曾上教 盛宇家紡揚帆的領(lǐng)航操舵人

　　在盛宇集團2007秋冬新品發(fā)布會上，筆者采訪了曾上教先生。

　　這是我和他的第二次會面。第一次是在浙江家紡展會上，我們只談了幾分種，話題是他的產(chǎn)品推廣問題。這位集團董事長給我的印象是溫文爾雅而又氣質(zhì)不凡，與他的身份相當吻合。

　　二次會面，我們在他的辦公室聊了兩個小時，這期間，他常被來人來電所打擾，我感覺到他的忙碌，我真誠的希望他不要總是這樣忙碌。

　　曾上教的當年和許多溫州老板很相象，那就是從小做起，逐步發(fā)展壯大。我們面對面的坐著，這使我們能夠在用語言交談的同時注視著對方的每一個表情。他的目光和語言一樣和善、真誠。他像嘮家常似的講述他和他的企業(yè)的故事。從當初的羽毛收購，到今天的集團公司，盛宇用了十年的時間。他的故事是那樣的感人，那樣的豐富多彩，使我深深感動。這里，篇幅不允許我將那十年的故事全部道出，因此，只能選擇“跳躍式”行文了。

　　2000元起家闖入家紡業(yè)

　　十年前的溫州平陽多了位收購羽毛的年輕人，他只有2000元的本錢，這個錢是以溫州當?shù)氐囊环N叫做“樓梯匯”的方式集來的。曾上教就這樣揣著2000元錢四處里收購羽毛，將零散的羽毛收來然后集中起來再賣到工廠里去。買賣開始還行，盡管那是個小本買賣，盡管那買賣的利潤不高，然而，2000元的本金卻在漸漸增長著。這就是曾上教的原始資本積累時期。然而好景不長。由于這個小買賣簡單易行，操作方便，很快成了“搶手買賣”，因此許多人擠了進來，隨之而來的便是價格戰(zhàn)。收購時賣羽毛的人要價高而且雜質(zhì)多，你不買有人買，賣到工廠時工廠要壓價，除了雜質(zhì)，扣了斤兩，倒頭來，你還要賠錢才能賣掉。也許現(xiàn)在想來這是個非�？尚Φ氖虑�，但當時的情況就是如此。曾上教面對這個殘酷的現(xiàn)實，不得不考慮“轉(zhuǎn)產(chǎn)”。他首先考慮的就是：再也不做“兩頭受氣”的買賣。他說，一個買賣兩頭都要受制于人，那還怎么能做得下去！

　　曾上教是一位踏實勤懇的人，但同時是一位非常智慧的人。從收購羽毛，到請人代加工羽絨被，再到租賃廠房和注冊商標，曾上教在短短的兩年時間里就完成了從“貼牌”到獨立生產(chǎn)并打造自己品牌的歷史性轉(zhuǎn)折，同時，他的產(chǎn)品銷售形式也從寄售到設(shè)立專賣店和品牌加盟的變換。隨著企業(yè)的迅速成長，他果斷地將自己的企業(yè)進行了體制上的改革，吸收了多家力量，建立起股份制大型企業(yè)。把盛宇家紡?fù)频搅艘粋�嶄新的時期。他大刀闊斧，整合各種資源，尤其是大力招聘有識之士加盟盛宇，更給盛宇的發(fā)展注入了新鮮的力量。至此，盛宇形象在行業(yè)中得到全面提升。

　　揮師湖北跨省并購家紡企業(yè)

　　“溫州經(jīng)濟”現(xiàn)象曾經(jīng)一度震動大江南北，引起高層和經(jīng)濟學(xué)家的關(guān)注。溫州何以能夠創(chuàng)造出那么多驚人的經(jīng)濟奇跡？歸根結(jié)底，還是因為溫州人不同凡響的勤奮、勇敢、智慧和開拓精神！瓣著指頭我們可以說出一大批響當當?shù)娜宋铮耗洗孑x、胡成中、尤小平、邱光和、鄭秀康等等，在我看來，我們也應(yīng)該知道曾上教。也許他的企業(yè)還不夠大，也許他的企業(yè)資本還不夠多，但作為當今中國家紡行業(yè)唯一一家全國無區(qū)域企業(yè)集團的董事長，如果我們忽略了他，忽略了中國－盛宇，我想，這至少是我們家紡人的遺憾。

