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秦秀蓮:締造租金十年不漲

 2007-9-5
溫州華興隆國際家具城,這個浙南地區(qū)創(chuàng)辦最早的大型專業(yè)家具市場,藏著一個“神話”——從1997年創(chuàng)辦至今,市場內(nèi)店面的租金幾乎沒有漲過,一直維持在每平方米30多元。這個“神話”的締造者、家具城的副總經(jīng)理秦秀蓮說,租金只要夠維持市場運作就行了,還是讓經(jīng)營戶多賺點吧!

  從20多年前放棄老家穩(wěn)定的工作,到香港白手起家,和丈夫一起創(chuàng)立家具王國,秦秀蓮的魄力和能力有目共睹。同時為員工津津樂道的,還有她的親切隨和。不管是為員工償還債務(wù),還是提攜幫助同村人,秦秀蓮像是一個隔壁家的阿姨,自然而富人情味。

  夢想絕不輕言放棄

  時間拉回到1972年的甌海仙巖(當時屬于瑞安),高中畢業(yè)的秦秀蓮成為一名老師,這在當?shù)厥且环莺荏w面的工作。秦秀蓮對這份工作的看法卻不僅如此。“心里一直有個夢想,想出去創(chuàng)業(yè)。做老師可以讓我不停接觸到知識,我當它是做充電準備!彼f。

  當時村里有人偷渡到國外,勸秦秀蓮一起走,但她拒絕了這樣的方式,她想正正當當?shù)刈叱鋈,堂堂正正地?chuàng)業(yè)。1980年,秦秀蓮認識了丈夫張長華,婚后夫妻倆的生活過得有聲有色。做木工的丈夫一個月收入有120元,加上秦秀蓮的工資,家里有兩輛自行車,還買了電視機、錄像機等電器,兩個兒子也相繼出生?稍谇匦闵徯睦,擁有一份自己的事業(yè),仍是她放不下的夢想。丈夫也支持她去實踐夢想,于是夫妻倆繼續(xù)積極尋找著外出拼搏的機會。

  機會終于來了,夫妻倆得到了去香港的簽證。丈夫先過去,秦秀蓮和兩歲的大兒子晚一年再去。“我是1983年3月9日出發(fā)的,先坐汽車,再換火車。好不容易到了香港,一看,當場就傻了!痹瓉,為了讓秦秀蓮放心,此前丈夫一直瞞著她,說自己在香港挺好的。但跟老家的舒適相比,夫妻倆初到香港的生活,實在很貧苦。一家三口租住在一個五六平方米大的小房間里,衛(wèi)生間和廚房要和別人共用,家里什么都沒有。上世紀80年代初的香港,路上很少有人講普通話,對內(nèi)地人也比較排斥,別說找工作,想要融入當?shù)囟己芾щy。

  “那時候真的后悔過,不過就是一瞬間的念頭!鼻匦闵徴f,大概自己骨子里就不肯服輸,既然千辛萬苦出來了,就得做出一番事業(yè)。沒有時間叫苦,夫妻倆埋頭苦干。張長華在一家家具廠做包工,秦秀蓮在家打零工,剪線頭、拼裝電子表、補衣服,什么都做。每月賺幾十元錢補貼家用,一邊則一有空就帶著兒子去公園、菜市場,學說廣東話,努力適應(yīng)當?shù)厣睢?/P>

  冒險,換來機遇

  這樣過了8個月,夫妻倆存了一萬多元。但這筆錢,在香港根本買不了什么,自己的事業(yè),還渺無蹤影。秦秀蓮和丈夫商量,買部縫紉機在家做衣服,這樣收入高一些?勺庾〉牡胤竭B臺縫紉機都放不下。夫妻倆咬咬牙,借錢買下了居民樓頂?shù)膬砷g用來放廢舊物品的鐵皮屋,一家人終于有了自己的家。

