家紡網(wǎng)
首頁 > 人物 > 人物新聞 > 黃榮平談家紡商場超市致勝之道

黃榮平談家紡商場超市致勝之道

 2007-10-15

  擁有遍布全國的銷售網(wǎng)絡,是沃爾瑪家樂福、大潤發(fā)、好又多、樂購、華聯(lián)、聯(lián)華、農工商、家得利、蘇果、時代超市等全國連鎖超市的最大供應商之一。

  獲得諸多權威認證與榮譽:“上海市著名商標”、“國家免檢產(chǎn)品”、“上海名牌產(chǎn)品”、“純羊毛標志”使用特許權等,通過ISO9001:2000國際質量管理體系認證,正在進行ISO14001環(huán)境管理體系認證。作為中國商超家紡的領軍品牌,“小綿羊”的致勝之道何在呢?

  走進小綿羊位于上海的公司總部,看到研發(fā)、銷售、物流、服務等部門繁忙有序的工作場景,看到新建設的千人員工宿舍與二期新廠房,看到清潔整齊的生產(chǎn)車間,嚴格多層次的檢驗系統(tǒng),龐大有序的物流倉庫,我們對國內最大的超市床品供應商——小綿羊家紡的發(fā)展之路充滿了興趣,黃榮平董事長欣然接受了我們的采訪。

  記者:小綿羊在國內超市銷售市場為何能成為超市的領頭羊,您是如何把握公司發(fā)展的關鍵脈搏的?

  黃榮平先生:我們從1995年開始為上海市百一店供貨,直至與市百二店、市百三店直至市百十二店建立供貨關系,習慣了這種供貨模式,1997年,當?shù)顷懼袊拇筚u場——易初蓮花在上海開業(yè)后,我被震撼了,從未見過一個排面可以陳列一二百條同樣的被子,從未看到收銀臺前排著如此的長隊。回來后我查詢了國外資料,知道這種銷售已經(jīng)是國外的一種主流銷售模式,判定中國未來也必將會興盛,于是我們將目標鎖定了超市這種銷售模式。1997年11月我們入駐家樂福曲陽店,開始了在超市家紡領域的快速發(fā)展之旅。

  當然,我們的發(fā)展過程也不是一帆風順的,我們面臨過一個轉折。隨著國外大型超市在中國的發(fā)展,他們突破了華東的發(fā)展區(qū)域,開始北上南下,進入北京、沈陽、成都等城市,在中國全面開花。我們當時面臨著抉擇:是只在自己伸手可及的范圍內,守財做地方供貨商,還是加大投入,做全國供貨商?我們選擇了后者,與他們一起跨出去了,在當?shù)爻闪⑥k事處,就近服務。這著棋,我們下贏了,因為我們看清了國內商業(yè)市場發(fā)展的大勢所趨。機遇與挑戰(zhàn)往往是并存的。

  現(xiàn)在我們把全國市場劃分為華東、華北、華中、華南、西南五大區(qū)和北京、上海兩大直轄市的辦事機構,統(tǒng)管于公司的營銷部門,公司已經(jīng)采用ERP系統(tǒng),在管理上做到既能放得開,又能收的攏。

  小綿羊之所以能成長為全國最大的超市家紡供貨商,既得益于產(chǎn)品質量,也得益于我們建立了完善的服務體系和順暢的物流系統(tǒng)。通過與國外大型超市的磨合與不斷的學習,摸索出中國的商超家紡生產(chǎn)經(jīng)營模式,鍛造出高效的反應能力與精細化管理運營機制。

  記者:隨著大型超市的不斷擴張,你認為現(xiàn)在超市家紡供應商應如何規(guī)避行業(yè)風險,你們是如何做的呢?

  黃榮平先生:市場是不斷發(fā)展變化的,我們要時刻梳理分析我們生存發(fā)展的市場。中國的大型超市從無到有,在2002年前,所有工廠想進入超市都相當艱難,但是費用和利潤都很可觀。2002年,作為行業(yè)發(fā)展分水嶺,大型超市遍地開花,超市之間的競爭越來越激烈,超市之間優(yōu)勝劣汰在所難免,費用與帳期也越來越苛刻。企業(yè)進入超市往往如進股市一樣,可能有資金資源被套的風險。我們始終保持風險意識,今年我們的銷售終端有所縮減,現(xiàn)在大銷售終端近700家,小的銷售網(wǎng)店點達3000家;與誠信度低的合作對象果斷中止合作、與優(yōu)質合作伙伴加強合作,我們在網(wǎng)點減少的情況下,銷售額反而獲得高增長,2006年的總銷售額達5.1億元。

  記者:作為超市供應商的領軍品牌,企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)跨越了一個新的層次,您的下一步發(fā)展戰(zhàn)略是什么呢

