遠(yuǎn)夢(mèng)陳楚莊：床品要像換衣服一樣

　　1995年的一天，在廣百百貨大樓的床品區(qū)，一個(gè)女孩在對(duì)著展示的婚慶床上用品出神——2000多元一套！簡(jiǎn)直就是一件奢侈品啊！當(dāng)時(shí)她在思考這樣的問(wèn)題：“為什么一套被褥要賣這么貴？為什么只有結(jié)婚才可以買床上用品？為什么不可以像換衣服一樣換被褥呢？”

　　這個(gè)女孩，就是現(xiàn)任遠(yuǎn)夢(mèng)家用紡織品有限公司的副總經(jīng)理陳楚莊。

　　把床品從“耐用品”變成“日用品”

　　陳楚莊出身在家紡世家，從小就對(duì)家紡行業(yè)耳濡目染。陳楚莊小姐在當(dāng)時(shí)已經(jīng)捕捉到了這樣的商機(jī)：床品應(yīng)該是時(shí)尚化和消費(fèi)品化，讓老百姓像換衣服一樣地?fù)Q床品。

　　“1995年，我記得是正大萬(wàn)客隆在廣州開業(yè)，很快，其他的連鎖超市進(jìn)入廣東市場(chǎng)，帶來(lái)零售行業(yè)的巨變。要讓老百姓像換衣服一樣換床品，首先要做的第一件事情就是讓床品轉(zhuǎn)換身份，即從原來(lái)的耐用品轉(zhuǎn)變成日用消費(fèi)品�！标惓�莊這樣告訴記者。鑒于超市帶來(lái)的零售業(yè)的變化，及作了充分的市場(chǎng)調(diào)研后，“遠(yuǎn)夢(mèng)”開始把分銷渠道從批發(fā)轉(zhuǎn)向商場(chǎng)和超市。飲商超的“頭啖湯”，并且把超市床上用品“形象化”、“品牌化”、“時(shí)尚化”，這在“床上用品”概念尚模糊不清，幾乎沒有配套的當(dāng)時(shí)可謂是引起“軒然大波”。

　　陳楚莊小姐告訴記者：“如今，我們已經(jīng)在沃爾瑪、吉之島、家樂(lè)福、萬(wàn)佳等超市建立了體系，在華南、華東和西南擁有1100多家商超合作伙伴�，F(xiàn)在只要有超市開業(yè)，一般都會(huì)主動(dòng)找我們做配套�！闭�是靠著創(chuàng)新，“遠(yuǎn)夢(mèng)”一直走在行業(yè)的前列。同時(shí)“遠(yuǎn)夢(mèng)”引入了國(guó)際先進(jìn)技術(shù)和全自動(dòng)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了電腦自動(dòng)化工藝流程，大大地提高了生產(chǎn)效率，為“遠(yuǎn)夢(mèng)”成為全國(guó)商超知名的床上用品制造商打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　讓床品變得更“超值” 

　　一直以來(lái)，遠(yuǎn)夢(mèng)打造的就是“中國(guó)老百姓的超值家紡”，陳楚莊說(shuō)：“要讓老百姓像換衣服一樣換床品，勢(shì)必要做到物美價(jià)廉。因此我們非常注重和終端客戶的積極溝通，隨時(shí)掌握市場(chǎng)反饋過(guò)來(lái)的欣喜，爭(zhēng)取最最超值的產(chǎn)品。為了最大限度地了解終端客戶，我們?cè)诋a(chǎn)品的三大分銷地——華南、華東和西南都設(shè)立了獨(dú)立的產(chǎn)品調(diào)研中心，了解當(dāng)?shù)仡櫩偷男枰�以及研究不同地方顧客的消費(fèi)習(xí)慣，從而改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)。”

　　如果說(shuō)進(jìn)商超是“遠(yuǎn)夢(mèng)”搶占市場(chǎng)先機(jī)的第一步，那么，發(fā)掘新面料，做暢銷產(chǎn)品、做大市場(chǎng)、跟上下游進(jìn)行良好鏈接，從而最大程度降低產(chǎn)品的成本，“遠(yuǎn)夢(mèng)”同樣走在了時(shí)代的前列。陳楚莊回憶說(shuō)：“現(xiàn)在，提到純棉大家都會(huì)覺得是健康和環(huán)保的，但在1998年，純棉并不像現(xiàn)在這樣受歡迎。當(dāng)時(shí)很多公司更多是使用滌棉做床上用品，一套床品動(dòng)輒就要上千元，一般的消費(fèi)者根本就買不起。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，我們率先推出‘純棉四件套’，因?yàn)槌杀镜�，價(jià)格自然比滌棉產(chǎn)品優(yōu)惠很多，一下子就吸引了大量買家，在最紅火的時(shí)候，一個(gè)商場(chǎng)一天就能賣出二三十套。”如今，“遠(yuǎn)夢(mèng)”打造的“純棉健康”概念已經(jīng)逐步深入人心，可以說(shuō)，“純棉”在床品界成為健康環(huán)保甚至?xí)r尚的代名詞，和“遠(yuǎn)夢(mèng)”密不可分。

　　從2002年開始，遠(yuǎn)夢(mèng)已經(jīng)從產(chǎn)品的源頭開始把關(guān)品質(zhì)�！霸诂F(xiàn)在，消費(fèi)者的質(zhì)量保護(hù)意識(shí)已經(jīng)很濃，只有把好了原料關(guān)，我們的產(chǎn)品質(zhì)量才有保障”。目前，“遠(yuǎn)夢(mèng)”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從原材料開發(fā)商、銷售渠道到顧客群整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合。

　　“消費(fèi)品”必須要具備時(shí)尚概念

　　在大家都認(rèn)為“遠(yuǎn)夢(mèng)”成為行業(yè)翹楚的同時(shí)，“遠(yuǎn)夢(mèng)”卻一刻也沒有停下前進(jìn)的步伐。21世紀(jì)是一個(gè)品牌的世紀(jì)，要打造品牌，就必須要導(dǎo)入時(shí)尚概念，導(dǎo)入文化元素，否則，即使產(chǎn)品賣得再好，品牌形象也會(huì)大打折扣。陳楚莊告訴記者，公司正在打造企業(yè)的另外一個(gè)高端品牌——“戴比爾斯”（DEBES），恰逢鉆石品牌DEBES在中國(guó)的大肆推廣，兩者的定位不謀而合�！按鞅葼査埂币陨萑A和優(yōu)雅風(fēng)格為風(fēng)向標(biāo)，產(chǎn)品更注重光澤度和質(zhì)感。迄今為止，已經(jīng)在全國(guó)建立了30多家專柜和直營(yíng)店。我們相信，正如戴比爾斯“珍藏百年愛戀，品味一生幸�！钡钠放谱谥家粯樱�這個(gè)和著名鉆石齊名的品牌必將帶給消費(fèi)者更多的時(shí)尚體驗(yàn)。