我國(guó)家紡品牌掌門人談市場(chǎng)策略

　　目前，我國(guó)家紡行業(yè)面臨著諸多亟待解決的問(wèn)題：如產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、文化提升、品牌運(yùn)作等等。日前筆者就這些問(wèn)題采訪了寧波博洋家紡公司副總范江先生。這位年輕英俊的副總還兼任寧波服裝學(xué)院博洋家紡分院名譽(yù)院長(zhǎng)，精明強(qiáng)干又不失儒雅，見(jiàn)解十分獨(dú)到。

　　核心：在于提升設(shè)計(jì)文化

　　范江認(rèn)為，家紡行業(yè)一系列難題的核心是設(shè)計(jì)問(wèn)題，設(shè)計(jì)水平的滯后是制約家紡行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸�，F(xiàn)在家紡行業(yè)存在著一個(gè)怪圈：由于設(shè)計(jì)的制約，難有高文化審美價(jià)值的產(chǎn)品，因而打不開(kāi)潛在的市場(chǎng)，從而導(dǎo)致消費(fèi)者的信息難以反饋給設(shè)計(jì)師，又制約了設(shè)計(jì)水平的提高。

　　如何打破怪圈？范江認(rèn)為關(guān)鍵要靠家紡設(shè)計(jì)文化提升。他說(shuō)，我國(guó)現(xiàn)在的家紡設(shè)計(jì)處于一個(gè)模仿西方發(fā)達(dá)國(guó)家的階段。從有利方面講，模仿是一條捷徑，有利于家紡文化的快速提升，進(jìn)而帶動(dòng)消費(fèi)者審美水平的提高，形成良性循環(huán)。從不利方面講，一味模仿，使我們的家紡設(shè)計(jì)沒(méi)有自己的本土社會(huì)文化根基，我們?cè)O(shè)計(jì)師的靈感往往不是來(lái)自客觀本土社會(huì)文化的總結(jié)，而是來(lái)自設(shè)計(jì)師純心靈角度，而這種純心靈角度的設(shè)計(jì)本質(zhì)上仍是對(duì)西方的模仿。本土社會(huì)文化缺乏造成的家紡產(chǎn)品與消費(fèi)者的文化審美要求嚴(yán)重脫節(jié)，難以激發(fā)潛在消費(fèi)力量。目前，我們優(yōu)秀的植根于本土社會(huì)文化的原創(chuàng)家紡設(shè)計(jì)產(chǎn)品很少，原因即在于此。

　　交融：設(shè)計(jì)水平的最佳體現(xiàn) 

　　如何提升家紡設(shè)計(jì)文化？范總認(rèn)為，我們必須解決的這個(gè)問(wèn)題：如何把西方家紡設(shè)計(jì)文化嫁接到我們本土社會(huì)文化的土壤中。換句話說(shuō)，現(xiàn)在中西家紡設(shè)計(jì)文化處于“交錯(cuò)”的狀態(tài)，紛雜無(wú)序，理想的狀態(tài)是“交融”。因此，可以說(shuō)“交融”之時(shí)，就是家紡設(shè)計(jì)文化提升之日。對(duì)于“交融”狀態(tài)的到來(lái)，范江很樂(lè)觀，“這并不需要太多的人為努力，隨著家紡行業(yè)的逐步成熟，家紡文化提升自然而然的事，目前困境是家紡行業(yè)成熟期到來(lái)前必然要經(jīng)歷的過(guò)程�！标P(guān)于家紡行業(yè)的成熟期，范總這樣認(rèn)為：人均GDP從1000美元到3000美元是家紡行業(yè)的導(dǎo)入期，人均GDP達(dá)到3000美元進(jìn)入成熟期，是家紡行業(yè)最容易盈利的時(shí)期，也是家紡設(shè)計(jì)最容易得到消費(fèi)者配合的時(shí)期。中國(guó)2003年人均GDP達(dá)到1000美元，標(biāo)志著中國(guó)家紡行業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展進(jìn)入導(dǎo)入期。而東部沿海很多地區(qū)人均GDP已達(dá)到或接近3000美元，標(biāo)志著東部沿海進(jìn)入一個(gè)相對(duì)成熟期。

　　競(jìng)爭(zhēng)：家紡業(yè)整合的必然 

　　關(guān)于家紡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，范總認(rèn)為時(shí)下所稱的“日趨激烈”不妥。東部沿海地區(qū)家紡行業(yè)正進(jìn)入一個(gè)相對(duì)成熟時(shí)期。按發(fā)達(dá)國(guó)家慣例，進(jìn)入成熟期，家紡在紡織服裝市場(chǎng)的份額可達(dá)三分天下有其一，日本則高達(dá)40％。因此，目前可供國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)拓展空間很大，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)與其說(shuō)“日趨激烈”，倒不如更準(zhǔn)確的說(shuō)是一場(chǎng)“圈地運(yùn)動(dòng)”。家紡企業(yè)可以憑借自身的個(gè)性化發(fā)展去盡情圈占自己的消費(fèi)群，完全不必靠侵占別人的市場(chǎng)來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種競(jìng)爭(zhēng)是良性的，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是逐步把家紡潛在的消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出來(lái)。把目前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)放在整個(gè)家紡發(fā)展歷程來(lái)看，恰是家紡大時(shí)代到來(lái)前夕的一個(gè)必然經(jīng)歷的整合過(guò)程。

　　品牌：關(guān)鍵在于文化審美

　　關(guān)于品牌，范江認(rèn)為，品牌是一個(gè)符號(hào)，是產(chǎn)品多方面因素的綜合體，是產(chǎn)品表達(dá)自身信息的載體。中國(guó)家紡真正做品牌是從80年代開(kāi)始，80年代之前，家紡產(chǎn)品只注重使用價(jià)值，80到90年代，家紡作為商品，對(duì)文化審美價(jià)值的要求不斷提高。但我國(guó)家紡行業(yè)做品牌更多的是采取模仿國(guó)外的方式，不是自身孵化。關(guān)于如何做品牌，范總認(rèn)為品牌除了使用價(jià)值，更多的包含文化審美等附加價(jià)值，文化審美價(jià)值越集中，越能討消費(fèi)群喜歡；對(duì)消費(fèi)群寬容度越大，品牌就越成功；每個(gè)品牌都應(yīng)有自己的定位，自己的消費(fèi)群，針對(duì)一個(gè)定位群表達(dá)的文化審美內(nèi)容越多，品牌越成功。

　　商機(jī)：奧運(yùn)助推家紡大時(shí)代 

　　范江認(rèn)為，2008年奧運(yùn)會(huì)是家紡進(jìn)一步發(fā)展的良機(jī)，從短效看，奧運(yùn)會(huì)必然帶來(lái)人流、資金流和物流；從長(zhǎng)效看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將以?shī)W運(yùn)會(huì)為契機(jī)，人均GDP加速向3000美元挺進(jìn)，意味著全國(guó)家紡行業(yè)成熟期到來(lái)的加快。無(wú)論短效還是長(zhǎng)效，家紡都將大受其益。中國(guó)家紡界應(yīng)抓住機(jī)遇，為迎接家紡大時(shí)代的到來(lái)而準(zhǔn)備。