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閆宏波 超細(xì)纖維毛巾助他走成功路

 2007-9-30

  每一個創(chuàng)業(yè)者都極力想成為一名優(yōu)秀的商人,這不僅是考核創(chuàng)業(yè)成功與否的需要,更是創(chuàng)業(yè)者對個人身份轉(zhuǎn)變的認(rèn)同。而從一名商人到企業(yè)管理者之間發(fā)生的蛻變更是不易察覺的,因為這一過程中要經(jīng)歷無數(shù)的磨煉。閆宏波剛剛完成從一名創(chuàng)業(yè)者到商人之間的角色進(jìn)化,意猶未盡的他正準(zhǔn)備把自己磨煉成一名企業(yè)管理者。

  ■創(chuàng)業(yè)之始:偶然發(fā)現(xiàn)好項目

  閆宏波大學(xué)畢業(yè)后,按部就班地分配到一家紡織品貿(mào)易公司,成為一名普通的銷售人員,每天從事的工作就是從工廠開始跟單,一直到貨運(yùn)站把貨物發(fā)出,最后結(jié)清客戶貨款,整個過程往往大同小異,單調(diào)而乏味,而且一個月有大半時間在外出差。如此忙忙碌碌跑了幾年的他幾乎接近麻木,每個月自己疲于奔命般在工廠和貨運(yùn)站之間來回,經(jīng)手幾百萬的貨款,可拿到手依然是1000元左右的工資,這樣的反差讓他對自己的工作逐漸喪失了興趣。

  “有一天我到外地出差,坐在火車上,我猛然間意識到自己必須要做出一番屬于我自己的事業(yè),不管成功與否,當(dāng)時有了這個想法,只是想做,但是漫無目的,不知道做什么好,不知道從哪里下手?”閆宏波說。幾個月后,他從這家公司辭職,準(zhǔn)備開一家屬于自己的公司,“剛開始辭職那會我感覺很輕松,打個不恰當(dāng)?shù)谋确,好像終年圍著磨盤轉(zhuǎn)的驢子被斬斷了韁繩,可以自由自在地跑向一大片綠草地一樣!遍Z宏波說,當(dāng)時他絲毫沒有辭職之后的迷茫,那股簡單的創(chuàng)業(yè)沖動給了他巨大的力量,閆宏波開始緊鑼密鼓地操辦兩件事情———籌錢和找項目。

  最初,閆宏波考慮先和一般的紡織品貿(mào)易公司一樣,經(jīng)營一些常規(guī)的復(fù)合項目,比如經(jīng)營布匹、家紡類產(chǎn)品和服裝等,但根據(jù)以往經(jīng)驗,這類貿(mào)易必須以總量取勝,也就是說,需要 有龐大的資金進(jìn)行周轉(zhuǎn),交易量達(dá)不到一定程度,利潤十分有限。而且做類似的生意需要打通的關(guān)節(jié)很多,交往的部門也是紛繁復(fù)雜,對于他這個剛剛起步,一沒資金二沒人手,客源還基本為零的創(chuàng)業(yè)者來說,肯定需要幾年的磨合期。閆宏波并非要急不可耐地賺錢,但他清楚地知道,以目前的實力和現(xiàn)實情況來看,自己實在經(jīng)不起這樣的“磨合”。

  正在閆宏波為了選擇項目一籌莫展之際,2003年5月1日的一次大學(xué)同學(xué)聚會,他一個在美國留學(xué)的同學(xué)在聚會中無意中跟他說起了超細(xì)纖維毛巾,說這種毛巾很好用,手感柔軟,吸水性好,不生菌,沒有異味,毛巾本身還極易清洗,說他在國外一直在用,臨別時還送給閆宏波一條。說者無意,聽者有心,閆宏波想:如果這種毛巾真有這么神奇的效果,那么在國內(nèi)銷售這種毛巾肯定會有很大的市場;氐郊蚁赐暝韬,他用了用這條毛巾,發(fā)現(xiàn)這條超細(xì)纖維毛巾的吸水性果然很好,擦頭發(fā)沒擦幾下就干了。臉上的水珠,用超細(xì)纖維毛巾輕輕一拍就輕松搞定。擦電腦屏幕、眼鏡和餐桌也是如此。雖說干紡織品干了這么些年,以前還真沒有聽說過這樣的產(chǎn)品,看到超細(xì)纖維毛巾有這么好的效果,閆宏波感覺商機(jī)來了。

  ■經(jīng)營之初:小工廠有大計劃

  剛開始,閆宏波向親戚朋友籌集了一小部分資金,購買了幾臺縫紉設(shè)備,根據(jù)自己的資金狀況,開始了作坊式的加工超細(xì)纖維毛巾活動:從工廠買來超細(xì)纖維坯布,再送到染廠進(jìn)行染色,然后自己進(jìn)行裁切、縫紉。一開始人手少,凡事都要親力親為,但是苦中有樂。

