王小平：將棉布賣(mài)到美國(guó)去

　　王小平個(gè)子不高，身材消瘦，衣著普通，如果不是開(kāi)著那輛保時(shí)捷卡宴Turbo，很難想像他就是中國(guó)輕紡城臺(tái)州商會(huì)的常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，每年僅出口到美國(guó)市場(chǎng)的一款棉布就有1000萬(wàn)美元。

　　王小平雖看上去比較年輕，其實(shí)已是個(gè)“老臺(tái)商”了，1986年開(kāi)起小作坊，1990年來(lái)到柯橋賣(mài)布，20多年的“商齡”讓其有著豐富的經(jīng)歷。每每交流間，他的一雙眼睛一掃而過(guò)時(shí)，似乎很多話不介紹他都已知曉。初次見(jiàn)面，聽(tīng)說(shuō)我們是臺(tái)州來(lái)的媒體時(shí)，他的眼里閃出熱情的火花。

　　王小平是路橋蓬街人，他所居住的光明村附近還有一個(gè)大華絲織廠，屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。而靠近光明村的椒江下陳，也是當(dāng)?shù)仡H有名氣的紡織品基地。這種地緣的背景似乎注定了他要與絲、布等產(chǎn)品打交道。1986年，他聽(tīng)說(shuō)下陳有幾家個(gè)體戶靠一部紡織機(jī)一年就賺來(lái)1萬(wàn)元，成為引人注目的“萬(wàn)元戶”。這一消息深深地刺激了年輕而有活力的王小平。他從家里拼湊了4000多元，從杭州購(gòu)入一臺(tái)紡織機(jī)，成為村里生產(chǎn)紡織品第一人。村里很快掀起了一陣開(kāi)展絲織生產(chǎn)的熱潮，家家戶戶都湊錢(qián)買(mǎi)機(jī)子，開(kāi)足馬力來(lái)賺錢(qián)。

　　不過(guò)，這種原布一般還需要染色，臺(tái)州當(dāng)?shù)厝狈�這方面的技術(shù)，王小平與村民們一起將布送到紹興染色。紹興是浙江的老紡織基地，有著紡、織、染等各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的優(yōu)良生產(chǎn)技術(shù)。紹興雖然有技術(shù)，但是沒(méi)有布料市場(chǎng)，相對(duì)而言路橋市場(chǎng)是一個(gè)絕佳的交易平臺(tái)，將光明村家家戶戶生產(chǎn)的紡織品消化掉，并銷(xiāo)往全國(guó)各地。

　　因此，當(dāng)年光明村一帶，包括下陳等地的布料基本上都走一條曲折的產(chǎn)銷(xiāo)路線：臺(tái)州紡織——紹興染色——臺(tái)州市場(chǎng)交易。

　　到了1988年，紹興政府因地制宜，在柯橋辦起了中國(guó)輕紡城。由于產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的引力，大批的行業(yè)人士以及大批的紡織產(chǎn)品被吸引到了這里。1990年，敢冒敢闖的王小平與一批朋友結(jié)伴前往柯橋，并迅速在中國(guó)輕紡城占了自己的橋頭堡——布料攤位。

　　事實(shí)證明，王小平此舉有著一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，紹興強(qiáng)大的紡織產(chǎn)業(yè)支撐是別的地方所沒(méi)有的，中國(guó)輕紡城邁入了高速發(fā)展期，很快在全國(guó)打響了不小的知名度。1994年，100多個(gè)臺(tái)州人再次組團(tuán)進(jìn)軍柯橋，結(jié)果沒(méi)有一個(gè)人回來(lái)，他們與王小平一樣，迅速加入到當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中去了。時(shí)間就是金錢(qián)，這句話確實(shí)很有道理，那段時(shí)間是布料銷(xiāo)售形勢(shì)最好的時(shí)光。

　　貨源是最為關(guān)鍵的一道環(huán)節(jié)，除了自產(chǎn)的布料外，王小平還先后到江西、臨安、江蘇吳江等地考察。只要銷(xiāo)路對(duì)頭，或是能趕上潮流的布料，他們就加緊進(jìn)貨。

　　與此同時(shí)，王小平在路橋蓬街的幾臺(tái)織布機(jī)加班加點(diǎn)生產(chǎn)的布品，一批又一批地運(yùn)往義烏，然后銷(xiāo)往全國(guó)各地。不過(guò)，七八年前，王小平已經(jīng)不做這樣的生意了。通過(guò)朋友介紹，他認(rèn)識(shí)了一位來(lái)自美國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商，得知美國(guó)市場(chǎng)上極缺高品質(zhì)的鴨絨棉布。這種布一般用于床上用品，王小平敏銳地感覺(jué)出其中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。

　　家里買(mǎi)的第一臺(tái)紡織機(jī)是王小平自己慢慢“摸”會(huì)的，在紡織業(yè)摸爬滾打這么多年，王小平也成為半個(gè)專家了，他決定自己來(lái)研發(fā)這種布料。

　　這種產(chǎn)品說(shuō)白了其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是將鴨絨織進(jìn)棉布中去，但怎么保證鴨絨的穩(wěn)定性和布料的舒適性卻是很有技術(shù)含量的。王小平經(jīng)過(guò)反復(fù)地嘗試，終于研發(fā)出極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。憑借這一產(chǎn)品，王小平迅速打開(kāi)了美國(guó)市場(chǎng)，每年1000多萬(wàn)美元的高級(jí)棉布仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了美國(guó)市場(chǎng)。

　　這種全新的棉布的利潤(rùn)是普通棉布的8倍，也難怪當(dāng)時(shí)有5家美國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商聞風(fēng)而動(dòng)，虎視眈眈地盯住了王小平的存貨。

　　王小平憑借這種棉布一舉成名，美國(guó)“太平洋”、“斯彼林”等業(yè)內(nèi)公司還專門(mén)邀請(qǐng)王小平到其駐上海的辦事處講課授道。

　　如今像王小平這樣將生意做到大洋彼岸的經(jīng)營(yíng)戶在中國(guó)輕紡城里并不是少數(shù)。王小平說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)里的一些經(jīng)營(yíng)戶都守在攤位上，那里只是一個(gè)“門(mén)市部”，是展示產(chǎn)品的地方。更多的時(shí)候，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)戶都盯牢手中的手提電腦，只要來(lái)一份訂單、一個(gè)電話，成批的布料就能從他們聯(lián)系的生產(chǎn)基地源源不斷地進(jìn)入集裝箱，發(fā)往全球各地。