張冰冰:競(jìng)爭(zhēng)比的是團(tuán)隊(duì)和人才
8月1日下午,作為中國(guó)西部家具商貿(mào)之都•(中國(guó)•武侯)首屆國(guó)際家居文化節(jié)期間的重頭戲,家具流通市場(chǎng)發(fā)展峰會(huì)在家園國(guó)際酒店舉行,中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)張冰冰女士應(yīng)邀擔(dān)任峰會(huì)主持人,會(huì)后,焦點(diǎn)記者對(duì)其進(jìn)行了專訪。
【記者】:今天的采訪非常倉(cāng)促,我們簡(jiǎn)單溝通一下,目前四川家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以用如火如荼來(lái)形容,那么,中家協(xié)作為一個(gè)專業(yè)的協(xié)會(huì),站在全國(guó)大局之上,覺(jué)得四川在全國(guó)的家具產(chǎn)業(yè)里處于一個(gè)什么樣的位置?
【張冰冰】:是這樣的,四川的板式家具確實(shí)這幾年發(fā)展的非常快,在過(guò)去板式家具都在廣東、深圳,非常多。這幾年一個(gè)是板式家具,一個(gè)是軟體家具,再一個(gè)是跟國(guó)家的大的宏觀政策有關(guān)系,就是扶持西部地區(qū),再一個(gè)大家看到了,房地產(chǎn)的帶動(dòng),重慶的房地產(chǎn),成都的房地產(chǎn)發(fā)展情況都很驚人,全國(guó)各地有眼光的房地產(chǎn)企業(yè)都要四川來(lái)進(jìn)行投資,不光是住宅,也包括一些商住。他本身就帶動(dòng)了家具行業(yè)的發(fā)展,你像我們的全友是中國(guó)名牌,最重要的是他先走的三級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng),因?yàn)樵谥袊?guó)來(lái)講,在農(nóng)村的話農(nóng)民占的比例非常大,現(xiàn)在國(guó)家宏觀政策有了,農(nóng)民可以免稅,免稅完了增加自己生活的質(zhì)量,生活品質(zhì)等等。他們的產(chǎn)品本身就是說(shuō)是面向的定位不一樣,他不是做純粹的高檔古典的,但是在城區(qū)市區(qū)還是有,一定是本地產(chǎn)的,現(xiàn)在我們廣東、浙江發(fā)展的很快,但是四川板塊速度也是非常驚人的,非常喜人的。
剛剛我們的王學(xué)茂董事長(zhǎng)也談到了,他本身是企業(yè)家也是四川家具行業(yè)商會(huì)的會(huì)長(zhǎng),這跟國(guó)際上是非常接軌的,他已經(jīng)感覺(jué)到他有一種責(zé)任,他現(xiàn)在收入多少,對(duì)他個(gè)人來(lái)講已經(jīng)是一個(gè)數(shù)字了,但是他帶領(lǐng)的四川本身的家具行業(yè)共同發(fā)展,包括今天的兩個(gè)協(xié)議的簽約,大家可以看到他是起到帶頭作用,把這個(gè)國(guó)際的一些技術(shù)管理,信息啊,合作這些起一個(gè)帶頭作用,這樣可以帶動(dòng)很多的企業(yè)逐步走上這個(gè)平臺(tái),四川大企業(yè)很多,但在全國(guó)來(lái)講,排名還是有限的,除了全友以外,包括我們的雙虎,他們做廣告很厲害,但是我們也提到,如何增加產(chǎn)品的附加值,因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)家也提出節(jié)約資源,另外也要求環(huán)保,如何節(jié)約資源這一塊很重要,木材是一個(gè)資源消耗的產(chǎn)品,如何用高科技,高效的節(jié)能的設(shè)備來(lái)進(jìn)行生產(chǎn),四川我感覺(jué)到,我九幾年來(lái)的時(shí)候有幾個(gè)廠,一個(gè)是八一廠,一個(gè)是長(zhǎng)城床墊。但是原始積累了以后進(jìn)行多元化的經(jīng)營(yíng),就是做商場(chǎng)。做商場(chǎng)是把握市場(chǎng)的脈搏,如何進(jìn)入市場(chǎng),這本身這個(gè)市場(chǎng)對(duì)四川家具的產(chǎn)品發(fā)展也是有很大的幫助和促進(jìn)作用的。因?yàn)楹芏嗥放频娜腭v,我們前年給他授予了西部家具商貿(mào)之都,以前大家都不知道,現(xiàn)在的話,全國(guó)各地沒(méi)有不知道的。
同時(shí)四川家具的板式家具現(xiàn)在躍躍欲試,我們也是支持他的發(fā)展,我想在協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,政府的大力支持下會(huì)蓬勃發(fā)展的。同時(shí)對(duì)我們來(lái)講在企業(yè)家的努力下共同來(lái)打造四川家具業(yè)的品牌,然后走向全國(guó),走向國(guó)際。
【記者】:我們這一次做這個(gè)活動(dòng)是一個(gè)契機(jī),這次八一和太平園聯(lián)袂來(lái)做國(guó)際家居文化節(jié),實(shí)際上我認(rèn)為也是成都這兩年來(lái),大量賣場(chǎng)的涌入成都市場(chǎng),文化節(jié)表明了我們本地大型賣場(chǎng)的一種競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度,大量的商場(chǎng)入駐一方面證明我們的市場(chǎng)很大,同時(shí)也讓我們意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)會(huì)越來(lái)越嚴(yán)峻。據(jù)我所知,大家寄予了厚望的紅星美凱龍(查看地圖)從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況也不是特別樂(lè)觀,您能給我們做一個(gè)前瞻嗎?這樣一種群雄逐鹿的現(xiàn)狀最終會(huì)導(dǎo)向一個(gè)什么樣的結(jié)局。