  為了擴(kuò)大銷售,閆宏波幾乎跑遍了全國,可是幾個月下來,市場銷售狀況反應(yīng)不佳,一些傳統(tǒng)的貿(mào)易公司對這種新產(chǎn)品的前景并不看好,或者暫時沒有把握,都沒有經(jīng)營興趣。由于啟動資金有限,閆宏波沒法大規(guī)模地做廣告宣傳,他只能選擇一些低成本的宣傳渠道。2004年,閆宏波請人花了不到1000元制作了一個簡單網(wǎng)站,全力推廣產(chǎn)品,而且專門請了幾名員工每天在各大網(wǎng)站、論壇上發(fā)布產(chǎn)品信息。“說實話,親自去跑商家還沒有反饋,網(wǎng)絡(luò)就更沒譜了,那是沒有辦法的辦法!遍Z宏波說。

  也許是閆宏波低估了網(wǎng)絡(luò)的力量,持續(xù)不斷地發(fā)布網(wǎng)上信息幾個月后,客戶的咨詢電話陸續(xù)打了進(jìn)來,一位安徽的客戶打來電話咨詢產(chǎn)品信息,并且透露可能有一個10萬元的大單。對于創(chuàng)業(yè)初期亟須擴(kuò)大產(chǎn)品市場的閆宏波來說,這是個千載難逢的機(jī)會。幾經(jīng)談判,閆宏波冒著風(fēng)險,采取先送貨后付款的方式向這位客商發(fā)出了總額近5萬元的貨,雙方約定貨到付款,如果對方對產(chǎn)品滿意再交付另外一半!鞍沿洶l(fā)出去我就開始后悔,萬一對方不付款呢,萬一對方是騙子呢?”一系列猜測讓閆宏波忐忑不安起來,他開始為自己的沖動擔(dān)憂起來!白錾庵v誠信,我相信對方?jīng)]問題!闭陂Z宏波竭力安慰自己的時候,對方如約打過來全部貨款,并且打電話明確告訴閆宏波,再追加8萬元貨物。閆宏波懸著的心終于放下來了,接著又振奮了。

  ■發(fā)展之道:依靠品牌取勝

  第一單生意的成功只是個開始。此后的經(jīng)營狀況出乎閆宏波的意料,來自各方的咨詢電話不斷打來,公司業(yè)務(wù)量節(jié)節(jié)攀升。“有一次我們的業(yè)務(wù)員竟然接到一家日本客商打來的電話,讓我們驚訝不已!遍Z宏波告訴記者,此后他們也開始嘗試做外貿(mào),幾筆生意數(shù)額都不小。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大,公司又進(jìn)了幾臺織機(jī)開始自己織超細(xì)纖維毛巾布,公司的生意逐漸步入正軌。

  起步不錯,閆宏波開始琢磨發(fā)展之道,要想長久樹立產(chǎn)品影響,必須有自己的品牌。于是,閆宏波注冊了“天織坊”商標(biāo),開始設(shè)計產(chǎn)品品牌形象系統(tǒng)。從商標(biāo)到統(tǒng)一標(biāo)識,全都由他自己一手策劃,請的都是專業(yè)的產(chǎn)品形象設(shè)計師。做出全套的“VI”之后,閆宏波把網(wǎng)站和產(chǎn)品包裝都進(jìn)行了徹底更新,并且開始打造統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。

  經(jīng)過幾年的苦心經(jīng)營,閆宏波的超細(xì)纖維毛巾已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)比較知名的品牌,產(chǎn)品的知名度正一步步擴(kuò)大。

  ■未來之路:發(fā)展加盟

  2007年,閆宏波的公司發(fā)展運(yùn)轉(zhuǎn)良好,全國有數(shù)十家大代理商,各市縣代理商們也蜂擁而至。閆宏波考慮,代理業(yè)務(wù)已經(jīng)大體展開了,而目前比較流行的“加盟”方式是否可行呢。既有意向,閆宏波就開始了對加盟市場的研究,他參考了國內(nèi)幾個同類產(chǎn)品的加盟招商政策,進(jìn)行了同類比較,并且結(jié)合自己的特點,制定出了全面的招商政策,加之原有的品牌影響力,他的加盟招商政策在網(wǎng)站上剛一出臺,就引來了無數(shù)咨詢者的電話。

  閆宏波說,目前省內(nèi)的零售市場還沒有打開,一位邯鄲的咨詢者正是看到了這一點,竭力想成為超細(xì)纖維產(chǎn)品在邯鄲的首家加盟店,搶先占領(lǐng)邯鄲市場。閆宏波十分謹(jǐn)慎地考察了對方的條件,目前正在和這名客商商談下一步的具體事宜。

  閆宏波說,時下加盟市場十分復(fù)雜,但做生意講究的始終是誠信為本,“加盟商對我負(fù)責(zé),我也要對他們負(fù)責(zé)。因為樹立品牌不容易,要想讓它長久發(fā)展下去,還要走好每一步。”

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