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隋有彬--愛上一行 鉆透一行

 2007-9-14

隋有彬--愛上一行鉆透一行 隋有彬--愛上一行鉆透一行
隋有彬--愛上一行鉆透一行

  家居行業(yè)風(fēng)云變幻,英雄人物此起彼伏。一個品牌的鍛造必然要經(jīng)歷風(fēng)雨,一個領(lǐng)軍人物的成長也一定是苦樂相伴!都揖佑⑿郯瘛氛鎸嵵v述這些人物光鮮背后的故事,仔細探尋企業(yè)從無到有的歷程……

  35歲就創(chuàng)建起一個在北京家具業(yè),甚至全國家具業(yè)都響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱,隋有彬做到了絕大多數(shù)人都做不到的事情,他把這種成功歸功于自己的鉆勁,只有鉆進去,才能有興趣,有了興趣才可能保持積極向上的心態(tài),并持續(xù)地鉆下去,直到成功。

  街坊領(lǐng)入行

  12年前,隋有彬辭掉公職,辦起一個家具制造小廠時,他一定沒想到12年后的今天,自己創(chuàng)辦的小作坊能成長為現(xiàn)在的在全國有180家分店的知名企業(yè)。

  1995年5月,對隋有彬的人生來說,是一個分水嶺。此前,他是北京公汽五廠的一個電工,捧著鐵飯碗,日子安穩(wěn)、悠閑。但對本性并不安穩(wěn)的隋有彬而言,悠閑等于無所事事。因為不愿意混日子,隋有彬早在1993年就利用業(yè)余時間,跟一個街坊做起了家具!案赣H是個木匠,我從小看著他做活,對做家具產(chǎn)生了興趣,剛好有這么個機會,于是就跟街坊一起做了兩年。這也成為我進入家具業(yè)的一個契機。既然做上這行了,就決定把它做好。”接著,隋有彬開了句玩笑,如果街坊是做餐飲的,很可能他現(xiàn)在就是個餐飲大腕了。

  干一行、愛一行、鉆一行。在這樣的心態(tài)下,當(dāng)隋有彬決定辭職下海時,選擇了家具業(yè),并創(chuàng)辦了200平方米的家庭作坊式小廠———北京富強達木器加工廠。23歲的他,開始選擇掌握自己的命運,也開始了摸爬滾打、風(fēng)里來雨里去的“充實生活”。

  創(chuàng)業(yè)嘗艱辛

  23歲,很多人還躲在父母的羽翼下享受呵護,隋有彬卻已經(jīng)開始承擔(dān)起一個廠子的生死存亡。找活兒、趕活兒、等活兒,成為隋有彬的生活重點。

  “當(dāng)時太年輕,什么經(jīng)驗都沒有,資金、能力都很有限,幾乎所有的事情都是自己做———采購、送貨、生產(chǎn)管理……很忙很累!被貞洰(dāng)年,隋有彬頗有感慨。“當(dāng)時,經(jīng)常是今天有活兒明天沒活兒,忙時忙死,閑時閑死。記得有一次接了一個大活兒,時間趕得很緊,工人連軸轉(zhuǎn),趕了三天三夜,我也陪著熬了三天三夜。”

  這樣充滿波折和不穩(wěn)定的狀態(tài),有時也讓隋有彬陷入痛苦中,甚至后悔砸了那個曾經(jīng)一直不喜歡的鐵飯碗。但痛苦的同時,他也一點點積累了經(jīng)驗,開始擺脫懵懂,逐漸上路。他一手創(chuàng)辦的小廠,也如同經(jīng)歷了痛苦掙扎的破殼小雞,離開了束縛它的“蛋殼”,開始迅速成長。

  “隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,新的家具城不斷涌現(xiàn),家具業(yè)也開始蓬勃發(fā)展。接的訂單相對比較穩(wěn)定了,這時我覺得應(yīng)該注冊一個品牌,才能適應(yīng)下一步的發(fā)展!彼逵斜蛎翡J地嗅到了未來的商機。

  1998年,北京富強達木器加工廠正式更名為北京愛依瑞斯家具有限公司,并開始從生產(chǎn)、管理、營銷等全方位整合自己。

  質(zhì)量求第一

  隋有彬很重視自己的產(chǎn)品質(zhì)量,“對一個企業(yè)來講,質(zhì)量永遠比牌子更重要,牌子再好聽再響亮,沒有過硬的質(zhì)量,那都是虛的”。對產(chǎn)品質(zhì)量的深刻意識,來自1997年隋有彬的德國之行。

  那年,為了更好地發(fā)展企業(yè),隋有彬前往德國參觀“國際家具博覽會”。國外產(chǎn)品的新穎、精致讓他深受震動,回國后開始狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。1998年,從工廠轉(zhuǎn)型后,隋有彬更是下了大工夫抓質(zhì)量。

  2001年,隋有彬痛下決心改變作坊式的生產(chǎn)方式,引入流水線生產(chǎn)。改革剛剛開始,他就發(fā)現(xiàn),自己面臨著前所未有的危機。“此前,我們有四個生產(chǎn)組,每個組負責(zé)一個系列的產(chǎn)品所有工序,這經(jīng)常導(dǎo)致有的組忙死,有的組閑死,但工人們已經(jīng)習(xí)慣這種生產(chǎn)方式了。流水線作業(yè),要求每個工人只負責(zé)一個工序,這讓很多老工人、老師傅接受不了。改革剛剛開始,工人的流失率就達到了90%!”

