“枕頭狀元”張靜：瞄準星巴克

　　如果說適之寶枕工坊是一個紡織企業(yè)，那么它也是一個劍走偏鋒的紡織企業(yè)。

 

　　別人選擇小本創(chuàng)業(yè)項目，都是做吃的-開個餐館，做穿的-開家服裝店，但是張靜卻選擇了不同的路子——開枕頭專賣店。

 

　　國內第一家枕頭專賣店

 

　　“家里包括老媽原來都是青島棉紡織廠，所以自己對于紡織有特別的興趣，但是青島的紡織在2000年已經(jīng)是不景氣了，紡織“上青天”的說法在青島人口里面，已經(jīng)再也不好意思說出口，因為當時的多數(shù)棉紡織企業(yè)已經(jīng)虧損，沒有好企業(yè)了�！�

 

　　但小時候經(jīng)常到青島棉紡織廠去的經(jīng)驗，給張靜留下了很深的印象，為什么南方紡織企業(yè)逐步崛起，而樸實的山東人作紡織為什么就不行了呢？張靜從很早就開始思考這個問題。

 

　　一個偶然的機會，張靜由于自己的頸椎病原因，在醫(yī)學朋友的介紹下，她認識到了枕頭過高對于保護自己的頸椎非常不利，“原來對于枕頭的認識都是非常普通的，只有身體不好，才逐步認識到，枕頭居然那么重要”。

 

　　而且她為了到商場買個枕頭，逛遍了青島的多數(shù)商場，枕頭沒有買到，卻有了很多發(fā)現(xiàn)�！鞍l(fā)現(xiàn)商場的枕頭品種非常不豐富，一些人們喜愛的天然植物枕頭品種非常少，而且枕頭的樣子也太少，另外就是商場里面的枕頭都是一個高度。

 

　　那時候起，張靜開始思考枕頭生意，她不管逛哪家商場，她總是先到枕頭柜臺前看看。她發(fā)現(xiàn)在市場上不但找不到兒童枕頭，就連成人枕頭也都只有纖維棉一種，這堅定了她進入枕頭市場的想法。她開始留心市場，對青島的多數(shù)商場進行調查，發(fā)現(xiàn)了一家商場里的蕎麥殼枕頭深受顧客歡迎，她想：如果給消費者提供多種植物枕頭，肯定會有大市場。她登錄了許多網(wǎng)站，找到了七八家植物枕頭加工廠。2001年6月，她花7000元錢，買了100多個枕頭，由于資金不足找不到合適的店鋪，她只好挨家挨戶上門推銷。

 

　　她常常被拒絕在門外，很多人寧愿上商場買貴的也不愿買上門推銷的，她只好在商廈開了鋪面。2001年7月，她帶著枕頭進駐青島的發(fā)達商廈，植物枕頭一炮打響，有時一天的利潤額可達兩三千元。這也是全國第一個枕頭專賣店，那天，張靜一掃多日的辛苦和疲憊，在別人目光注視之下，心里有種說不出的成就感。2001年的適寶枕頭專業(yè)店面世成為國內第一家枕頭專賣店，這個特殊的專賣店開張不久，就引起了青島市民的廣泛興趣，他們一傳十、十傳百，都爭相傳播著這個消息，很多市民抱著看新鮮的心理過來，結果都被店里的枕頭所打動，紛紛滿載而歸。那段時間，張靜的店面一直門庭若市，有時一天下來能銷售近百個枕頭。張靜賺取了真正意義上的第一桶金。

 

　　“量體定枕”走出枕頭老路

 

　　正當張靜的枕頭事業(yè)開展得如火如荼之際，她突然發(fā)現(xiàn)，仿佛一夜之間，青島市一些商場和批發(fā)市場上涌出了很多中草藥枕頭，這些假冒產(chǎn)品雖然粗制濫造，但是因為價格便宜，利用了人們喜歡省錢的心理，還是吸引了一部分消費者。看著店里日漸稀少的客流量，張靜陷入了沉思，怎么樣才能避免被仿冒，同時可以名正言順地拿起法律武器和仿冒行為做斗爭呢？張靜意識到，要想打擊假冒行為，首先要增強自己的品牌意識，她馬上又向商標部門申請注冊“適之寶”商標，經(jīng)過3年多時間的等待后，她終于得到了商標注冊成功的批復，終于擁有了屬于自己的專有枕頭商標。

 

　　商標注冊成功后，雖然對仿冒現(xiàn)象有所控制，但是張靜逐漸意識到，靠這些還遠遠不能杜絕假冒現(xiàn)象。要想真正避免仿冒，那么只有一個辦法，就是在產(chǎn)品研發(fā)上下工夫，增加產(chǎn)品的科技含量。之后的很長一段時間，張靜一直在思考這個問題。

 

