中家網(wǎng)訪愛(ài)斯基摩人掌舵者

　　近日，中國(guó)家紡網(wǎng)記者走進(jìn)杭州愛(ài)斯基摩人床上用品有限公司，對(duì)公司陳世榮董事長(zhǎng)進(jìn)行了采訪。（以下以記和陳簡(jiǎn)稱。）

　　記：陳董您作為“愛(ài)斯基摩人”企業(yè)的領(lǐng)航人在創(chuàng)業(yè)初期付出的一定很多，能談?wù)劯醒詥幔?

　　陳：家是溫暖的港灣，床上用品的舒適是人們對(duì)生活質(zhì)量提高的渴望和追求，這是我們杭州愛(ài)斯基摩人床上用品有限公司堅(jiān)持不懈努力追求的目標(biāo)。怎樣滿足大眾的需求，怎么享受天然產(chǎn)品，怎樣做到冬暖夏涼呢？我們公司產(chǎn)品聚全 ，正好滿足了人們對(duì)床上用品的需求！

　　記：“愛(ài)斯基摩人”品牌名非常獨(dú)特，給人想到北極圈冰天雪地寒冷環(huán)境中的人民，其中有什么寓意嗎？

　　陳：誰(shuí)是北極真正的主人？誰(shuí)能忍受住寒冷的襲擊呢？無(wú)疑是愛(ài)斯基摩人，他們3000多年前到北極地區(qū)居住，他們有著驚人的毅力全年穿著雪鞋，無(wú)論誰(shuí)都無(wú)法否認(rèn)，這些人是真正的北極居民，在這里與嚴(yán)寒搏斗了幾千年，一直過(guò)著無(wú)拘無(wú)束的游牧、游獵的原始生活，他們本來(lái)不屬于哪個(gè)國(guó)家，更不接受任何人的統(tǒng)治。他們只屬于自己的群體。北極居民基本上還沒(méi)有受到外界的干擾，而處在一種完全的天然狀態(tài)之中。

　　愛(ài)斯基摩人是地球上生活條件最艱苦的民族嚴(yán)寒、暴風(fēng)雪及食物匱乏常常直接威脅到他們的生命。但他們又是世界上最樂(lè)天安命，最和平善良的人。在愛(ài)斯基摩人聚居的地方，生活帶有強(qiáng)烈的原始公有制色彩。

　　愛(ài)斯基摩人頑強(qiáng)的毅力，讓我們感動(dòng)，為了紀(jì)念愛(ài)斯基摩人，公司領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的分析，對(duì)生活的調(diào)查，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的完美追求，公司決定主要生產(chǎn)純天然的，抗寒冷的保暖的羊皮毛保暖系列，并把產(chǎn)品命名為愛(ài)斯基摩人！

　　記：在如今家紡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，您認(rèn)為愛(ài)斯基摩人取得驕人業(yè)績(jī)的原因是什么？

　　陳：杭州愛(ài)斯基摩人床上用品有限公司主要生產(chǎn)中高端產(chǎn)品，天然高貴的設(shè)計(jì)風(fēng)格，讓消費(fèi)者感覺(jué)到以較少的投入提高生活品質(zhì)。在發(fā)展過(guò)程中始終奉行“誠(chéng)實(shí)、守信、開拓、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“以服務(wù)和品質(zhì)求發(fā)展”的原則，以“愛(ài)家，愛(ài)生活”為宗旨，一切以顧客為主，讓顧客100%的滿意。
杭州愛(ài)斯基摩人床上用品有限公司是一家具有獨(dú)立法人資格的生產(chǎn)型企業(yè)，由原先十幾平方的小作坊，經(jīng)過(guò)努力，現(xiàn)在已經(jīng)逐步擴(kuò)大，技術(shù)人員也逐漸集中，現(xiàn)已擁有各類專業(yè)技術(shù)人員二十多人，進(jìn)口設(shè)備70多臺(tái)。曾經(jīng)榮獲中國(guó)知名品牌的榮譽(yù)稱號(hào)，通過(guò)市場(chǎng)分析和整合后，在全國(guó)20個(gè)省市設(shè)立了代理，可以說(shuō)全國(guó)都有愛(ài)斯基摩人產(chǎn)品的銷售點(diǎn)。

　　通過(guò)廣泛、深入的市場(chǎng)調(diào)研、反復(fù)的論證和實(shí)驗(yàn)，結(jié)合現(xiàn)代人對(duì)健康生活理念的追求，把現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)與古老的傳統(tǒng)工藝結(jié)合起來(lái)，成功的開發(fā)了適應(yīng)春夏秋冬的系列產(chǎn)品，并經(jīng)過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)整合，從而形成了集設(shè)計(jì)開發(fā)生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代型綜合企業(yè)。

　　記：“愛(ài)斯基摩人”在走產(chǎn)品差異化特色上，做得十分出色，在杭州已經(jīng)開了5家直營(yíng)店，在此基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)向產(chǎn)品推廣，面對(duì)千萬(wàn)網(wǎng)民，“愛(ài)斯基摩人”在網(wǎng)絡(luò)方面已經(jīng)取得何種成績(jī)？您在此方面有何想法？

　　陳：為了更加擴(kuò)大銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)，方便顧客咨詢，了解公司產(chǎn)品，公司還分銷網(wǎng)絡(luò)銷售。這本公司已擁有自己的網(wǎng)站，還注冊(cè)了商務(wù)貿(mào)易通、中國(guó)家紡網(wǎng)等多個(gè)銷售網(wǎng)站。穿越時(shí)空的限制，既方便商家聯(lián)系業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷量，又方便廣大新老顧客關(guān)注公司發(fā)展情況�，F(xiàn)在可以說(shuō)我們公司形成了集設(shè)計(jì)開發(fā)生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代型綜合企業(yè)。

　　記：“愛(ài)斯基摩人”已經(jīng)成為家紡界的一顆明星，您對(duì)其未來(lái)有何戰(zhàn)略方向？

　　陳：展望未來(lái)，公司在后五年的發(fā)展計(jì)劃中，繼續(xù)堅(jiān)持“以服務(wù)和品質(zhì)求發(fā)展”的原則，以“愛(ài)家，愛(ài)生活” 一切以顧客為主，讓顧客100%的滿意的宗旨，每年新增愛(ài)斯基摩人專柜80家，專賣店30家的速度擴(kuò)大品牌知名度；公司將繼續(xù)秉乘以人為本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，立足家紡制造，不斷吸取國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)知名品牌！