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天絢以家紡為主導(dǎo)軟家居品牌

訪南京綺天絢夢家居用品有限公司區(qū)域經(jīng)理李平先生

 2010-1-19

  “天絢”市場戰(zhàn)略:加強(qiáng)推廣,樹立品牌

  在談到市場戰(zhàn)略時(shí),李經(jīng)理說,好的產(chǎn)品需要好的廣告宣傳,現(xiàn)在“酒香也怕巷子深”,在目前競爭激烈的大趨勢下,怎樣將產(chǎn)品推廣給廣大客戶,每個(gè)企業(yè)都在用各種辦法和手段在做宣傳,我司也會在2010年加大廣告投入力度,也借助于像慧聰這樣的優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)平臺去推廣我司的產(chǎn)品,同時(shí)也不斷的對產(chǎn)品款式進(jìn)行更新設(shè)計(jì),對產(chǎn)品功能進(jìn)行研究開發(fā),對產(chǎn)品品種進(jìn)行整合擴(kuò)充,對產(chǎn)品質(zhì)量加強(qiáng)監(jiān)督管理,對產(chǎn)品成本加強(qiáng)節(jié)約控制,我們始終相信,企業(yè)的生命線就是產(chǎn)品,灌輸于文化和品牌意識才能走的更遠(yuǎn),對于2010年的整個(gè)市場戰(zhàn)略可以用以下幾句話來概括:實(shí)體結(jié)合媒體,渠道適應(yīng)軌道,穩(wěn)定中求發(fā)展,管理中求和諧。

  對于網(wǎng)絡(luò)這一塊,我們已經(jīng)意識到他的發(fā)展?jié)摿α,我們也會積極去投入這一塊,結(jié)合實(shí)體店面銷售加大對網(wǎng)絡(luò)推廣力度。

天絢以家紡為主導(dǎo)軟家居品牌

  “天絢”管理經(jīng)驗(yàn):有責(zé)任感、有使命感

  整個(gè)市場的變動包括原材料上漲、政策變化等對“天絢”有多大影響呢?李經(jīng)理說,這些市場因素對我公司的經(jīng)營有一定的影響,特別是這次金融危機(jī)持續(xù)時(shí)間之長,影響范圍之廣,對各行各業(yè)都造成了一定的影響,但是有了國家積極的應(yīng)對策略,我們相信不久的將來情況將會轉(zhuǎn)好。

  “天絢”的管理經(jīng)驗(yàn)如下:

  管理目標(biāo)

  注重過程與結(jié)果:對基層的職員要重視過程管理,對高層的職員要重視結(jié)果管理

  注重業(yè)績和目標(biāo):業(yè)績考核,目標(biāo)為重

  注重合作與共享:提倡合作和資源共享、整合,實(shí)現(xiàn)共贏

  注重責(zé)任和職責(zé):管理出有責(zé)任、有職責(zé)的團(tuán)隊(duì),管理出有責(zé)任感、有使命感的企業(yè)

  管理理念

  1.商場是生態(tài)系統(tǒng),不是戰(zhàn)場

  2.公司是社區(qū),不是機(jī)器

  3.管理是服務(wù),不是控制

  4.員工是同輩,不是小孩

  5.激勵靠眼光,不是靠擔(dān)驚受怕

  6.變革即發(fā)展,不是痛苦

  員工管理

  工作標(biāo)準(zhǔn)化、工作表單化、工作流程化、工作細(xì)致化、工作合理化

  市場管理

  市場為導(dǎo)向,客戶為導(dǎo)向,需求為導(dǎo)向,價(jià)值為導(dǎo)向

  “天絢”的暢想

  2010年是“天絢”公司發(fā)展的關(guān)鍵一年,李經(jīng)理說:“我們希望在這一年里天絢家居的銷售業(yè)績再創(chuàng)輝煌,天絢的品牌影響力越來越強(qiáng),希望天絢家居能夠?yàn)槊课幌M(fèi)者的生活添一點(diǎn)絢麗。”

  最后,談到企業(yè)與行業(yè)共同發(fā)展時(shí),李經(jīng)理這樣說:家紡這個(gè)行業(yè)目前正在高速發(fā)展,整個(gè)市場的需求量還很大,但目前市場的產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重,市場秩序也比較亂,惡意競爭很嚴(yán)重,但隨著家紡的發(fā)展,我想注重產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量、成本控制、產(chǎn)品系列擴(kuò)充的創(chuàng)新型企業(yè)將會走的更遠(yuǎn)、更穩(wěn),并且我們認(rèn)為“大家紡、大眾消費(fèi)、個(gè)性化一對一服務(wù)設(shè)計(jì)、大眾時(shí)尚品牌”是未來家紡發(fā)展的趨勢,天絢家居將會引領(lǐng)發(fā)展趨勢,打造以家紡為主導(dǎo)的“軟家居”服務(wù)品牌。

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