項國斌：家紡時裝化應(yīng)該使家紡具有生命

　　9月28日，艾萊依家紡杭州慶春路旗艦店開業(yè)。這是艾萊依在杭州開的第一家旗艦店，涵蓋了家紡，女裝，羽絨服等多種產(chǎn)品。藉此良機(jī)，中國寢具網(wǎng)記者采訪了艾萊依家用紡織品有限公司總經(jīng)理項國斌先生。

　　中國寢具網(wǎng)：項總，您好！首先祝賀艾萊依杭州旗艦店開業(yè)大吉！

　　項國斌：謝謝！

　　中國寢具網(wǎng)：像今天這樣集家紡與服飾與一體的旗艦店在杭州是第一家吧？

　　項國斌：，恩，是的。這樣的旗艦店在杭州是第一家

　　中國寢具網(wǎng)：那么以后在杭州，浙江甚至是全國其他地方，這樣的旗艦店還要不要再開呢？

　　項國斌：以后肯定還會再開，像這樣家紡與服飾并行的模式我們在上海就有。今天這個店面大約有300多個平米，家紡占了180多個平米，單純從面積上來講，這個店是側(cè)重家紡的旗艦店。

　　中國寢具網(wǎng)：這樣的話，以后在招商加盟時我們是怎么招？家紡和服飾統(tǒng)一招還是分開招？

　　項國斌：這個我們是分開的。家紡是家紡，服飾是服飾。旗艦店以后我們可能會自己開，因為它有一個品牌形象展示的功能，要求涵蓋的產(chǎn)品比較全。但是家紡和服飾是兩個不同的產(chǎn)品，它們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，銷售流程是不同的，對加盟商的專業(yè)知識，銷售渠道以及員工的培訓(xùn)等各方面要求也都是不一樣的，所以需要分開來招。

　　中國寢具網(wǎng)：家紡大多集中在東南沿海城市，艾萊依在內(nèi)地家紡市場發(fā)展怎么樣？

　　項國斌：我們是2006年開始做家紡的，一直倡導(dǎo)北歐休閑風(fēng)情，提倡簡約、時尚。在上海、江蘇、浙江等沿海省區(qū)有專賣店或加盟店。在內(nèi)地，河南、安徽、遼寧也有。以后我們會根據(jù)市場調(diào)查在合適的省區(qū)城市再開，在加盟商的選擇上，不是說想加盟艾萊依就可以加盟的，有錢也不一定可以加盟。我們會對他進(jìn)行考察，著重看他有沒有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，營銷理念以及店里產(chǎn)品的陳列觀念。當(dāng)然了我們也會對加盟商做全方位的培訓(xùn)，保證每個加盟艾萊依的商家都會獲得相應(yīng)的收益。

　　中國寢具網(wǎng)：大家都知道艾萊依提出的是“家紡時裝化”的概念，當(dāng)初怎么會想到提出這個概念的？

　　項國斌：家紡開始大家只是功能性需求，只要是舒適，也就是實用就行了，但是隨著人們消費水平和文化素養(yǎng)的提高，對家紡提出了更高的要求，產(chǎn)品的附加值在市場的地位越來越高，所以這個時候我們結(jié)合自身在服裝上的優(yōu)勢以及對時尚的把握提出了家紡時裝化這個概念。

　　中國寢具網(wǎng)：那么這個“家紡時裝化”具體應(yīng)該怎么去理解？

　　項國斌：這個主要從兩個方面去理解。一方面，就是要把服裝的一些手法比如說貼紡繡運用到家紡當(dāng)中去，賦予它時尚的元素，以達(dá)到簡約、時尚的設(shè)計理念。另一方面，家紡不能只是一成不變的，而應(yīng)該隨著天氣、季節(jié)、甚至人的心情而變化。春夏季節(jié)我們可以選擇顏色淺一點的床品；而冬天深色的就會比較合適。家紡就和時裝一樣，可以隨時更換。從這個角度看的話，我們不能只把家紡當(dāng)作是一個普通的生活用品，它可以調(diào)節(jié)人們的心情，不同顏色、材質(zhì)的家紡產(chǎn)品可以給你帶來不同的心靈享受，就像是人們平常生活中的朋友一樣，與你共同享受生活中的喜怒哀樂。所以說家紡應(yīng)該是有生命的。

　　采訪盡管只有短短三十分鐘，卻讓人從項總身上領(lǐng)略到了艾萊依企業(yè)文化的精髓。

　　衷心祝福艾萊依越走越好！