騰川布老虎馬玉龍　軟家居生活的到來

　　這是一個(gè)翻來覆去的年代，從買一個(gè)灶臺(tái)，到買一整套廚房；從裝一只馬桶、水龍頭到使用整體衛(wèi)浴，在現(xiàn)代工業(yè)文明的大染缸里，總能調(diào)和出更聰明的創(chuàng)意，讓家居生活更加詩情畫意。而作為現(xiàn)代家居生活中最柔軟的部分——家紡產(chǎn)品，它的整體概念時(shí)代也已經(jīng)來臨。

 

　　記者：馬總您好，布老虎作為一個(gè)以家紡為主打產(chǎn)品的企業(yè)，為什么會(huì)想到進(jìn)駐吉盛偉邦國際家具村呢？

 

　　馬玉龍：其實(shí)布老虎你們也知道，它是做窗簾起家，布老虎最擅長(zhǎng)的是做窗簾。很多人也都有這個(gè)疑惑，包括我們公司高層在是否進(jìn)駐吉盛偉邦國際家具村也爭(zhēng)論了很久。就是它為什么要到這里來開店，因?yàn)檫@里不是很純粹的做零售的區(qū)域。它更多考慮的是對(duì)國際性的影響，它是一個(gè)大展會(huì)，它是一個(gè)中國家具行業(yè)對(duì)外的盛會(huì)。那么布老虎大家都知道是一個(gè)家紡類企業(yè)，它進(jìn)駐國際家具村，一個(gè)家紡企業(yè)進(jìn)駐家具村，而且還是在這樣一個(gè)大的制高點(diǎn)來立足，其實(shí)也跟它現(xiàn)在的公司發(fā)展策略，產(chǎn)品的定位有關(guān)。這個(gè)館我們叫做騰川布老虎軟居生活館。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)在家具企業(yè)和家紡行業(yè)都有一個(gè)空白點(diǎn)，無法去彌補(bǔ)這個(gè)空白點(diǎn)。就是床上用品就是床上用品，窗簾就是窗簾，家具企業(yè)床就是床，當(dāng)然現(xiàn)在家庭裝修軟裝已經(jīng)慢慢開始被注重起來，以前一直說家裝從硬裝向軟裝轉(zhuǎn)變，其實(shí)現(xiàn)在軟裝已經(jīng)在上面，但是它也有個(gè)問題就是在供給方面，你自己去購買床上用品、窗簾等等雖然也能搭配好，但是它會(huì)花去你很大的時(shí)間和精力，而且買來后的搭配效果有時(shí)并不理想，結(jié)果就是你花去了大把的時(shí)間和金錢卻并沒有打造出你想要的效果。

 

　　而布老虎的特色就是硬的東西不碰，哪怕你一張桌子我也用布包起來，你坐的一個(gè)凳子也是用布包的，我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要是窗簾、軟體床、床上用品、布藝沙發(fā)以及一些布藝飾品。我盡量用軟的東西把整個(gè)家包裝起來，就是打造一個(gè)整體的軟居生活。

 

　　記者：好象在整個(gè)家具村僅布老虎一家以軟體家居為主的企業(yè)吧？

 

　　馬玉龍：對(duì)，整個(gè)家具村前期20萬方的區(qū)域里，僅此一家。當(dāng)然也有幾個(gè)窗簾品牌在地下，那么一開始在與家具村的負(fù)責(zé)人溝通時(shí)，我們就強(qiáng)調(diào)我們不僅僅是窗簾，我們做的是軟家居。我們就算是提供給經(jīng)銷商加盟商的也不是像其他窗簾那樣提供一些布，我們都是做好的窗簾。我們提供的成品，就是軟家具，就是這么一個(gè)定位，被國際家具村看中了，在今年三月份在深圳的展會(huì)上大家一拍即合，所以就這樣進(jìn)駐了這里。

 

　　從今天上午的整個(gè)半天下來效果也不錯(cuò)，得到了很多消費(fèi)者或經(jīng)銷商的認(rèn)可。

 

　　記者：這個(gè)店我看下來感覺跟杭州的店還是有很大區(qū)別。

 

　　馬玉龍：是的，杭州的布老虎是一，這里的布老虎店是二就是軟居生活館，這里更貼近家具，那杭州的店更加貼近家紡。在杭州的店里我床的背后是窗簾，那這里我會(huì)突出家具，因?yàn)樵诩揖叽�，我要用軟體家具來打造一個(gè)生活空間。

 

　　記者：那么杭州也會(huì)開設(shè)這樣的店面嗎？

　

　　馬玉龍：會(huì)的，我們正在積極尋找店面，準(zhǔn)備開設(shè)類似的軟體生活館。

 

　　記者：目前在杭州布老虎有多少店？未來會(huì)有什么規(guī)劃呢？

 

　　馬玉龍：到目前為止杭州已經(jīng)有8家店，8家店其實(shí)就市場(chǎng)來說已經(jīng)是飽和了，但是目前我們還沒有一家是大型的形象展示店，所以我們也在考慮要打造一個(gè)大型的店來將目標(biāo)消費(fèi)群體拉開。目前我們有兩種方案在考慮，一種就是尋找賣場(chǎng)，還有一個(gè)模式就是尋找一些志同道合的企業(yè)，一起做成一個(gè)類似整體家居館，因?yàn)楝F(xiàn)在的賣場(chǎng)也是越來越大，要突出我的品牌比較難，所以我們?cè)诳紤]和一些企業(yè)一起組合成一個(gè)家居館。

 

　　記者：據(jù)我了解，國際家具村主要是外貿(mào)采購為主，那么布老虎在這里是否也有開拓外貿(mào)的市場(chǎng)？

 

　　馬玉龍：對(duì)于外貿(mào)，我們不主動(dòng)去做。但是我們也不會(huì)拒絕另外的模式，比如在8月抵我們參加了上海的一個(gè)家紡展，我們接待了一些外商，有個(gè)馬來西亞的客商很喜歡布老虎的產(chǎn)品，喜歡布老虎的風(fēng)格，他考慮的是如何讓更多的馬來西亞人能買到布老虎的產(chǎn)品，那我們考慮就是授權(quán)給他，讓他在馬來西亞開設(shè)布老虎的專賣店，包羅布老虎的品牌，設(shè)計(jì)及在馬來西亞設(shè)立生產(chǎn)點(diǎn)等等。