)歷讓她萌生了開床上用品專賣店的想法。“另外，長沙人比較時(shí)尚，總是能準(zhǔn)確地把握時(shí)尚的脈搏，對(duì)新的事物能兼收并蓄，崇尚個(gè)性化。再加上長沙近兩年的購房裝修熱潮，市場(chǎng)對(duì)床上用品需求增加也是我投資床上用品銷售的原因�！弊龀鰶Q定后，她就開始考察市場(chǎng)。

　　有朋友向吳海濤推薦了“提賴雅”品牌。她說，“第一次接觸提賴雅的產(chǎn)品，我立刻被產(chǎn)品靚麗的色彩，獨(dú)到的花型設(shè)計(jì)所吸引，完全不同于湖南本地的品牌。我就喜歡上了，就像顧客李小姐一樣。提賴雅的產(chǎn)品清新、簡(jiǎn)約、自然、雅致的風(fēng)格與現(xiàn)代人想從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中回歸到寧靜和閑適的生活風(fēng)尚不謀而合，我想提籟雅肯定能在家居市場(chǎng)中爭(zhēng)取到一定的市場(chǎng)份額。當(dāng)時(shí)我就在心里定下了這個(gè)牌子。后期通過跟廠家打電話溝通，了解到提籟雅的競(jìng)爭(zhēng)力不僅表現(xiàn)在柔和美麗的色彩和花型上，而且與同類產(chǎn)品相比，性價(jià)比較高，價(jià)格比較有競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)產(chǎn)品能提供同一花型的配套家居用品，如窗簾、睡衣、毛巾等；產(chǎn)品質(zhì)量過硬，公司承諾蠶絲被售后180天如有質(zhì)量問題無條件退貨。另外公司的一些招商優(yōu)惠政策，比方說前期開店的輔導(dǎo)工作，后期的廣告支持和對(duì)員工系統(tǒng)的培訓(xùn)指導(dǎo)，而且總部有非常周全的措施保證經(jīng)銷商的利益。總部會(huì)幫助我們?cè)诠?jié)假日進(jìn)行促銷，整個(gè)活動(dòng)由公司制定計(jì)劃，推薦庫存安排。對(duì)賣得不好的產(chǎn)品，總部可以對(duì)貨免費(fèi)調(diào)換品種。如果經(jīng)營遇到問題要撤店，總部將對(duì)剩余的產(chǎn)品給予一定的回收政策。這些信息讓我更加堅(jiān)定了做這個(gè)品牌的信心。

　　確定目標(biāo)后，吳海濤直接去了一趟總部，親眼看到了公司的實(shí)力和產(chǎn)品的質(zhì)量，在北京就簽下了整個(gè)長沙市場(chǎng)的合約。”

　　店開業(yè)后，吳海濤并沒有投入多少的精力，營業(yè)員是總部早就培訓(xùn)好的，而且有總部的銷售顧問現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，但營業(yè)額卻相當(dāng)令人滿意。她說，這得歸功于提籟雅產(chǎn)品在市場(chǎng)上營銷對(duì)路，是產(chǎn)品本身的魅力使然�！拔椰F(xiàn)在就做個(gè)快樂的‘甩手’店主。”吳海濤當(dāng)然不會(huì)閑下來，她現(xiàn)在正在尋找合適的店面，為下一個(gè)提籟雅專賣店做準(zhǔn)備。

　　作為ARTILIVI（提籟雅）品牌中國運(yùn)營商——北京怡蓮嘉美家居用品有限公司把目標(biāo)定位于全國市場(chǎng)�！拔覀兪荌SO質(zhì)量管理和環(huán)境體系雙認(rèn)證企業(yè)。兩年來，成功地開了近百家店，其中加盟店有78家，廣泛分布在北京、天津、沈陽、青島、南京、成都等地區(qū)，而且單店盈利率很高。”怡蓮嘉美公司招商部經(jīng)理張鐵創(chuàng)頗感自豪。他說，任何一家具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，都應(yīng)該積極尋求公司、顧客、員工、加盟商、供應(yīng)商、股東的和諧共贏，必須為顧客提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，為合作伙伴創(chuàng)造合理的利潤空間！