紹興紡企越美的海外掘金路
處在這個(gè)“經(jīng)濟(jì)寒冬”的時(shí)節(jié),浙江越美集團(tuán)卻如沐春風(fēng)。2008年,越美集團(tuán)年銷售收入已達(dá)21億元,同比增長(zhǎng)65%以上。
越美集團(tuán)專做各種提花布、印花布、染色布,坐落于西施故里浙江省紹興地區(qū)諸暨市,北靠104國(guó)道,東瀕寧波北侖港口,距國(guó)際大都市上海僅250公里。
“紡織業(yè)的利潤(rùn)一般只有5個(gè)點(diǎn),越美卻有35%的利潤(rùn)!币灰u深色正裝的越美集團(tuán)董事長(zhǎng)徐志明言談中帶出自豪。
這些天,徐志明一直在政府開會(huì),和客戶談項(xiàng)目,忙得幾乎腳不沾地;車間里的工人更是加班加點(diǎn)趕工,無(wú)暇它顧。金融危機(jī)來襲,越美集團(tuán)抓住原材料降價(jià)的機(jī)會(huì),在非洲市場(chǎng)建立了加工工廠和完整的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。用當(dāng)?shù)卣賳T的話說,越美是“走出去”的好典型,下足了生產(chǎn)之外的功夫。
前兩桶金一位當(dāng)?shù)丶徔棙I(yè)人士介紹說,紡織品產(chǎn)業(yè)出口環(huán)節(jié)繁多,一張坯布織好后,經(jīng)由印染廠、國(guó)營(yíng)外貿(mào)公司、國(guó)際貿(mào)易商、當(dāng)?shù)嘏l(fā)商、零售商,最后才到國(guó)外消費(fèi)者的手中。織造企業(yè)所能分得的利潤(rùn)只有產(chǎn)品價(jià)格的5%。其中的貿(mào)易公司相對(duì)強(qiáng)勢(shì),常常拖欠紡織企業(yè)貨款。
越美并不是一路坦途。在1992年到2000年期間,越美一直依靠中間商出口,生產(chǎn)的提花布、印花布主要銷往非洲、美洲,年自營(yíng)出口額不足300萬(wàn)美元,還經(jīng)常因貿(mào)易公司拖欠貨款陷入困境。
那時(shí),徐志明常常為追討欠款,一趟趟飛往香港。在中間商那里,他無(wú)意中發(fā)現(xiàn)越美的產(chǎn)品主要銷往非洲的尼日利亞等國(guó)。
為擺脫受制于人的境地,徐志明決定自己去非洲做市場(chǎng)。
。玻埃埃澳,徐志明背著樣品,只身闖非洲,意外地發(fā)現(xiàn)擁有1.5億人口的尼日利亞紡織品奇缺,市場(chǎng)潛力巨大。
徐志明帶去的印花布十分緊俏,布料剛一落地,就被搶購(gòu)一空。此后不久,他在尼日利亞首都拉各斯建立了貿(mào)易公司經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)。
非洲大陸上的探險(xiǎn)換來了企業(yè)的高成長(zhǎng)。也讓徐志明掘到了“第一桶金”。而且,當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要什么花色面料,原來要一兩個(gè)月才能間接反饋到企業(yè),而徐志明“零距離”接觸國(guó)外市場(chǎng)后,只要對(duì)方一個(gè)電話,國(guó)內(nèi)幾分鐘內(nèi)就能知道,當(dāng)天就能組織生產(chǎn)。
不過,在剛開始的幾年,越美遭遇了當(dāng)?shù)卣O(shè)立的貿(mào)易壁壘。幾經(jīng)挫折后,徐志明決定把工廠開到非洲,保證貿(mào)易端的利潤(rùn)。
。玻埃埃茨辏(jīng)過中國(guó)商務(wù)部和尼日利亞政府批準(zhǔn),越美集團(tuán)投資188萬(wàn)美元,在尼日利亞興建7000多平方米的廠房,成立了金美(尼日利亞)紡織品有限公司。兩年后,越美又在塞內(nèi)加爾、喀麥隆、迪拜等地設(shè)立了自己的子公司。
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