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藍(lán)鴿:百德誠為先 百事信為本

專訪:藍(lán)鴿家紡總經(jīng)理姚會木先生

 作者:田甜 2009-2-4

模式創(chuàng)新 獨辟蹊徑,不走尋常路

  經(jīng)過連續(xù)幾年的“練內(nèi)功”。藍(lán)鴿家紡一方面進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)與改進(jìn)、內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)的完善、人員能力的提升,另一方面也對家紡行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行著深刻的剖析和研究,對家紡行業(yè)來說,在國內(nèi)市場要打響知名度和品牌的企業(yè),不可回避的就是企業(yè)營銷模式的問題,藍(lán)鴿要開始二次啟程,自由翱翔,姚會木和藍(lán)鴿對這個問題自然要有獨到的見解和解決方式。模式創(chuàng)新就是他對這個問題的思考方向,縱觀現(xiàn)有的家紡品牌企業(yè),在營銷方式上,一直是復(fù)制服裝行業(yè)的招商,開店,再招商的渠道拓展方式,這本身并沒有問題,但家紡行業(yè)在渠道上由于受制于產(chǎn)品本身特點,同行競爭激烈以及貨品銷售周期的影響,很大一部分加盟商和渠道代理者面臨的是貨品銷售不暢,單店生存艱難等一系列問題,“到現(xiàn)在為止,并沒有家紡品牌企業(yè)在這個方面有獨特的見解和突破” 說這句話的時候,他的眼神和表情告訴我,他的企業(yè)找到了不一樣的道路。的確,他向筆者描述的是另一種方向,姚會木具體闡釋說,藍(lán)鴿在自由資金充足的基礎(chǔ)上,在公司前期戰(zhàn)略區(qū)域,首先重點開展直營店網(wǎng)絡(luò),對已有合作伙伴,意向代理商,消費者進(jìn)行第一輪的信心樹立,同時積極開拓渠道代理和品牌加盟工作,既推進(jìn)通路的建立,同時穩(wěn)步的培養(yǎng)公司內(nèi)部渠道人員和渠道管理的經(jīng)驗。第二輪就是在核心區(qū)域打下堅實基礎(chǔ)后,帶動周邊地區(qū)的業(yè)務(wù)開展,采取公司嚴(yán)格審查合作伙伴,先行管理和經(jīng)營加盟店,成功后交給加盟商繼續(xù)經(jīng)營等一系列措施,保證渠道品質(zhì)和管理通暢。在上述工作順利和穩(wěn)定開展后,第三輪就是面向全國,以放射狀復(fù)制成功經(jīng)驗,在全國各地有效市場大面積鋪開,形成藍(lán)鴿家紡全國性的戰(zhàn)略布局,經(jīng)過這一系列有步驟的推進(jìn)后,藍(lán)鴿家紡基本可以確立在家紡行業(yè)的領(lǐng)群角色,同時在這一過程中,不斷完善公司內(nèi)部體制和管理建設(shè),依據(jù)企業(yè)發(fā)展步伐,藍(lán)鴿企業(yè)本身還會在保留現(xiàn)有生產(chǎn)和管理能力有序開展的基礎(chǔ)上,布局向更大的城市,比如國際大都市上海邁進(jìn),進(jìn)一步尋求更大的發(fā)展空間,屆時產(chǎn)能更強(qiáng)大,專業(yè)的人才團(tuán)隊更強(qiáng)。對外,藍(lán)鴿家紡在保障客戶成長前提下,確保公司利益,實現(xiàn)有質(zhì)量的快速增長,雙贏發(fā)展。

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