浙江諾亞紡織老總金偉軍談成功經(jīng)驗
幸運的是,針對國內(nèi)市場的諾亞“獨家產(chǎn)品”圈割絨裝飾面料已經(jīng)開始大批量生產(chǎn)。在國外市場節(jié)節(jié)敗退的情勢下,今年3月18日,金偉軍帶著他的圈割絨裝飾面料來到了廣交會,作為國內(nèi)該面料唯一的生產(chǎn)廠商,諾亞紡織獲得了眾多客戶青睞,接到的訂單數(shù)量整整排滿了90天。雖然諾亞紡織的圈割絨裝飾面料還只占到產(chǎn)品總量的10%到20%,但是在金融危機中,這種裝飾面料卻提升了諾亞紡織50%的利潤空間,使得企業(yè)順利度過了金融危機。
做屬于諾亞的終端消費
至今年10月,諾亞紡織的產(chǎn)值已經(jīng)超過去年同期。諾亞的獨家產(chǎn)品圈割絨裝飾面料,至今已經(jīng)擁有五六百個花樣、款式,并有兩個產(chǎn)品獲得省級新產(chǎn)品的稱號,10個新產(chǎn)品入選中國家紡協(xié)會流行工作室,作為家紡流行趨勢的代表產(chǎn)品進行展示和研究。
然而金偉軍的創(chuàng)業(yè)之路卻遠沒有停止。目前他正著手參加2010年法蘭克福國際家用紡織品展覽會,準備把圈割絨裝飾面料帶到國外市場上。如果有機會,他還要參加國外更高端的家紡展會。他要把這種以往只有國外生產(chǎn)的面料返銷給國外客戶,開拓更廣闊的國外市場。
金偉軍坦言,在諾亞的產(chǎn)品生產(chǎn)中,最核心的就是設(shè)計。他準備把諾亞紡織的設(shè)計團隊更多地送出國門,讓設(shè)計人員學(xué)習(xí)更多國外先進設(shè)計理念,帶給諾亞產(chǎn)品更多的活力和創(chuàng)新。他說:“作為家紡面料,只有更多的款式和產(chǎn)品樣式才能吸引更多的客戶!
在金偉軍的心里,諾亞企業(yè)未來的方向是生產(chǎn)家紡的終端產(chǎn)品,客戶應(yīng)該是最終的直接消費者,產(chǎn)品還要有自己響亮的品牌。用他的話說,只有這樣,在國內(nèi)家紡行業(yè)里,才真正有諾亞紡織的一席之地。
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