  此時的秦秀蓮,開始做起了裁縫,從工廠拿貨回來縫袖子、領(lǐng)口。她每天只睡兩三個小時,其他時間玩命似地踩著縫紉機賺錢,一天甚至都跑四五趟去工廠取貨、送貨,每天背著蛇皮袋樓上樓下地跑。這樣拼命努力下,秦秀蓮每個月能賺五六千元。隨后,她又開始到別人家里做成衣,收入更高了一些。

  現(xiàn)在回想那時的辛苦,秦秀蓮覺得,這些都是財富,全家人的財富。勤勞的碩果是甜美的。

  在鐵皮屋住了四年,夫妻倆存到了人生的“第一桶金”——30萬元。有了這筆錢,可以在當時的香港買一套像樣的房子,一家人舒舒服服地過日子。秦秀蓮卻不甘心這樣。當初堅持出來,難道就是為了來幫別人打工的嗎?

  或許,夫妻倆血液中就有著溫州商人愛冒險的精神。那時候,越來越多的香港人開始在深圳、廣東一帶投資設(shè)廠。有人向秦秀蓮夫妻倆建議,可以試試回內(nèi)地投資。

  要投資,30萬元是遠遠不夠的,要找人合作,而且投資很有可能失敗,到時候辛苦存的30萬元化為泡影。這個險,值不值得冒?夫妻倆的意見完全一致:投資,建一個紅木家具廠。

  “反正30萬元是我們用雙手賺的,大不了從頭開始!鼻匦闵徃煞颍惶颂巳(nèi)地找地、招工,終于在東莞虎門租下了廠房,開始生產(chǎn)。秦秀蓮覺得,自己離夢想越來越近了。

  探索自己的管理模式

  1988年,合伙人退出,屬于夫妻倆自己的香港華興家具公司正式成立。這個一直想創(chuàng)業(yè)的女性,終于有了一展拳腳的舞臺。

  當時,紅木家具開始在國內(nèi)市場走俏,如何打響自己的華興隆品牌?秦秀蓮選擇了參加廣交會,沒想到一炮打響。訂單越來越多,有了自己的廠房,設(shè)了自己的銷售點,還不斷有人上門要求代理。幾年間,秦秀蓮的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京、上海、天津等城市,光廣東省就有十幾個銷售點。

  這時,問題出現(xiàn)了!柏浛钍詹贿^來,代理點里賣仿冒的產(chǎn)品等等,問題明顯起來。”秦秀蓮大膽改革,決定全部改成直銷。

  從1995年開始,秦秀蓮逐漸在全國各地設(shè)立華興隆直銷店。在這期間,以前的學生、退休老師、同村青年等陸續(xù)成為秦秀蓮的員工,幫她一起鞏固家具銷售王國。到1997年,秦秀蓮建成了自己的直銷網(wǎng)絡(luò)。

  溫州的華興隆,成立于1997年。當時,溫州還沒有專業(yè)的家具市場,銷售家具的店也很少!巴顿Y6000萬元開溫州華興隆,當然想過會虧本,畢竟溫州當時家具消費檔次還不高,但投資家鄉(xiāng),不能光想著能賺回多少錢啊。”秦秀蓮認為,建一個專業(yè)家具市場,把香港、廣東等地的品牌引到溫州,帶動溫州的家具行業(yè)發(fā)展,這個意義遠大于能賺多少錢。而事實的確是,華興隆國際家具城的開業(yè),掀開了溫州家具行業(yè)新的一頁。

  在溫州華興隆,除了十年不漲租金這個“奇跡”外,另一大“奇跡”是,有相當部分員工從市場創(chuàng)辦之初,就一直在華興隆工作到現(xiàn)在。市場經(jīng)理谷傳濂就是其中一位。谷傳濂原本自己開家具店,華興隆創(chuàng)辦時,他的事業(yè)正遇到挫折,欠下了不少債。他到華興隆后,秦秀蓮知道了他的情況,私下先為他還了債,讓他安心工作!罢J識還不久,她就這么放心你,信任你,讓你覺得很真誠,所以大家都很服她!

  “用人不疑,你對員工好,他們自然會努力工作回報你!鼻匦闵徴f。

 

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