　　2002年，曾上教以其獨特的膽識，整體收購了湖北國家二級企業(yè)嘉魚床單廠，并將其改建為染織廠，這樣，盛宇集團從紡織到印染再到研發(fā)和成品生產(chǎn)，一個配置合理的產(chǎn)業(yè)鏈形成了。這樣的產(chǎn)業(yè)鏈，至今在整個家紡行業(yè)也是絕無僅有的。我在思考這樣一個問題：企業(yè)發(fā)展究竟是縱向發(fā)展還是橫向發(fā)展更為科學(xué)？曾上教回答了這個問題。他說，縱向是說的深度，橫向是說的鏈接。如果企業(yè)具備了足夠的實力，縱橫發(fā)展都是需要的。他說他當年是吃過受制于人的苦頭的，盛宇的“橫向”發(fā)展并沒有跨出紡織行業(yè)。也許不需要多少時間，盛宇還要建造紡紗廠，到那時侯，盛宇的紡織產(chǎn)業(yè)鏈將更加完整。曾上教說，這樣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)可以在時間、成本等方面得到大大的節(jié)約。

　　這座位于美麗的三湖連江之“要塞”的染織廠，設(shè)備先進，技術(shù)雄厚，目前總資產(chǎn)近10億元人民幣。盛宇集團有一個口號，那就是“珍視現(xiàn)在，創(chuàng)造永恒”。為了加快步伐，實現(xiàn)集團發(fā)展戰(zhàn)略，集團投資在嘉魚縣新建了一個占地400多畝的盛宇紡織工業(yè)園，目前一期工程已經(jīng)投入運營，整個工程預(yù)計2008年底全面投入生產(chǎn)。屆時，該工業(yè)園可實現(xiàn)年產(chǎn)值3.5億元，利稅達3000萬元。

　　大手筆描繪明日輝煌藍圖

　　不久前，盛宇集團在總部溫州蒼南舉行了2007秋冬新品發(fā)布會，來自全國各地的加盟商和嘉賓近600人參加了此次盛會。當?shù)卣�府領(lǐng)導(dǎo)和盛宇集團的產(chǎn)品研發(fā)合作伙伴浙江理工大學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)和專家在會上做了發(fā)言，盛宇產(chǎn)品代言人臺灣影星賈靜雯也前來助陣并接受媒體采訪。

　　在參觀盛宇集團的總部時，筆者看到了現(xiàn)代化的廠房、產(chǎn)品樣品館和辦公樓，看到了美麗的廠容廠貌。曾上教介紹說，現(xiàn)在的生產(chǎn)基地已經(jīng)不能滿足盛宇發(fā)展的需要，占地近200畝的新廠房已經(jīng)籌建，很快就要投入生產(chǎn)。你看，我們湖北的染織廠已經(jīng)擴建，產(chǎn)品不僅可以滿足我們自己生產(chǎn)的需要，還可以銷售到更廣闊的紡織市場上去。在蒼南總部，主要是家紡產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。目前我們在全國二十七個省自治區(qū)設(shè)有六十多家總代理，600多家加盟專賣店，1000多家分銷店，在國內(nèi)已形成較健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，部分產(chǎn)品遠銷東南亞及歐洲等國際市場。經(jīng)國際資深品牌審核專家組評審，盛宇品牌被評為“2007年中國品牌500強”。按照現(xiàn)在的發(fā)展速度，我們預(yù)計明年僅家紡產(chǎn)品這一塊銷售額實現(xiàn)3個億是沒有問題的。

　　我說，現(xiàn)在一些服裝生產(chǎn)商已經(jīng)把目光投入到家紡上來，而這些企業(yè)大多都是具有實力和推廣營銷經(jīng)驗的，是不是無形之中增加了家紡行業(yè)的競爭。曾上教笑了笑說，競爭本來就是存在的，而且很激烈，多幾家競爭力量是很正常的事情。不過，我這里也可以告訴你一個消息，我們盛宇正好相反，我們正準備進入服裝行業(yè)呢，而且，一切都在籌劃之中。我問，相對于家紡，服裝市場似乎更成熟一些，此時進入豈不風(fēng)險多多么？曾上教坦然的說，中國市場也好，國際市場也好，每天都有新變化，同一行業(yè)，總有消失的和新生的，這很正常。每個企業(yè)都有自己的定位，每個企業(yè)也應(yīng)該能夠找到自己的位置，盛宇有能力有信心。

　　曾上教還給我講述了他的發(fā)展戰(zhàn)略的許多細節(jié)，只是現(xiàn)在，我在這里還不可以發(fā)布。盛宇集團的那幅美好藍圖，只能在不遠的明天由曾上教先生慢慢地給人們展開。