07深圳家紡展之專(zhuān)訪(fǎng)黛富妮副總
黛富妮展廳現(xiàn)場(chǎng)
黛富妮搜狗的名字很美,源自希臘神話(huà)一個(gè)浪漫的愛(ài)情故事,1960年創(chuàng)立于臺(tái)灣,最近關(guān)之琳剛剛成了黛富妮新的形象代言人,讓這個(gè)老牌床品企業(yè)再次成為業(yè)內(nèi)的關(guān)注焦點(diǎn),焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道記者對(duì)黛富妮家飾用品有限公司副總經(jīng)理李忠霖先生進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng),以下為訪(fǎng)談實(shí)錄。
【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】李總您好,黛富妮作為一個(gè)床品老品牌應(yīng)該不是今年第一次參加家紡展吧?
【李忠霖】全國(guó)性的,或跟家紡有關(guān)的展會(huì)我們每年都會(huì)去參展的,特別是我們廣東家紡協(xié)會(huì)的展我們都會(huì)參加的。
【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】今年是深圳第一屆的家紡展,您覺(jué)得感覺(jué)怎么樣?
【李忠霖】比起在廣州的展,我覺(jué)得深圳這個(gè)展不管在規(guī)模、人數(shù)和規(guī)劃上面有大幅度的提升,尤其在展場(chǎng)的規(guī)劃上和參展商的分布規(guī)劃上都是進(jìn)步非常大的。
【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我們黛富妮在這次展會(huì)上參展情況覺(jué)得怎么樣?
【李忠霖】我們覺(jué)得很不錯(cuò)。
【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】請(qǐng)問(wèn)這次帶來(lái)什么樣的展品參展呢?
【李忠霖】我們參展是帶來(lái)一些有代表性的主題性的產(chǎn)品來(lái)參展,因?yàn)槲覀児镜漠a(chǎn)品系列也非常多,每次參展都是一個(gè)代表性的產(chǎn)品。
【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】黛富妮這個(gè)品牌大家挺熟悉搜狐網(wǎng)的,但是我們焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道是第一次接觸您,請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下黛富妮品牌的基本情況。
【李忠霖】黛富妮是源自希臘神話(huà)故事的一個(gè)愛(ài)情故事的延伸,我們的品牌口號(hào)是一被子的“愛(ài)”,一輩子的“幸!,我們?cè)谕茝V“愛(ài)的產(chǎn)品”、“幸福的產(chǎn)品”,而不僅僅是床上用品這么一個(gè)單純的概念。所以在我們的經(jīng)營(yíng)概念里面我們傳達(dá)的是一個(gè)“愛(ài)”的產(chǎn)品,和“幸!钡钠髽I(yè)文化,以及對(duì)消費(fèi)者自身生活品位的一種推廣。
【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】黛富妮的產(chǎn)品類(lèi)別除了床上用品還有哪些呢?
【李忠霖】我們是一個(gè)集團(tuán)性的公司,我們公司在紡織業(yè)方面,我們上下都有上下游的鏈條產(chǎn)業(yè),我們有印染廠、有織布廠,有大型的貿(mào)易公司,還有集運(yùn)中心。
【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】黛富妮目前采用的銷(xiāo)售方式是什么?
【李忠霖】我們的銷(xiāo)售模式很多,但是以加盟商居多,全國(guó)大約有600家加盟商,在全國(guó)各地幾乎都有。
【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我們主要是針對(duì)哪個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)多一些?
【李忠霖】我們主要是針對(duì)南方市場(chǎng),我們今年下一步要推進(jìn)省會(huì)城市。
【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】中國(guó)的消費(fèi)者近兩年對(duì)家飾觀念方面上有沒(méi)有變化?
【李忠霖】我們是臺(tái)資企業(yè),90年進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)以后,這幾年大陸市場(chǎng)發(fā)展情況是出乎我們意料地快,而且好幾倍地快。包括整個(gè)GDP總值圖行天下的提升,包括整個(gè)生活素質(zhì)數(shù)量的提升,還有在同業(yè)的創(chuàng)作、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)各方面的理論腳步都發(fā)展得非常地快,跟國(guó)外幾乎是同步了。我們公司在整個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在整個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、研發(fā)、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以及功能開(kāi)發(fā)上面也進(jìn)行了特別加強(qiáng)。
【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】品牌推廣方面我們采取了哪些方式?
【李忠霖】品牌推廣方面我們請(qǐng)了品牌的代言人,我們請(qǐng)了關(guān)之琳小姐作為我們的代言人。我們推廣已經(jīng)鎖定為中高端消費(fèi)層次,以家居為主的。但是國(guó)內(nèi)有很大的產(chǎn)品市場(chǎng),所以我們經(jīng)營(yíng)的家居有迪斯尼系列,床上用品的家紡系列。
【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】前面我采訪(fǎng)了幾位老總,包括在展館里參觀,感覺(jué)家紡行業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)這方面比較重視。
【李忠霖】剛剛好接受采訪(fǎng)之前我遇到了版權(quán)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng),十幾年前到大陸發(fā)展的時(shí)候,大家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的認(rèn)知跟內(nèi)地有相當(dāng)大的差距,所以常常產(chǎn)生一些包括仿冒、包括小工類(lèi)似的修改,對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)的新品開(kāi)發(fā)有很大的影響。我想這幾年國(guó)內(nèi)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)認(rèn)識(shí)的意識(shí)大家已經(jīng)非常地重視,國(guó)家的有關(guān)單位也非常重視這個(gè)問(wèn)題,所以在業(yè)界來(lái)說(shuō)我們也樂(lè)于見(jiàn)到這樣的成果。
【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】你們黛富妮在保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的態(tài)度是怎樣的?
【李忠霖】我們是完全支持國(guó)家的政策以及全世界對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)goodfeel的保護(hù)的,所以我們?cè)谡麄(gè)創(chuàng)作上面我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是完全不仿冒的,當(dāng)然我們也不希望我們的產(chǎn)品被仿冒。
【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我們今年來(lái)參加這個(gè)展會(huì)希望達(dá)到一個(gè)什么樣的效果?主要是展示還是希望做加盟商?
【李忠霖】整個(gè)行銷(xiāo)的維護(hù),以及企業(yè)品牌的維護(hù)。最重要的是家紡協(xié)會(huì)對(duì)于我們的企業(yè)非常支持,所以相對(duì)地這樣大型的活動(dòng)我們是更多地來(lái)學(xué)習(xí)。
【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我們?cè)?007年下半年未來(lái)對(duì)我們產(chǎn)品有什么樣大的計(jì)劃嗎?
【李忠霖】我們預(yù)計(jì)在07年在整個(gè)產(chǎn)品和品牌的推廣上,我們進(jìn)一步把市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位作一個(gè)更明確的路線(xiàn)的規(guī)劃,當(dāng)然不排除有更大品牌的加入,有更大的國(guó)外大品牌和代理商的加入,來(lái)強(qiáng)化我們系統(tǒng)。就是把我們整個(gè)的經(jīng)銷(xiāo)商的整個(gè)通路打通,因?yàn)榇财肥袌?chǎng)的淡季、旺季、第一季、第二季、第三季、第四季的營(yíng)銷(xiāo)非常明顯,也落實(shí)到淡季的營(yíng)銷(xiāo)理念的加強(qiáng),來(lái)讓所有的加盟團(tuán)隊(duì)能夠在淡季的時(shí)候能夠活力。
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