隋有彬－－愛上一行 鉆透一行

　　家居行業(yè)風(fēng)云變幻，英雄人物此起彼伏。一個品牌的鍛造必然要經(jīng)歷風(fēng)雨，一個領(lǐng)軍人物的成長也一定是苦樂相伴�！都揖佑⑿郯瘛氛鎸嵵v述這些人物光鮮背后的故事，仔細探尋企業(yè)從無到有的歷程……

　　35歲就創(chuàng)建起一個在北京家具業(yè)，甚至全國家具業(yè)都響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱�，隋有彬做到了絕大多數(shù)人都做不到的事情，他把這種成功歸功于自己的鉆勁，只有鉆進去，才能有興趣，有了興趣才可能保持積極向上的心態(tài)，并持續(xù)地鉆下去，直到成功。

　　街坊領(lǐng)入行

　　12年前，隋有彬辭掉公職，辦起一個家具制造小廠時，他一定沒想到12年后的今天，自己創(chuàng)辦的小作坊能成長為現(xiàn)在的在全國有180家分店的知名企業(yè)。

　　1995年5月，對隋有彬的人生來說，是一個分水嶺。此前，他是北京公汽五廠的一個電工，捧著鐵飯碗，日子安穩(wěn)、悠閑。但對本性并不安穩(wěn)的隋有彬而言，悠閑等于無所事事。因為不愿意混日子，隋有彬早在1993年就利用業(yè)余時間，跟一個街坊做起了家具�！案赣H是個木匠，我從小看著他做活，對做家具產(chǎn)生了興趣，剛好有這么個機會，于是就跟街坊一起做了兩年。這也成為我進入家具業(yè)的一個契機。既然做上這行了，就決定把它做好。”接著，隋有彬開了句玩笑，如果街坊是做餐飲的，很可能他現(xiàn)在就是個餐飲大腕了。

　　干一行、愛一行、鉆一行。在這樣的心態(tài)下，當(dāng)隋有彬決定辭職下海時，選擇了家具業(yè)，并創(chuàng)辦了200平方米的家庭作坊式小廠———北京富強達木器加工廠。23歲的他，開始選擇掌握自己的命運，也開始了摸爬滾打、風(fēng)里來雨里去的“充實生活”。

　　創(chuàng)業(yè)嘗艱辛

　　23歲，很多人還躲在父母的羽翼下享受呵護，隋有彬卻已經(jīng)開始承擔(dān)起一個廠子的生死存亡。找活兒、趕活兒、等活兒，成為隋有彬的生活重點。

　　“當(dāng)時太年輕，什么經(jīng)驗都沒有，資金、能力都很有限，幾乎所有的事情都是自己做———采購、送貨、生產(chǎn)管理……很忙很累�！被貞洰�(dāng)年，隋有彬頗有感慨。“當(dāng)時，經(jīng)常是今天有活兒明天沒活兒，忙時忙死，閑時閑死。記得有一次接了一個大活兒，時間趕得很緊，工人連軸轉(zhuǎn)，趕了三天三夜，我也陪著熬了三天三夜。”

　　這樣充滿波折和不穩(wěn)定的狀態(tài)，有時也讓隋有彬陷入痛苦中，甚至后悔砸了那個曾經(jīng)一直不喜歡的鐵飯碗。但痛苦的同時，他也一點點積累了經(jīng)驗，開始擺脫懵懂，逐漸上路。他一手創(chuàng)辦的小廠，也如同經(jīng)歷了痛苦掙扎的破殼小雞，離開了束縛它的“蛋殼”，開始迅速成長。

　　“隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，新的家具城不斷涌現(xiàn)，家具業(yè)也開始蓬勃發(fā)展。接的訂單相對比較穩(wěn)定了，這時我覺得應(yīng)該注冊一個品牌，才能適應(yīng)下一步的發(fā)展�！彼逵斜蛎翡J地嗅到了未來的商機。

　　1998年，北京富強達木器加工廠正式更名為北京愛依瑞斯家具有限公司，并開始從生產(chǎn)、管理、營銷等全方位整合自己。

　　質(zhì)量求第一

　　隋有彬很重視自己的產(chǎn)品質(zhì)量，“對一個企業(yè)來講，質(zhì)量永遠比牌子更重要，牌子再好聽再響亮，沒有過硬的質(zhì)量，那都是虛的”。對產(chǎn)品質(zhì)量的深刻意識，來自1997年隋有彬的德國之行。

　　那年，為了更好地發(fā)展企業(yè)，隋有彬前往德國參觀“國際家具博覽會”。國外產(chǎn)品的新穎、精致讓他深受震動，回國后開始狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。1998年，從工廠轉(zhuǎn)型后，隋有彬更是下了大工夫抓質(zhì)量。

　　2001年，隋有彬痛下決心改變作坊式的生產(chǎn)方式，引入流水線生產(chǎn)。改革剛剛開始，他就發(fā)現(xiàn)，自己面臨著前所未有的危機。“此前，我們有四個生產(chǎn)組，每個組負責(zé)一個系列的產(chǎn)品所有工序，這經(jīng)常導(dǎo)致有的組忙死，有的組閑死，但工人們已經(jīng)習(xí)慣這種生產(chǎn)方式了。流水線作業(yè)，要求每個工人只負責(zé)一個工序，這讓很多老工人、老師傅接受不了。改革剛剛開始，工人的流失率就達到了90%！”

