博洋家紡董事長蔣武吉訪談錄
--如何為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)添上“無形的翅膀”
這是一個(gè)似乎開始鄙視傳統(tǒng)的時(shí)代。
變幻莫測的資本市場,日新月異的科技發(fā)明,太多事實(shí)讓人不再確定未來到底是什么模樣,也沒有一個(gè)王者會(huì)堅(jiān)信自己穩(wěn)坐“TOP1”的位置。復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢,浮躁的投資環(huán)境,有人在質(zhì)疑中成功,無數(shù)人在躊躇中止步。
自2008年的金融危機(jī)開始,“傳統(tǒng)”被不斷拿出來測評(píng)、比較,轉(zhuǎn)型也罷、升級(jí)也好,“傳統(tǒng)”似乎就成為“陳舊、落后”的代名詞。傳統(tǒng)制造業(yè)更是開始了一番“老樹逢春”的探索與發(fā)現(xiàn)。成功案例層出不窮、失敗例子時(shí)有出現(xiàn),經(jīng)濟(jì)形勢越發(fā)嚴(yán)峻的今天,所謂傳統(tǒng)的明天,到底在哪里?
“傳統(tǒng)并非夕陽。只有夕陽的產(chǎn)品沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)。所謂傳統(tǒng),在我看來,是從歷史中延傳下來極美好的東西,而非陳舊、阻礙進(jìn)步的意思。”博洋家紡董事長蔣武吉為“傳統(tǒng)行業(yè)”正名,“家紡行業(yè)的黃金時(shí)代剛剛到來,紡織行業(yè)被不斷賦予新的含義,變化著的東西怎么能說落后的?其實(shí)人們現(xiàn)在說的傳統(tǒng)行業(yè)更多的是落后企業(yè)的范指。所以我的認(rèn)識(shí)里,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的明天決定于企業(yè)今天在做的!
家紡概念的倡導(dǎo)者,曾經(jīng)行業(yè)的領(lǐng)軍人物,歷經(jīng)跌宕起伏的事業(yè)發(fā)展后,近年來用電子商務(wù)重振旗鼓,重返行業(yè)第一梯隊(duì)的博洋對于傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展的總結(jié)是,抓住機(jī)遇,順勢而為。
行業(yè)領(lǐng)軍:要做的是敢于拋棄過去
“中國人的家紡從博洋開始”。1994年,博洋在國內(nèi)率先提出“家紡”概念,同時(shí)開始精細(xì)化運(yùn)作床上用品。這樣的“先行一步”使其迅速占據(jù)家紡市場,并引發(fā)家居市場產(chǎn)品細(xì)分的革命性突破,一躍為行業(yè)老大的位置。
蔣武吉卻并不愿承認(rèn)這是一種榮耀!皹s耀只存在過去,F(xiàn)在如果還在提,就只能證明我們還不愿放棄過去。負(fù)擔(dān)太重,卻是永遠(yuǎn)也走不遠(yuǎn)的!痹溨C的他坦承沒有一個(gè)企業(yè)愿意做“先驅(qū)”,因?yàn)橄闰?qū)往往很容易就變成了先烈,“更何況,家紡的概念不是我們創(chuàng)造,只能說是經(jīng)由我們之口提出。當(dāng)時(shí)國內(nèi)一直在講床上用品,而當(dāng)時(shí)一直是國際一線家紡品牌供應(yīng)商的博洋,早就接觸到‘家紡’這種國際的通用說法。所以,即使不是我們說出口,也會(huì)是別人說出來!笔Y武吉對這件事最多的評(píng)價(jià)是,博洋是一個(gè)善于作分析和總結(jié)的企業(yè)。
當(dāng)太多榮譽(yù)與成績紛至沓來時(shí),博洋首先想到的是對自己及行業(yè)發(fā)展的擔(dān)憂,所以很容易快人一步、搶占先機(jī)。博洋選用明星代言同樣一開行業(yè)先河,用代言人將企業(yè)的產(chǎn)品及文化準(zhǔn)確地形象化,無疑十分利于博洋品牌的建設(shè)與傳播。此后,在渠道為王的時(shí)代,博洋接下來的創(chuàng)舉是在營銷體系方面的突破性變革。
不同于當(dāng)時(shí)一直風(fēng)靡的加盟風(fēng),為更好地建設(shè)品牌、維護(hù)品牌美譽(yù)度,博洋創(chuàng)造性地采用了直營與加盟均衡發(fā)展的戰(zhàn)略。這樣的均衡發(fā)展戰(zhàn)略,當(dāng)然也會(huì)各有側(cè)重,博洋依據(jù)的就是在區(qū)域市場對加盟商實(shí)力的評(píng)估結(jié)論。在對加盟商的資金、團(tuán)隊(duì)、資源以及在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥Φ榷喾N因素綜合下評(píng)估后,如果加盟商實(shí)力足以承擔(dān)博洋家紡在當(dāng)?shù)貐^(qū)域壁壘市場建立的能力,那么博洋家紡將全力扶植加盟商在該區(qū)域市場內(nèi)的發(fā)展壯大。反之,博洋家紡的直營投入比例將相對增多一些。
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