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成功經(jīng)營(yíng)家居布藝店的案例

 2007-8-28

  創(chuàng)業(yè)要不留后路,才能義無(wú)反顧往前沖。雖然看起來(lái),王團(tuán)就算失敗了,也因?yàn)楦改甘撬摹柏浽础保苤鼗亍皽厥摇,但他自己知道,生意?chǎng)上無(wú)父子,他輸了,也要全部自己承擔(dān)。這才是真正的創(chuàng)業(yè)。

  市場(chǎng)潛力

  店里一些貨目前在深圳并無(wú)同類產(chǎn)品,因此有獲得市場(chǎng)的先機(jī)。

  一些貨在深圳雖有同類產(chǎn)品,但店里的產(chǎn)品有很大價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

  風(fēng)險(xiǎn)提示

  最大風(fēng)險(xiǎn)在自己身上,如何進(jìn)行宣傳、業(yè)務(wù)員推銷是最重要的問(wèn)題,而方式要在經(jīng)營(yíng)中慢慢磨練出來(lái)。

  目前從西安送貨到深圳,進(jìn)貨出貨的渠道仍難以暢通。

  一旦生意做開(kāi)了,開(kāi)始有批發(fā)業(yè)務(wù),就涉及到產(chǎn)品運(yùn)輸成本上升問(wèn)題,這一點(diǎn)也需要找到解決的方式。

  王團(tuán)一點(diǎn)也不像生意人,但他偏偏是生意人。這個(gè)化學(xué)、計(jì)算機(jī)雙學(xué)位大學(xué)畢業(yè)生,放棄留學(xué),從西安千里迢迢跑到深圳,在“灣仔流行港”開(kāi)了一個(gè)“心家居”店,專賣家居布品。在繁榮的深圳,雖然前幾個(gè)月只能每月賺到2000元左右,他卻心安理得并且信心十足,他說(shuō),很多人把家居布品當(dāng)工藝品賣,因此價(jià)格不菲,他就在其中找到一個(gè)新的定位:保持同類產(chǎn)品水準(zhǔn)、降低價(jià)格,把工藝品與實(shí)用品結(jié)合起來(lái)。

  與父母合伙創(chuàng)業(yè)

  王團(tuán)畢業(yè)了2年。這2年里,他做的是IT行業(yè),并沒(méi)有涉及到管理、經(jīng)營(yíng)方面。在被形容為“適合工作不適合創(chuàng)業(yè)”的西安,本性就不“安分”的王團(tuán)覺(jué)得自己苦悶到極點(diǎn)。

  王團(tuán)家在西安有個(gè)小作坊,做的就是各種布品———被套、桌布、窗簾。在旅游勝地,許多外國(guó)、港澳的游客都將他們的成品當(dāng)作工藝品收藏。像王團(tuán)所說(shuō)的:“10個(gè)游客走過(guò),會(huì)有八九人停下來(lái)看,而其中又會(huì)有6個(gè)或7個(gè)買走我們的布品!

  然而,在西安,畢竟只能做些小買賣,如果是在與這些游客“貼邊”的深圳,能否做大買賣呢?今年初,王團(tuán)到了深圳,之前向父母打了借條,借第一批貨,與他們簽了合作契約。生意場(chǎng)上,只當(dāng)彼此是合作伙伴。

  零售不是長(zhǎng)久之計(jì)

  聰明的王團(tuán),到深圳做的第一步就是市場(chǎng)調(diào)查。他發(fā)現(xiàn),深圳的布品價(jià)格非常昂貴,就算是一些質(zhì)量低檔的貨,也打出極高的價(jià)格。對(duì)比貨種,他又發(fā)現(xiàn),自己很多貨在深圳根本找不到———這就應(yīng)該是自己打出市場(chǎng)的賣點(diǎn)!

  既然與市場(chǎng)貨品有不同,那能不能為顧客接受?王團(tuán)決定先做試探。他在一個(gè)新興的商場(chǎng)租下了不到10平方米的鋪位,擺出一部分貨品。這個(gè)商場(chǎng)定位比東門大部分店稍高,雖然不能與大商場(chǎng)媲美,但也能招攬一些中檔水平的“新新人類”。

  然而,在這樣的商場(chǎng)里,這些近似“奢侈品”的東西畢竟還是客源有限,看的多,買的少。但是,王團(tuán)在其中卻已經(jīng)獲得他想要的信息了:深圳這里有潛在消費(fèi)群,但是,單靠零售,絕不是長(zhǎng)久之計(jì)。

  上門推銷打開(kāi)局面

  王團(tuán)開(kāi)始了“多方奔跑”,他上門到各個(gè)工藝品店或家居店,推銷自己的產(chǎn)品。既是外來(lái)人,又不熟悉深圳情況,在推銷的日子里,他不知道跑了多少冤枉路,遭到多少拒絕。
    但沒(méi)有人敢輕視這個(gè)大男孩的毅力。他就像自己說(shuō)的,什么事都要盡全力。一家不感興趣,他就跑兩家,這段時(shí)間里,他說(shuō)了很多話,從一個(gè)不善言語(yǔ)的“大孩子”,變成了一個(gè)必須時(shí)刻懂得抓時(shí)機(jī)推銷自己的人。

  慢慢地,才兩三個(gè)月,很多行內(nèi)人已經(jīng)知道了這個(gè)“拼命三郎”,甚至有香港的商人到他的店里來(lái),要求和他合作,把他的貨帶到香港去。

  王團(tuán)知道自己離成功還很遠(yuǎn),但“路是走出來(lái)的,而做事情不給自己后路,心態(tài)會(huì)不一樣”。

 

   

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