  黃榮平先生:我們要分析銷售額和企業(yè)品牌的關聯(lián)度,未來超市的話語權在哪里?在于品牌,還在于價格。目前,超市家紡的話語權多在價格的砝碼上,而超市不同于百貨商場,超市對品牌的依賴度更小,但是也有,我們研究歐美大型超市的發(fā)展軌跡,超市越來越強化自有品牌的推出,有的甚至達到50%,供貨商如果不加強自身品牌建設,就有可能成為超市自有品牌的OEM下屬工廠。

  未來五年中國超市在整合發(fā)展中有一定的風險與震蕩,針對目前的市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢及我們自身的行業(yè)定位和發(fā)展進程,我們采取的戰(zhàn)略是“立足于家紡產(chǎn)業(yè),加快品牌建設,開拓多元銷售渠道,加強基礎建設,強化內部管理,進一步提升品牌形象”。

  我們在家紡產(chǎn)業(yè)鏈向坯布、印染延伸發(fā)展;在品牌建設方面加強研發(fā)設計;在歐洲、美國成立了研發(fā)分部。新年伊始,我們在美國第五大道開設250平方米的SSHEEP展示店全新亮相,完全以自主品牌、自主經(jīng)營走入美國市場。國內我們今年將重點開辟專賣加盟渠道,還通過IEKA式的產(chǎn)品目錄DM和網(wǎng)絡直銷等方式進一步拓寬銷售渠道。在基礎建設方面,公司的二期基礎建設今年初將全面完成,現(xiàn)在上海、江蘇兩個生產(chǎn)基地總建筑面積達20萬平米,員工近1800人,新引進多種先進設備,并進一步強化各種質量體系認證。

  我們是將企業(yè)的發(fā)展當作一種百年事業(yè)來做,格外注重企業(yè)的抗風險能力與平衡發(fā)展。

  記者:小綿羊進軍專賣加盟渠道目的何在,專賣加盟的策略與路線有什么特點呢?

  黃榮平先生:推出專賣加盟渠道,一是拓寬現(xiàn)有銷售渠道,避免對單一渠道的過度依賴。二是推動品牌文化發(fā)展與品牌形象提升,專賣店可以更好地體現(xiàn)品牌的文化,展示產(chǎn)品的魅力。同時以專賣店的要求、品質進一步提升商超家紡的水準。

  專賣品牌名稱還是沿用小綿羊品牌,標志則起用新的皇冠標志,彰顯品質。既有別于超市產(chǎn)品,又維系著小綿羊11年來的發(fā)展速度、數(shù)量龐大的客戶資源廣度、布點全國的品牌熟悉度,現(xiàn)在通過專賣店加盟,通過情感遷移,進一步提升品牌的高度。我們的起點是比較高的,原有的品牌累積資源不會流失。

  隨著市場的發(fā)展,消費者的消費心理也會越來越理性,專賣店的產(chǎn)品品質定位為精品品質,消費定位為理性消費。高性價比將會贏得大多數(shù)的消費人群。我們不僅注重產(chǎn)品的設計研發(fā)與系列化、配套化及陳列展示的水準,更加注重體現(xiàn)中國的國情、人情、與消費行情。

  我們的加盟步伐強調循序漸進,追求穩(wěn)健、長遠的發(fā)展。不僅是追求專賣店短期數(shù)量的擴張,而是想做出更加符合最廣泛的中等人群長期的消費品牌,從產(chǎn)品研發(fā)到營銷策略更加注重專賣店的長期經(jīng)營與實效操作,使品牌、企業(yè)與加盟商都能獲得穩(wěn)步發(fā)展。

掃一掃,轉到手機閱讀:

黃榮平談家紡商場超市致勝之道
  • 行業(yè)新聞
  • 加盟指導
  • 經(jīng)商寶典
  • 消費資訊
回復 112514 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時隨地看,還可以轉發(fā)到朋友圈哦。
關注微信
掃一掃關注微信
更多精彩等著你……

品牌投資關注榜

  • 10萬以下
  • 10-20萬
  • 20-40萬
  • 40萬以上
家紡網(wǎng)
閱立網(wǎng)絡科技有限公司
浙B2-20090135
浙公網(wǎng)安備33010602010414號
我們的服務 | 我們的優(yōu)勢 | 聯(lián)系我們 | 友情鏈接 | TAG標簽 | 家紡品牌大全
Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
品牌推廣熱線: 021-61529598 61115182
網(wǎng)站服務熱線: 021-61529577
市場合作熱線: 021-61529588
點擊這里給我發(fā)消息 品牌推廣,招商咨詢
點擊這里給我發(fā)消息 展會合作,友情鏈接
點擊這里給我發(fā)消息 資訊發(fā)布,新聞投稿
點擊這里給我發(fā)消息 客戶服務,資料修改
家紡品牌 | 家紡資訊 | 家紡產(chǎn)品 | 家紡店鋪 | 家紡招聘 | 家紡展會 | 家紡公司 | 家紡訂貨會 | 家紡加盟 | 家紡排名 | 家紡知識 品牌加盟
收縮
  • QQ咨詢

  • QQ咨詢
  • 點擊這里給我發(fā)消息 -->
  • 加微信咨詢
  • 電話咨詢

  • 400-800-1866