　　2005年3月的一天，張靜和朋友去商場買衣服，試了幾套，不是肩寬，就是下擺不合體，后來朋友說：“我們還是去訂做吧！量體裁衣，那樣做出來的衣服才合體呀！”朋友的這句話給了張靜不小的啟示，她想，由于每個人的個體條件、個人喜好不一樣，對于枕頭的高度、材料、形狀等方面的要求也不同，既然可以量體裁衣，那我為什么不能試試量身定枕呢？

 

　　回到家，張靜馬上開始研究她的量身定枕系統(tǒng)。那段時間，為了這個量身定枕系統(tǒng)，她每天在工作臺上量啊畫啊，有時連飯也顧不上吃，因此導致她的體重直線下降。后來，經(jīng)過潛心研究和請教一些專業(yè)人士，張靜終于摸索出一套通過身高、頭圍、頸弧、肩寬計算出人體頭部與頸肩之間曲線幅度的方法。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，她就能幫助顧客制作最適合他們身體特征和人體脊柱生理曲線的枕頭。為此，張靜又專門請軟件公司制作了一套專業(yè)的計測軟件，她的量體定枕系統(tǒng)終于研制成功了。

 

　　量身定枕系統(tǒng)的研制成功，再次掀起了人們對于枕頭消費的新概念，張靜的枕工坊再度門庭若市，前來定做枕頭的人排起了長隊。張靜和工作人員一起，把顧客身體的各項參數(shù)包括身高、頭圍、頸弧、肩寬等多個數(shù)據(jù)輸入量身定枕系統(tǒng)，幾分鐘后，一個關于本人的枕頭數(shù)據(jù)就定制成功。人們拿到為自己定制的枕頭后，都非常開心，有人還當場試驗一下，許多人的感受是：“真是沒有想到，原來枕頭也可以這么舒服！”

 

　　后來，張靜從日本市場反饋的信息，發(fā)現(xiàn)了在男友枕頭商機，在婚慶市場開發(fā)了新人連心枕頭，瞄準嬰幼兒市場，開發(fā)了系列嬰幼兒枕頭，還一鼓作氣開發(fā)了看電視的護頸枕頭，上班族午睡的多功能枕頭……短短幾年時間，她所開發(fā)的各種枕頭竟然達12大系列，1500多個品種，價位也是從十多元至幾百元不等。

 

　　“枕頭連鎖店”風靡全國

 

　　在張靜的枕頭風靡青島之時，很多外地的客商紛紛找上門來，要求加盟她的枕工坊，準備在全國各地開設分店。

 

　　2004年底，張靜聘請人手，制訂了合作加盟政策，此后一發(fā)不可收拾，從枕頭專業(yè)店改名后的適之寶枕工坊連鎖店已經(jīng)遍布全國20多個省市自治區(qū)，開設了上百家枕頭店，同時，來自馬來西亞、德國、韓國、日本、新加坡等國家的經(jīng)銷商紛紛通過越洋電話或傳真發(fā)來定單。作為一個深度專業(yè)化、“劍走偏鋒”的青島家紡類產(chǎn)品企業(yè)，適之寶枕工坊目前具備了一定的影響力，從遍布全國，并且開始走向世界。

 

　　小枕頭事業(yè)的蓬勃發(fā)展引來了媒體的關注，中央電視臺、山東衛(wèi)視等媒體多次報道了張靜的枕頭，還被山東衛(wèi)視等媒體稱作“枕頭狀元”。2006年2月份，適之寶枕工坊受中央電視臺邀請參加第二屆全國百姓致富經(jīng)驗交流年會，并被中央電視臺列為中國八大創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例之一進行演講。

 

　　據(jù)介紹，如今，張靜遍布全國的適之寶枕工坊已經(jīng)為世界上100多萬人提供了更好的睡眠服務。但張靜的夢想不止于此，“不是賣枕頭，也不是枕頭生產(chǎn)商，而是給您提供最適合的健康睡眠服務。我們的目標是做百年老店，就像青島啤酒�！边@是張靜對適之寶枕工坊未來的勾畫。

 

　　“今后的適之寶不會偏離這個小枕頭，而是將繼續(xù)深挖這里面的機會”，張靜說，從在全國的第一家枕頭專賣店，開始是枕頭的經(jīng)銷商，后來是枕頭的生產(chǎn)商，批發(fā)商，如今適之寶正朝著健康睡眠服務商的方向推進前進。當然規(guī)模很小的適之寶繼續(xù)要走的路還很長，這一點張靜也深有認識�！芭c目前家用紡織品企業(yè)遇到的國內發(fā)展現(xiàn)狀一樣，現(xiàn)在國內多數(shù)人都不懂得享受睡眠，不會健康睡眠，所以改變人們的意識，以后將是一個艱苦和漫長的過程”。

 

　　張靜說：“我們的目標是能夠為不景氣的青島紡織行業(yè)加一把油，雖然短期內不可能成為一個像青島海爾一樣的家喻戶曉的知名品牌，但是我們希望會逐步成長，至少是一個類似星巴克咖啡的知名專業(yè)品牌吧！”