07深圳家紡展之專訪遠夢主管連浩

　　來自東莞的遠夢遠夢家用紡織品有限公司的產(chǎn)品，經(jīng)常會在各大超市的床品區(qū)出現(xiàn)，而該公司近兩年新上市的品牌戴比爾斯，也受到了消費者和業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，家紡展上，遠夢家用紡織品有限公司產(chǎn)品開發(fā)主管連浩先生，接受了焦點網(wǎng)家具頻道記者的專訪，以下為訪談實錄。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】今天我們來參加展會，展位的規(guī)模大概有多大？

　　【遠夢】大約100多平米。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】今天展出的產(chǎn)品都是哪些方面的？

　　【遠夢】產(chǎn)品是套件系列和枕被系列。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】我們主要也是做床上用品的。我看戴比爾斯是我們自己的品牌嗎？

　　【遠夢】戴比爾斯是2001年注冊的，她本身是一個鉆石機構(gòu)，2001年我們進入到床上用品。到2004年正式上市，操作了2、3年，現(xiàn)在有30多家店了。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】現(xiàn)在遠夢是主推這個品牌嗎？

　　【遠夢】對，我們遠夢以前是做超市為主的，我們這個品牌現(xiàn)在目前來說有了一定的規(guī)模，天虹啊，還有茂業(yè)都有很大的柜臺。現(xiàn)在時機已經(jīng)成熟，開始做經(jīng)銷商項目了。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】以前一直在打造公司的品牌。我們這個產(chǎn)品的消費群體是哪些呢？

　　【遠夢】他針對的消費群體來說，因為我們的風(fēng)格比較歐化，針對的消費群體是中高端的，然后一些比較有品位一點的，還有一些白領(lǐng)，年輕化的。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】我們遠夢在自主研發(fā)和自主設(shè)計這方面是怎樣的呢？

　　【遠夢】自主設(shè)計我們現(xiàn)在設(shè)立了產(chǎn)品開發(fā)部，現(xiàn)在有資深設(shè)計師有2、3名，現(xiàn)在包括一些另外的設(shè)計師有15、6人，有專門設(shè)計棉被、開發(fā)棉被，開發(fā)枕芯、涼席、靠件的，開發(fā)功能已經(jīng)比較完善了。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】現(xiàn)在遠夢在全國有多少家店呢？

　　【遠夢】全國來說1千多家。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】主要是做商場？

　　【遠夢】遠夢是要做超市的。戴比爾斯有兩種渠道，一種是百貨，還有一種是經(jīng)銷商加盟。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】戴比爾斯也上市好幾年了，深圳的品牌架構(gòu)怎么樣？

　　【遠夢】目前來說效果還不錯。在我們東莞天虹，按品牌來算，我們1個平米要比富安娜多76塊錢。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】產(chǎn)品的平米？

　　【遠夢】場地，商場。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】這能說明什么呢？

　　【遠夢】說明我們這個代理在同行業(yè)來說是比較有優(yōu)勢的，因為富安娜他的運作得比較久，品牌比較成熟，但是他可能在某些區(qū)域可能還是不如我們。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】您覺得現(xiàn)在富安娜他之所以做得這么成功，主要是推廣方面嗎？

　　【遠夢】一個品牌的成功不一定是推廣，推廣是一個方面，還有管理、還有經(jīng)營、產(chǎn)品、物流配送等等，一些后期的維護都有很大關(guān)系的。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】我們這個品牌在以后的推廣方面有什么計劃？比如現(xiàn)在流行明星代言你們有沒有這方面的想法？

　　【遠夢】明星代言有這方面的考慮，目前來說好多的廠家都采取這種方式的，如果我們有需要的話會做這種方式的品牌推廣模式。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】我們以前是采取什么樣的方式進行品牌推廣？

　　【遠夢】以前我們是做做廣告，然后就是以參加展會這些簡單的方式。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】現(xiàn)在廣州和深圳都有家紡展了，我們更期待于參加哪個地方的展覽呢？

　　【遠夢】家紡展來說，因為我們在東莞都可以參加的。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】您現(xiàn)在目前比較看重的是哪個地方的展會？覺得哪個地方的效果比較好？

　　【遠夢】家紡展來說還是上海比較好一些，因為那邊是家紡的一個大本營，市面深一些老的品牌比較有實力的都在那邊，廣東的廠家床上用品很少只有5家參展。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】是整個廣東省的床品品牌都比較少嗎？

　　【遠夢】廣東省的床品來說是比較少，不是說比較少，做得成功的比較少。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】您覺得今天也是深圳第一次做家紡展，您今天來參展感覺這個展會跟其他地方有什么亮點的地方嗎？

　　【遠夢】還是不夠?qū)�業(yè)。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】體現(xiàn)在哪里呢？

　　【遠夢】體現(xiàn)在整個展館的布置、場地、燈光、音響、氣氛都達不到，上海他們搞得很有那種展示的味道。作為家紡企業(yè)來說，我們還是比較喜歡上海的展覽。雅芳婷搞得還是比較漂亮，但是他在音響和造勢上還是不夠。富安娜這次也是做得比較好的，但是可能他花費的精力還是不夠的。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】您覺得這種燈光音響對于家紡產(chǎn)品的展覽是比較重要的元素？

　　【遠夢】是比較重要的，因為展覽跟賣場不一樣，展覽注重氣氛，展覽他是一種藝術(shù)來表現(xiàn)這個產(chǎn)品。商場賣的話是商品，所這個表現(xiàn)形式比較重要。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】像我們這次來參展是比較注重產(chǎn)品的展示呢？還是想通過展會取得一些客戶呢？

　　【遠夢】我們這次主要是為了加盟，因為我們目前來講公司的實力還是比較雄厚的，戴比爾斯這個品牌從誕生到現(xiàn)在運作好幾年，基本上條件已經(jīng)成熟了，主要是為了加盟。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】今天是第一天，今天上午的感覺展覽情況怎么樣？加盟的人多嗎？

　　【遠夢】我們的效果還不錯，有福建的、重慶的，還包括一些外單，都還是比較可以的。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】我們這個品牌除了參展推廣以外，在未來還有沒有什么大的推廣計劃？

　　【遠夢】大的推廣計劃，目前來說我們先加盟，加盟以后穩(wěn)步發(fā)展，大的計劃以后肯定會要有，但是要時機成熟。床品典型的一家是喬得家紡，他個人認為他的造勢非常大，每次展他都展，搞了幾十萬上百萬，搞得加盟商是有了，但是后期跟進維護跟不上，包括貨品和經(jīng)銷商后期的指導(dǎo)跟蹤都跟不上。所以說我們還是要穩(wěn)步發(fā)展。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】謝謝您接受我們的采訪！