　　但是，隋有彬改革的決心沒有動搖。沒有人，重新招；經(jīng)驗不足，重新培訓(xùn)。但是，當(dāng)隋有彬看到100多個工人用了一天時間生產(chǎn)出的6套沙發(fā)全部不合格時，他感到了前所未有的沮喪。

　　“當(dāng)時正是深秋，外面蕭瑟的秋風(fēng)把落葉吹得到處都是，我在車間里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，滿眼都是半成品，心情真是糟糕到了極點。極度沮喪時，我腦子里突然冒出一句話———大廈將傾，獨木也支！”憑著一股不服輸?shù)木�神，三個月后，愛依瑞斯實現(xiàn)了每月生產(chǎn)沙發(fā)600套，而現(xiàn)在，他們每天就可以生產(chǎn)出150套合格沙發(fā)。

　　“產(chǎn)能的提高是其次的，關(guān)鍵是產(chǎn)品質(zhì)量的一致性、穩(wěn)定性提高了，合格率大幅提高�！敝两瘢�隋有彬都認(rèn)為這次改革是愛依瑞斯發(fā)展到現(xiàn)在的關(guān)鍵。此后，愛依瑞斯又先后通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、14001的體系認(rèn)證，并引入了先進的管理經(jīng)驗。

　　重金抓設(shè)計

　　并不是所有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品都會暢銷，沒有好的設(shè)計，產(chǎn)品照樣賣不動。對這一點，隋有彬深有體會。

　　“我們?nèi)チ说聡�和意大利以后，看到很多非常好的布藝沙發(fā)。于是，我們就花重金從國外買了一些設(shè)計，結(jié)果生產(chǎn)出來后銷售得非常好。以前在一個店面，賣皮沙發(fā)一個月最多銷售十多萬元，賣布藝沙發(fā)則達到了三四十萬元，這說明國內(nèi)對布藝沙發(fā)有很強烈的需求。這為我們公司發(fā)展和定位找了一條更好的路”。從1998年開始，隋有彬每年都要去趟德國、意大利，開開眼界，同時也會去意大利米蘭的設(shè)計中心買一些很好的設(shè)計作品。

　　2007年3月，愛依瑞斯與意大利著名設(shè)計師阿德羅亞諾·巴爾丹茲和亞歷山德羅·諾維羅簽約合作，以使得愛依瑞斯在設(shè)計上取得市場的認(rèn)可。

　　有了過硬的質(zhì)量和獨到的設(shè)計，愛依瑞斯得到了市場的認(rèn)可，如今，愛依瑞斯在北京有十家品牌形象店，并在全國形成了以北京、上海為中心，輻射28個省，180個專賣店的銷售網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品遠銷東南亞和歐美30多個國家和地區(qū)。

　　■記者手記

　　喜歡吃炸醬面、喜歡穿平口布鞋，說得一口麻利的京片子，隋有彬是個典型的北京小伙子。1972年生人的隋有彬，在京城家具圈里，還很年輕。但是，在采訪中，記者在隋有彬身上看到更多的是創(chuàng)業(yè)后的沉穩(wěn)。對創(chuàng)業(yè)的艱辛和波折，任何一個創(chuàng)業(yè)者都很難忘記，談及往事，隋有彬的回答卻是：“十多年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，相對我的年紀(jì)而言，實在太久遠了�！彼�認(rèn)為自己還不到應(yīng)該回憶的年紀(jì)，他寧可選擇往前看。35歲，在他看來，事業(yè)才剛剛起步。

　　■最快樂的事情

　　在家具界以勤奮出名的隋有彬太忙了，以至于很難兼顧身為父親的責(zé)任。如今公司的發(fā)展已經(jīng)進入良性循環(huán)，隋有彬只要有時間，就盡量跟孩子在一起，“每周最快樂的事情就是陪他們?nèi)ヲT馬”。雖然疼愛孩子，但是，隋有彬并沒有培養(yǎng)他們接班的想法。“步步高老板段永平曾經(jīng)說，創(chuàng)造財富對個人發(fā)展很重要，不應(yīng)該剝奪這種樂趣。我也希望他們自己去創(chuàng)業(yè)”。

　　■最感謝的人

　　創(chuàng)業(yè)初期，隋有彬的周轉(zhuǎn)資金很有限，供貨商很少愿意給一個剛創(chuàng)業(yè)的小伙子賒貨，只有這個海綿供貨商，經(jīng)常在他周轉(zhuǎn)不開時同意賒貨。滴水之恩當(dāng)涌泉相報，隋有彬的事業(yè)發(fā)展起來后，一直都沒有換過海綿供貨商。如今，隋有彬每年要從這個供貨商處進1000萬元的海綿。

　　1997年，隋有彬在城外誠家具城唯一的一個店面因為產(chǎn)品含水量超標(biāo)被勒令退市，這對一個剛剛起步的工廠而言，簡直就是沒頂之災(zāi)。這時，王四營鄉(xiāng)的書記幫他說了句話，讓小伙子改進質(zhì)量后再進場。這讓瀕于落水的隋有彬喘了口氣，他迅速更換供貨商，改進了質(zhì)量。如今，隋有彬感慨地告訴記者：“如果沒有那句話，也許就沒有現(xiàn)在的愛依瑞斯了�！