一輩子的愛一被子的幸福

　　“你現(xiàn)在車的是什么呀”，“林總，我車的是一輩子的愛”，這是車間里林明秋總經(jīng)理和工人的溫馨對答。從1996年策劃到2007年，12年時間黛富妮從十幾名工人發(fā)展成為今天的品牌化運作、流水線生產(chǎn)，可以說黛富妮家紡有限公司的發(fā)展見證了中國床品業(yè)的成長歷程，也締造了中國床品業(yè)的不朽傳奇。

　　第一終端塑品牌

　　多年來，林明秋布局珠三角，進(jìn)軍長三角，并以“北上戰(zhàn)略”大力發(fā)展，將黛富妮打造成中國家紡業(yè)著名品牌。2007年，他又提出“第一終端”的理念，領(lǐng)黛富妮在蓬勃發(fā)展的家紡市場中取得更大的業(yè)績。

　　林總告訴記者，為了及時地掌控終端，進(jìn)行有效管理，2007年黛富妮將耗巨資從美國引進(jìn)軟件系統(tǒng)，并且和歐洲管理咨詢公司聯(lián)手，在家紡行業(yè)首家打造“視訊概念”的“第一終端”，鍛造黛富妮的可持續(xù)競爭力。林明秋說除了硬件設(shè)施的全面提升以外，公司的另一個有力措施就是在所有的省會及重要城市開設(shè)分公司及公司直營店，雖然這意味著黛富妮公司在資金、物力、人力上的大投入，但林明秋卻如是理解：“我確信‘得終端者得天下’的理念，并一直致力于培育‘時尚化家紡品牌’。建立分公司及直營店不但能讓我‘第一時間、第一現(xiàn)場、第一終端’地反饋市場的第一手資料，最關(guān)鍵的是品牌和終端得到維護，并能及時地調(diào)整和應(yīng)對市場的變化，推行標(biāo)準(zhǔn)化管理，可謂事半功倍，雖然是大風(fēng)險、大投資，但我相信絕對值�！�

　　身體力行“帶頭人”

　　黛富妮的加盟商們，每人都知道令他們既期待又擔(dān)心的“總經(jīng)理日”，因為這一天他們要受到嚴(yán)格的“檢閱”，“檢閱”后的店鋪將“煥然一新”。往往開門時間9點鐘，加盟商們想著8點半恭候在店里，卻發(fā)現(xiàn)林總早已在那等著了。林總第一句話就是，“今天我來這里專做服務(wù)，不用客氣，等我整理完你的店務(wù)，我們再聊”，帶上隨行的主任及業(yè)務(wù)，二話不說，卷起衣袖就干起來，趴在地上擦地板、拆卸柜子、整理地臺、掛設(shè)POP、教導(dǎo)銷售技巧、梳理定價……一干就是幾個小時，把事情全做完了，林總會手把手教導(dǎo)購員鋪被：“你要想象著是為你的愛人鋪被，你的愛才會在鋪的床中傳遞出來”；會手牽手地拉著加盟商到店外：“你的店在這條街上是不是最漂亮？這么漂亮的店消費者是不是一定要走進(jìn)來買東西”，總是問得加盟商既慚愧又五體投地，最后才坐到地臺上進(jìn)入他的“便當(dāng)”時間(林總從不接受去酒店吃飯的邀請)，一邊解答著加盟商的種種問題。處理完畢，林總則踏上另一個店的“旅程”……就是這樣林總用自己的作為影響著加盟商們，“做事業(yè)是要身體力行的，”林總說：“從加盟店簽約那一刻開始，附加的責(zé)任感就會促使我想做好每個加盟店，同時具備專業(yè)技能和不斷學(xué)習(xí)的能力，能夠帶著他們越走越好，這是我努力的方向，揮汗播種才能快樂收割�！�

　　2006年，是黛富妮人輝煌的一年。6月，黛富妮簽約“東方麗人”關(guān)之琳小姐，同時全新的視覺形象系統(tǒng)(VI)在全國500家專賣店粲然盛開。關(guān)之琳溫婉典雅、成熟高貴的氣質(zhì)與品牌文化的氛圍達(dá)到了微妙的共通共融，而關(guān)之琳傳神的演繹：“黛富妮，帶給你一輩子的愛，一被子的幸�！备�成了消費者記憶中的經(jīng)典。與此同時，公司投資千萬的品牌經(jīng)營模式持續(xù)打造黛富妮全新的品牌形象，黛富妮的再次升級取得了階段性的勝利。8月，黛富妮舉行了隆重的遷廠慶典，占地100余畝的黛富妮花園型生產(chǎn)基地正式全面啟動投入生產(chǎn)，不但為奠定品牌的可持續(xù)發(fā)展提供了強有力的基礎(chǔ)，更是品牌和實力形神合一的象征。在競爭激烈的市場環(huán)境下，黛富妮在始終堅持質(zhì)量與服務(wù)的同時，把握時機，成功完成家紡品牌的再次升級，走出了一條極富有黛富妮色彩和個性化的品牌和建設(shè)之路。