【張冰冰】:實(shí)際上是這樣的,中國(guó)家具業(yè)流通的模式基本上是兩種,一種是建了賣場(chǎng)以后再出租,他是多種多樣的,有量體裁衣的,但是我覺(jué)得賣場(chǎng)確實(shí)在大規(guī)模的定位上非常多,不是家具行業(yè)投入商業(yè)賣場(chǎng)也很多,至于紅星美凱龍你說(shuō)他開(kāi)業(yè)不是很好,我覺(jué)得是這樣,這個(gè)賣場(chǎng)跟紅星美凱龍定位不一樣,因?yàn)榧t星美凱龍是以建材,包括家裝,家具,他是把全國(guó)各地的品牌納入進(jìn)來(lái)。本地的品牌要進(jìn)入有一定的難度,這是我們所知道的。但是我們八一家具城也好,包括太平園也好,以本地的企業(yè)的品牌應(yīng)該是占的多一些,你說(shuō)銷售好了,你在兒出生,你就應(yīng)該熱愛(ài)這個(gè)地方,他的品牌做的也比較早,本地的市民還是愿意買自己的產(chǎn)品,自己城市生產(chǎn)的產(chǎn)品,當(dāng)務(wù)之急我覺(jué)得還有一個(gè)服務(wù),實(shí)際上一流企業(yè)做文化,二流企業(yè)做品牌,三流企業(yè)做產(chǎn)品。
什么是商業(yè)模式,我們現(xiàn)在的家具商很多,我們并沒(méi)有做任何的有關(guān)家具流通業(yè)的評(píng)比,沒(méi)有評(píng)好的流通業(yè)有多少家,但是大家還是知道紅星美凱龍、居然之家(查看地圖)等等一些企業(yè),它們?cè)谌珖?guó)名聲非常響,他的商業(yè)品牌已經(jīng)有了他的最重要的的內(nèi)涵是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),我剛剛聽(tīng)王總講這種管理模式,我感覺(jué)到還是在初級(jí)階段。如何提升這個(gè)是很重要的,現(xiàn)在這些大品牌的商場(chǎng)的入駐各個(gè)城市,他鎖定的是連鎖經(jīng)營(yíng),因?yàn)橹袊?guó)很多的著名家具的企業(yè),產(chǎn)品都愿意跟著他走,為什么?因?yàn)樗麖?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,名牌進(jìn)名店,所以定位不一樣,我覺(jué)得是多元化的,并不能說(shuō)我們意味著我們永遠(yuǎn)會(huì)好,但是我們現(xiàn)在不好,也意味著我們跟國(guó)際有差距,但是我們的管理水平和人才競(jìng)爭(zhēng),還有家具工業(yè)園的體系,家具工業(yè)園只是一種工廠生產(chǎn),或要考慮到他的物流配送,最重要的還是人才,人才的競(jìng)爭(zhēng),據(jù)我所知,他們都是招收大學(xué)本科生很多。
我記得有一個(gè)是四川人,是重慶的,他原來(lái)不是做家具的,但是他現(xiàn)在做一個(gè)副主任,才28歲,他很厲害,他就是把所有的家具品牌的企業(yè)的整個(gè)狀況了解的非常之清楚,而且非常之快速,為什么他不到這兒來(lái)呢?他覺(jué)得他在那兒有提升。像紅星美凱龍也是,他的團(tuán)隊(duì)精神,他開(kāi)張招商不愁,很多都進(jìn)不去,還是商業(yè)品牌的運(yùn)作,最重要的是團(tuán)隊(duì),還有一個(gè)是人才積聚。
【記者】:最后一個(gè)問(wèn)題,我們今天下午探討的話題是關(guān)于流通的話題,有產(chǎn)品才能說(shuō)到流通,我們四川省他是一個(gè)家具生產(chǎn)的大省,我們的太平園和八一也是以大部分的小廠支撐起來(lái)的,我們有一些品牌企業(yè)就不說(shuō)了,他們是可以代表我們的品牌企業(yè),但是我們的小廠,還是處于一個(gè)非常初級(jí)的階段,大家都知道,做家具很賺錢,但是我們的小廠你說(shuō)他抄襲,甲醛超標(biāo),但是他依然生存,你覺(jué)得跟小企業(yè)說(shuō)一點(diǎn)什么呢?
【張冰冰】:我覺(jué)得小企業(yè)是這樣的,一個(gè)要專業(yè)化生產(chǎn),不要做同類產(chǎn)品,可以給一些大企業(yè)做一些配套,你賺生產(chǎn)的錢。你像宜家(查看地圖),它并不生產(chǎn)產(chǎn)品,他是做世界性采購(gòu)和銷售,但是他自己出設(shè)計(jì),實(shí)際上你這一些企業(yè),如果你的理念不改變,你的資本運(yùn)作就永遠(yuǎn)做不大,但是你做配套,你可能做的更專業(yè),做的更好,這樣給大的企業(yè)做配套,因?yàn)榇笃髽I(yè)不可能包羅萬(wàn)象,什么都做。比如我們的寧津(音)就是桌椅之鄉(xiāng),有的就是只做桌子腿的,有的只坐椅背,最后再組合起來(lái),但是每家斗做得專業(yè),而且不吃力。
【記者】:換一種思維方式?
【張冰冰】:對(duì),你什么都做就可能做不好,還有人才的競(jìng)爭(zhēng)是非常無(wú)情的,你把有的人挖過(guò)去,但是他水土不服還是做不好,空降兵有,但是不能都靠空降兵。
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