07深圳家紡展之專訪摩力克潘聰
人潮如織的摩力克展廳
摩力克作為中國(guó)布藝行業(yè)chinaren的領(lǐng)航者,始創(chuàng)于1982年,公司規(guī)模業(yè)內(nèi)首屈一指,以專業(yè)的設(shè)計(jì)理念,不斷推陳出新。布布領(lǐng)先,始終引領(lǐng)布藝潮流。而在本屆展會(huì)上,摩力克200多平米的展廳也成為展會(huì)亮點(diǎn),摩力克策劃部經(jīng)理潘聰也作客焦點(diǎn)家具頻道直播室接受專訪,以下為采訪實(shí)錄。
【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】潘總您好,我們知道家紡展今年在深圳是第一屆,摩力克之前有沒有參加過其他的家紡展?
【潘聰】就是廣州的家紡展。每年的3月份和8月份都有一屆,每年兩屆。
【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】今年參加深圳的展會(huì),覺得在規(guī)模方面感覺怎么樣呢?
【潘聰】我們的規(guī)模跟以前一樣。
【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】大概多大的面積?
【潘聰】200平方。
【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】參展都有那些產(chǎn)品呢?
【潘聰】產(chǎn)品都是今年我們秋季17173的新產(chǎn)品,我們3月份也有一些產(chǎn)品,也會(huì)一起。但是主要是8月份的秋季產(chǎn)品,針對(duì)下半年的。
【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】以前我們和摩力克沒有接觸過,能否先簡(jiǎn)單介紹一下這個(gè)品牌的情況嗎?
【潘聰】摩力克可以說是中國(guó)國(guó)內(nèi)第一個(gè)專門做裝飾布的公司,因?yàn)橐郧暗?a target=_blank href='/Tag/B4B0C1B1B2BC/' target=_blank >窗簾布一般是80年代初或者是80年代以前都是以進(jìn)口方式,要不然就是做衣服的布。我們公司1982年開始成立專門從事裝飾布的經(jīng)營(yíng),因?yàn)檠b飾布主要就是窗簾布,所以到現(xiàn)在20多年了,公司從發(fā)行和研發(fā)、生產(chǎn)、銷售,銷售主要是以專賣店的形式,以前也有過經(jīng)銷商的形式,從2000年以后專門發(fā)展專賣店,目前主要的銷售模式主要還是以專賣店,現(xiàn)在在全國(guó)有300多家的專賣店,基本上除了西藏和青海,全國(guó)都覆蓋到了,包括新疆都有我們的專賣店。這是一個(gè)銷售的規(guī)模。
【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】摩力克的總部在哪里?
【潘聰】在佛山。
【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】那摩力克在銷售上更偏重于南方市場(chǎng)還是北方市場(chǎng)呢?
【潘聰】其實(shí)是全國(guó)市場(chǎng)并重,如果說偏重chinaren的話,主要目前整個(gè)市場(chǎng)形式還是趨于沿海和長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū),這些經(jīng)濟(jì)比較好的地方。因?yàn)檫@些地方的房地產(chǎn)比較發(fā)達(dá),而且我們這個(gè)行業(yè)目前來說是跟隨著房地產(chǎn)的發(fā)展而發(fā)展的。因?yàn)槟壳暗慕^大部分的窗簾消費(fèi)者來說都是購新房買窗簾,或者是搬房子買窗簾。目前來說國(guó)內(nèi)還是比較少那種一套房子住2、3年換一次窗簾,這種消費(fèi)習(xí)慣現(xiàn)在在香港和一些發(fā)達(dá)地區(qū)才會(huì)這樣。像香港人一來國(guó)內(nèi)就在深圳買窗簾拿回去,他們一年換2、3次的都有的。所以目前國(guó)內(nèi)主要是搬房子和買房子換窗簾,目前我們的發(fā)展還是跟隨著房地產(chǎn)的發(fā)展。
【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我也逛過摩力克的店,好像這是在窗簾行業(yè)是比較高端的一個(gè)品牌。
【潘聰】是中高端的,我們?cè)诋a(chǎn)品線上一部分是針對(duì)兩房一廳三方兩廳的戶型,我們認(rèn)為這種戶型是中檔消費(fèi)的。另外一種戶型可能也是我們目前的一個(gè)強(qiáng)項(xiàng),復(fù)式樓、別墅,這樣一套在我們店里消費(fèi)go2map的可能是從幾萬到十幾萬,這是高端消費(fèi)。終端消費(fèi)是五千左右到一萬左右的。
【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我們平時(shí)在品牌推廣方面是采取什么樣的方面呢?