  但是,隋有彬改革的決心沒有動搖。沒有人,重新招;經(jīng)驗不足,重新培訓(xùn)。但是,當(dāng)隋有彬看到100多個工人用了一天時間生產(chǎn)出的6套沙發(fā)全部不合格時,他感到了前所未有的沮喪。

  “當(dāng)時正是深秋,外面蕭瑟的秋風(fēng)把落葉吹得到處都是,我在車間里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,滿眼都是半成品,心情真是糟糕到了極點。極度沮喪時,我腦子里突然冒出一句話———大廈將傾,獨木也支!”憑著一股不服輸?shù)木瘢齻月后,愛依瑞斯實現(xiàn)了每月生產(chǎn)沙發(fā)600套,而現(xiàn)在,他們每天就可以生產(chǎn)出150套合格沙發(fā)。

  “產(chǎn)能的提高是其次的,關(guān)鍵是產(chǎn)品質(zhì)量的一致性、穩(wěn)定性提高了,合格率大幅提高!敝两瘢逵斜蚨颊J(rèn)為這次改革是愛依瑞斯發(fā)展到現(xiàn)在的關(guān)鍵。此后,愛依瑞斯又先后通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、14001的體系認(rèn)證,并引入了先進的管理經(jīng)驗。

  重金抓設(shè)計

  并不是所有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品都會暢銷,沒有好的設(shè)計,產(chǎn)品照樣賣不動。對這一點,隋有彬深有體會。

  “我們?nèi)チ说聡鸵獯罄院,看到很多非常好的布藝沙發(fā)。于是,我們就花重金從國外買了一些設(shè)計,結(jié)果生產(chǎn)出來后銷售得非常好。以前在一個店面,賣皮沙發(fā)一個月最多銷售十多萬元,賣布藝沙發(fā)則達到了三四十萬元,這說明國內(nèi)對布藝沙發(fā)有很強烈的需求。這為我們公司發(fā)展和定位找了一條更好的路”。從1998年開始,隋有彬每年都要去趟德國、意大利,開開眼界,同時也會去意大利米蘭的設(shè)計中心買一些很好的設(shè)計作品。

  2007年3月,愛依瑞斯與意大利著名設(shè)計師阿德羅亞諾·巴爾丹茲和亞歷山德羅·諾維羅簽約合作,以使得愛依瑞斯在設(shè)計上取得市場的認(rèn)可。

  有了過硬的質(zhì)量和獨到的設(shè)計,愛依瑞斯得到了市場的認(rèn)可,如今,愛依瑞斯在北京有十家品牌形象店,并在全國形成了以北京、上海為中心,輻射28個省,180個專賣店的銷售網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品遠銷東南亞和歐美30多個國家和地區(qū)。

  ■記者手記

  喜歡吃炸醬面、喜歡穿平口布鞋,說得一口麻利的京片子,隋有彬是個典型的北京小伙子。1972年生人的隋有彬,在京城家具圈里,還很年輕。但是,在采訪中,記者在隋有彬身上看到更多的是創(chuàng)業(yè)后的沉穩(wěn)。對創(chuàng)業(yè)的艱辛和波折,任何一個創(chuàng)業(yè)者都很難忘記,談及往事,隋有彬的回答卻是:“十多年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展,相對我的年紀(jì)而言,實在太久遠了!彼J(rèn)為自己還不到應(yīng)該回憶的年紀(jì),他寧可選擇往前看。35歲,在他看來,事業(yè)才剛剛起步。

  ■最快樂的事情

  在家具界以勤奮出名的隋有彬太忙了,以至于很難兼顧身為父親的責(zé)任。如今公司的發(fā)展已經(jīng)進入良性循環(huán),隋有彬只要有時間,就盡量跟孩子在一起,“每周最快樂的事情就是陪他們?nèi)ヲT馬”。雖然疼愛孩子,但是,隋有彬并沒有培養(yǎng)他們接班的想法。“步步高老板段永平曾經(jīng)說,創(chuàng)造財富對個人發(fā)展很重要,不應(yīng)該剝奪這種樂趣。我也希望他們自己去創(chuàng)業(yè)”。

  ■最感謝的人

  創(chuàng)業(yè)初期,隋有彬的周轉(zhuǎn)資金很有限,供貨商很少愿意給一個剛創(chuàng)業(yè)的小伙子賒貨,只有這個海綿供貨商,經(jīng)常在他周轉(zhuǎn)不開時同意賒貨。滴水之恩當(dāng)涌泉相報,隋有彬的事業(yè)發(fā)展起來后,一直都沒有換過海綿供貨商。如今,隋有彬每年要從這個供貨商處進1000萬元的海綿。

  1997年,隋有彬在城外誠家具城唯一的一個店面因為產(chǎn)品含水量超標(biāo)被勒令退市,這對一個剛剛起步的工廠而言,簡直就是沒頂之災(zāi)。這時,王四營鄉(xiāng)的書記幫他說了句話,讓小伙子改進質(zhì)量后再進場。這讓瀕于落水的隋有彬喘了口氣,他迅速更換供貨商,改進了質(zhì)量。如今,隋有彬感慨地告訴記者:“如果沒有那句話,也許就沒有現(xiàn)在的愛依瑞斯了!

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