項國斌:家紡時裝化應(yīng)該使家紡具有生命
9月28日,艾萊依家紡杭州慶春路旗艦店開業(yè)。這是艾萊依在杭州開的第一家旗艦店,涵蓋了家紡,女裝,羽絨服等多種產(chǎn)品。藉此良機(jī),中國寢具網(wǎng)記者采訪了艾萊依家用紡織品有限公司總經(jīng)理項國斌先生。
中國寢具網(wǎng):項總,您好!首先祝賀艾萊依杭州旗艦店開業(yè)大吉!
項國斌:謝謝!
中國寢具網(wǎng):像今天這樣集家紡與服飾與一體的旗艦店在杭州是第一家吧?
項國斌:,恩,是的。這樣的旗艦店在杭州是第一家
中國寢具網(wǎng):那么以后在杭州,浙江甚至是全國其他地方,這樣的旗艦店還要不要再開呢?
項國斌:以后肯定還會再開,像這樣家紡與服飾并行的模式我們在上海就有。今天這個店面大約有300多個平米,家紡占了180多個平米,單純從面積上來講,這個店是側(cè)重家紡的旗艦店。
中國寢具網(wǎng):這樣的話,以后在招商加盟時我們是怎么招?家紡和服飾統(tǒng)一招還是分開招?
項國斌:這個我們是分開的。家紡是家紡,服飾是服飾。旗艦店以后我們可能會自己開,因為它有一個品牌形象展示的功能,要求涵蓋的產(chǎn)品比較全。但是家紡和服飾是兩個不同的產(chǎn)品,它們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),銷售流程是不同的,對加盟商的專業(yè)知識,銷售渠道以及員工的培訓(xùn)等各方面要求也都是不一樣的,所以需要分開來招。
中國寢具網(wǎng):家紡大多集中在東南沿海城市,艾萊依在內(nèi)地家紡市場發(fā)展怎么樣?
項國斌:我們是2006年開始做家紡的,一直倡導(dǎo)北歐休閑風(fēng)情,提倡簡約、時尚。在上海、江蘇、浙江等沿海省區(qū)有專賣店或加盟店。在內(nèi)地,河南、安徽、遼寧也有。以后我們會根據(jù)市場調(diào)查在合適的省區(qū)城市再開,在加盟商的選擇上,不是說想加盟艾萊依就可以加盟的,有錢也不一定可以加盟。我們會對他進(jìn)行考察,著重看他有沒有豐富的行業(yè)經(jīng)驗,營銷理念以及店里產(chǎn)品的陳列觀念。當(dāng)然了我們也會對加盟商做全方位的培訓(xùn),保證每個加盟艾萊依的商家都會獲得相應(yīng)的收益。
中國寢具網(wǎng):大家都知道艾萊依提出的是“家紡時裝化”的概念,當(dāng)初怎么會想到提出這個概念的?
項國斌:家紡開始大家只是功能性需求,只要是舒適,也就是實用就行了,但是隨著人們消費水平和文化素養(yǎng)的提高,對家紡提出了更高的要求,產(chǎn)品的附加值在市場的地位越來越高,所以這個時候我們結(jié)合自身在服裝上的優(yōu)勢以及對時尚的把握提出了家紡時裝化這個概念。
中國寢具網(wǎng):那么這個“家紡時裝化”具體應(yīng)該怎么去理解?
項國斌:這個主要從兩個方面去理解。一方面,就是要把服裝的一些手法比如說貼紡繡運用到家紡當(dāng)中去,賦予它時尚的元素,以達(dá)到簡約、時尚的設(shè)計理念。另一方面,家紡不能只是一成不變的,而應(yīng)該隨著天氣、季節(jié)、甚至人的心情而變化。春夏季節(jié)我們可以選擇顏色淺一點的床品;而冬天深色的就會比較合適。家紡就和時裝一樣,可以隨時更換。從這個角度看的話,我們不能只把家紡當(dāng)作是一個普通的生活用品,它可以調(diào)節(jié)人們的心情,不同顏色、材質(zhì)的家紡產(chǎn)品可以給你帶來不同的心靈享受,就像是人們平常生活中的朋友一樣,與你共同享受生活中的喜怒哀樂。所以說家紡應(yīng)該是有生命的。
采訪盡管只有短短三十分鐘,卻讓人從項總身上領(lǐng)略到了艾萊依企業(yè)文化的精髓。
衷心祝福艾萊依越走越好!
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項國斌:家紡時裝化應(yīng)該使家紡具有生命
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