【潘聰】品牌推廣方面我們?cè)趲啄昵耙沧鲞^一些媒體電視上的推廣,剛開始是在廣東,后來在央視也打過一下廣告。但是因?yàn)楫?dāng)時(shí)可能在專賣方面的發(fā)展還沒有成熟,所以就沒有繼續(xù)在媒體上面去傳播。主要就是以走專賣店的路線,因?yàn)榫褪窃趯Yu店的發(fā)展當(dāng)中可能也經(jīng)歷過一些曲折,然后才發(fā)展到現(xiàn)在會(huì)相對(duì)成熟一些。對(duì)目前品牌推廣主要一個(gè)是展會(huì),另外一個(gè)是靠做好我們的專賣店,因?yàn)槊總(gè)專賣店在一個(gè)城市,他做好了、做大了,因?yàn)槲覀儗Yu店的規(guī)模一般都比較大,300平到1000平的規(guī)模,在某一個(gè)城市一打開就很引人注目。
【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】300平方到1000平?這么大?
【潘聰】對(duì),我們現(xiàn)在最低標(biāo)準(zhǔn)都要200平方才能做一個(gè)專賣店,以前幾年剛開始網(wǎng)絡(luò)超女的時(shí)候最低標(biāo)準(zhǔn)是150平方。像在上海、北京和廣東這些城市,有些地方鋪位是比較貴的,這些地方就小一些,100平方左右,但是在我們很多的省會(huì)城市地級(jí)城市一般要求300平以上,在佛山有中國(guó)的旗艦店,是1000多平方。它的展示是“體驗(yàn)式”的。每種風(fēng)格、每種家居環(huán)境,我們都會(huì)營(yíng)造一種氛圍讓顧客去體驗(yàn),和有意識(shí)的給他帶來的那種感覺效果。
【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我去逛過摩力克的店的時(shí)候,看到櫥窗模特兒穿起來那種窗簾布來展示,這是不是我們?cè)诖昂熣故痉矫嬉粋(gè)比較獨(dú)特的地方?
【潘聰】這在服裝界里面叫,我們有請(qǐng)過專門的櫥窗陳列師來教我們陳列方面的。另外也會(huì)組織一些陳列方面的課程給我們的公司內(nèi)部和專賣店去學(xué)習(xí)這種技術(shù)。
【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】從展示的外觀上看這是挺獨(dú)特的。
【潘聰】是的。
【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】目前摩力克在家紡行業(yè)里面是什么樣17173的地位?在裝飾布這一塊。
【潘聰】紡織品行業(yè)里面現(xiàn)在裝飾布行業(yè)我經(jīng)常跟服裝比喻,服裝他有很多走品牌路線的,有很多不走品牌路線的。服裝走品牌路線的,哪個(gè)最大,可能一下子也說不出來,各有各的特色。然后你說每一個(gè)品牌能夠占到多少的份額,因?yàn)榉b這個(gè)行業(yè)太大了,不走品牌路線還有很多。裝飾布這個(gè)行業(yè),你說要占到多少的份額,起碼在我的認(rèn)識(shí)范圍內(nèi)沒有作很大的一個(gè)統(tǒng)計(jì)。只能說如果房地產(chǎn)的交易量達(dá)到多少萬平方,用每平方乘以一個(gè)數(shù)字就是裝飾布的容量。所以說能占多少份額誰也說不上,因?yàn)椴顒e太大了,就像地?cái)偵腺I的衣服有十幾塊錢的,但是品牌的衣服有幾千多塊錢的。差別非常遠(yuǎn)。
【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】摩力克年產(chǎn)值大約能夠達(dá)到多少?
