和成天下 鑄就瑞閣
記瑞閣家紡董事長(zhǎng)陳云財(cái)
瑞閣家紡坐落在浙江溫嶺市澤國(guó)鎮(zhèn)的丹崖工業(yè)園區(qū),園區(qū)不遠(yuǎn)處有座山,陳云財(cái)每天早上5點(diǎn)都會(huì)驅(qū)車去爬山。早上8點(diǎn)筆者如約來(lái)到陳總的辦公室,他剛從山上下來(lái),多年養(yǎng)成的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣讓他看起來(lái)活力十足。他起身沏好了茶,開(kāi)始聊起他的創(chuàng)業(yè)故事。
感慨萬(wàn)分 勤奮踏實(shí)的創(chuàng)業(yè)之路
做家紡之前,陳云財(cái)從事過(guò)很多工作。16歲那年,他離開(kāi)浙江老家,只身到湖南做起了建筑工地上的小工,每天的任務(wù)就是挑灰挑水泥。一年后,他去了上海,干起了販賣塑料桶塑料盆的小生意,然而微薄的收入只能勉強(qiáng)糊口。想要生活有所改善,就必須掌握一門吃飯的手藝,于是在賣了2年的塑料用品后,陳云財(cái)又跑去做了木工學(xué)徒,開(kāi)始了為他人制作家具的生活,直到21歲,他和現(xiàn)在的妻子成了家。
有了家庭就多了一份責(zé)任,陳云財(cái)結(jié)束了四處漂泊的生活,在浙江老家穩(wěn)定了下來(lái)。最開(kāi)始,他幫別人運(yùn)輸布料,從工廠里轉(zhuǎn)手到一些小商販?zhǔn)种凶鰢埂⑿涮椎刃∥锛嵢≈虚g差價(jià),一車布料一轉(zhuǎn)手就能賺上好幾千。后來(lái)他看到江蘇那一帶的床上用品特別好銷,而自己也有了一定的資本,就和老婆商量買來(lái)一臺(tái)手工縫制機(jī)器,開(kāi)始了和床品打交道的生涯。這個(gè)家庭小作坊取名為居思美床上用品公司。
每天一大早,他和老婆就面對(duì)面的開(kāi)動(dòng)機(jī)器縫制床品,一天能生產(chǎn)10多套。下午,他就騎上摩托車把床品拉到批發(fā)市場(chǎng)賣。因?yàn)樽约业拇财肥止ぜ?xì),質(zhì)量好,每次一到市場(chǎng)要不了多久就銷售一空。一些買家為了得到他的好貨,有時(shí)就在路上等他。床品一件一件銷出去,口碑也就慢慢上來(lái)了。然而手工制作的產(chǎn)品花型畢竟粗糙,看到別人用電腦絎縫機(jī)生產(chǎn)出的床品干凈漂亮,陳云財(cái)一咬牙,花了三十多萬(wàn)在蘇州買來(lái)一臺(tái)高級(jí)電腦繡花機(jī),再請(qǐng)來(lái)幾個(gè)工人加大生產(chǎn)。在那個(gè)年代,電腦繡花還是很新奇的東西,陳云財(cái)家的床品更是成了搶手貨,每年都能掙上好幾十萬(wàn)。
幾年下來(lái),生意越來(lái)越大,原來(lái)租用的場(chǎng)地已經(jīng)完全不能滿足生產(chǎn)需要,陳云財(cái)四處考察,最后看中澤國(guó)鎮(zhèn)上的一個(gè)工業(yè)園。他以每畝12萬(wàn)的價(jià)格買下5畝地,開(kāi)始修建工廠。企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大,不能再是以前的小作坊生產(chǎn),管理也要跟上。陳云財(cái)請(qǐng)來(lái)某個(gè)大學(xué)的教授,將居思美改名為瑞閣家紡,設(shè)計(jì)全新logo,1992年,臺(tái)州瑞閣家紡有限公司正式成立。沒(méi)過(guò)多久,公司規(guī)模再次擴(kuò)大,他又買了6畝地?cái)U(kuò)建工廠。
幾年前,一個(gè)做外貿(mào)的朋友找到陳云財(cái),希望跟他合作加工床品在中東國(guó)家出售。從朋友的口中他知道中東那邊的家紡市場(chǎng)很大,于是他決定自己在迪拜開(kāi)設(shè)分公司。迪拜分公司的建立,為瑞閣打入中東市場(chǎng)起了很大作用,每年的外貿(mào)銷量都以不小的增幅逐漸增加,即便是國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好的這2年,瑞閣的銷量也沒(méi)受到太大影響。
從夫妻兩人到6、7人的小作坊,再到現(xiàn)在近200工人的標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè),陳總回憶起這些年的創(chuàng)業(yè)路程也是感慨萬(wàn)分。問(wèn)及創(chuàng)業(yè)路上有什么難忘的事,出人意料,陳總對(duì)過(guò)往的辛酸沒(méi)有太多回憶,他只是表示,自己的每一步路都走得踏踏實(shí)實(shí)、問(wèn)心無(wú)愧。
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