【潘聰】如果說我們一年下來這個(gè)品牌可能是一個(gè)多億。
【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我看在展廳里面你們搜狗的展位人氣很旺的。
【潘聰】在品牌來說,已經(jīng)是二十多年歷史了。我是七十年代的人了,比我更上一代的人,五、六十年代的人,他們?cè)谒麄兡莻(gè)地方摩力克就像的確良,摩力克就是窗簾布的代名詞。當(dāng)然新一代人就很少認(rèn)識(shí)了。品牌來說,如果行業(yè)內(nèi)說品牌的話應(yīng)該是數(shù)一數(shù)二的,應(yīng)該說做這一行的沒有人不知道的。
【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我看到摩力克在今天這個(gè)展會(huì)里占了非常好的位置,而且面積也挺大的,是不是我們很重視家紡展的展會(huì)經(jīng)濟(jì)呢?
【潘聰】我們參加展會(huì)的目的可能跟別的品牌和廠家不一樣,我們主要是形象宣傳,很多其他的品牌或者是企業(yè)很有可能就是為了訂貨,因?yàn)槲覀儗Yu店市場(chǎng)很大,銷售很穩(wěn)定。我們對(duì)專賣店的服務(wù)是有專門的設(shè)計(jì)人員和配貨人員。我們上的這批新貨,專賣店這樣一個(gè)格局我們都都他的檔案和資料、銷售等等。他要換什么貨我們都有布藝設(shè)計(jì)給他提供參考如何換。所以每一個(gè)專賣店搜狐網(wǎng)的新產(chǎn)品和訂貨量我們是卡得很準(zhǔn)的。所以說展柜上面不會(huì)亂訂貨,不會(huì)說訂得越多越好,因?yàn)樗喌枚唷Q得多,不一定完全適合他的市場(chǎng)。我們是每一個(gè)專賣店都有一個(gè)診斷。
【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】更多的是一個(gè)品牌的展示。
【潘聰】對(duì),主要是品牌的宣傳和招商、加盟,和傳播我們這種文化。
【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】這次展會(huì)預(yù)期能達(dá)到一個(gè)什么樣的效果呢?
【潘聰】這次的展會(huì)如果說在訂貨上希望能超過以往各屆了,因?yàn)槲覀冊(cè)谛庐a(chǎn)品研發(fā)和開發(fā)也下了很大的力度。另外我們上半年也花了很大的力氣去打假。在浙江有很多仿冒我們產(chǎn)品的那些廠家,我們也下了力氣去打。所以有了這種力度的話,有可能在行業(yè)內(nèi)各個(gè)商家引起一些重視,希望在力度上有一些促進(jìn)。
【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】摩力克窗簾做了這么多年,能不能簡(jiǎn)單介紹一下07年在整個(gè)國(guó)際潮流上面窗簾布的流行趨勢(shì)有什么新校友錄的亮點(diǎn)?進(jìn)入說我們了解到今年國(guó)際上流行一些閃亮的元素,這樣元素會(huì)不會(huì)反映到窗簾布的產(chǎn)品上面?
【潘聰】會(huì)有一些,因?yàn)槲覀冊(cè)诋a(chǎn)品研發(fā)上有時(shí)候會(huì)參考一下服裝面料上面的趨勢(shì)。
【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】窗簾布今年會(huì)有一些什么新的流行?
【潘聰】我們也不能說是領(lǐng)導(dǎo)什么潮流,但是我們?cè)谶@次新品上面用了一些特殊工藝。比如說在種仿皮質(zhì)的布燙一些銀或者是閃亮的東西,這是一個(gè)。另外一個(gè)是環(huán)保,所用的材料是自然一些的,比如說棉麻這一類的東西作為主要的材質(zhì)。
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07深圳家紡展之專訪摩力克潘聰
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