孫德良“冬天”里尋找獵食機(jī)會(huì)
低起點(diǎn)的積極心態(tài)
名校畢業(yè)、留學(xué)海歸、新鮮模式……這是很多互聯(lián)網(wǎng)精英創(chuàng)業(yè)故事中的必要元素,但都與孫德良毫不相關(guān)。這位生于浙江蕭山農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)者的奮斗歷程,和他本人一樣“草根味”十足。也正因如此,他可以拋掉壓力,放低姿態(tài)。
在接受記者采訪之前,一位剛剛畢業(yè)的新員工找到孫德良的辦公室,抱怨他接手的工作是如何棘手。孫德良沒有責(zé)怪這位新人,反而問他什么叫能力?見他沒有說話,孫德良就告訴他:“能力的提高=一個(gè)足夠施展的舞臺(tái)+無數(shù)困難的磨練!笔聦(shí)上,這句話也是孫德良十多年來,從職場(chǎng)到創(chuàng)業(yè)的切身體會(huì)。
1995年夏天,23歲的孫德良從沈陽工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)回到老家,他當(dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單,就是能在杭州找一份與專業(yè)相關(guān)的工作。第一份工作是在深圳訊業(yè)杭州分公司,因?yàn)楹芏啾贝、清華、浙大等名牌大學(xué)畢業(yè)生的競(jìng)爭(zhēng),孫德良沒能應(yīng)聘上程序員崗位,反而因?yàn)榇髮W(xué)背詞典的功底,歪打正著成為這家公司的翻譯。
直到次年夏天亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)召開前,孫德良的工作平淡無奇。一天,上司讓他牽頭翻譯互聯(lián)網(wǎng)上的奧運(yùn)新聞,然后賣給省內(nèi)外的傳統(tǒng)媒體。這一機(jī)遇,讓原本埋在暗處的孫德良得到了認(rèn)可,不久被調(diào)到技術(shù)部。但這家公司最終因用戶少、找不到盈利模式而倒閉,孫德良失業(yè)了。
這段工作經(jīng)歷,讓孫德良堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)一定是未來發(fā)展的趨勢(shì),但在杭州很難找到合適的相關(guān)工作。幾番猶豫,他決定放手一搏,自己創(chuàng)辦一家互聯(lián)網(wǎng)公司,啟動(dòng)資金還是由他的父親擔(dān)保,通過高利貸借了2萬塊錢!爱(dāng)時(shí)就希望一年能掙5萬塊,這樣3年就能在杭州買得起房子!钡唧w做什么,并沒有想清楚。
沒有經(jīng)驗(yàn)的孫德良首先想到浙江是服裝大省,在沒有實(shí)地調(diào)查的情況下,他開始籌備做一個(gè)服裝網(wǎng)站。孫德良去杭州武林廣場(chǎng)參加一場(chǎng)服裝展覽會(huì)時(shí),一場(chǎng)始料未及的大雨沖走了所有的參展商。無奈之下,他只好到附近同學(xué)所在的化工貿(mào)易公司避雨,無意中看到同學(xué)抽屜里一堆化工行業(yè)的名片,頭銜全是廠長、經(jīng)理什么的,孫德良當(dāng)即決定做國內(nèi)第一家專業(yè)的中國化工網(wǎng)。由于定位清晰,不到一年,中國化工網(wǎng)就實(shí)現(xiàn)了盈利,孫德良也因此連本帶息還清了借款。
“我是農(nóng)村來的,父母都是農(nóng)民,所以我的定位很低。如果定位很高的話,在困難面前,人就容易失去信心!睂O德良在一次與大學(xué)生的交流中,勉勵(lì)剛畢業(yè)的大學(xué)生定位要低一些,心態(tài)也要放低一些。今年夏秋,在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)以來少有的行業(yè)低迷時(shí),孫德良依然能保持積極的心態(tài)。他閑暇時(shí)最喜歡看電視,最近?吹氖请娨晞 渡倭炙聜髌妗泛汀敦懹^長歌》,他說其中都蘊(yùn)含著深刻的道理,能從其中收獲很多為人處事的智慧。
穩(wěn)健與速度的成長考驗(yàn)
去年6月下旬,由網(wǎng)盛主辦的“中國行業(yè)網(wǎng)站投資與發(fā)展論壇”在杭州舉辦,論壇上很多投資人認(rèn)為行業(yè)網(wǎng)站存在“成長的天花板”,容易滿足小富即安,箭頭直指以網(wǎng)盛為代表的眾多行業(yè)網(wǎng)站。慧聰網(wǎng)總裁郭凡生更是毫不留情面,說行業(yè)行站就是“趴在玻璃上的蒼蠅,有光明無前途”。
事實(shí)上,風(fēng)險(xiǎn)投資人和郭凡生的質(zhì)疑不無道理。網(wǎng)盛2008年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入4966.24萬元,同比增加35.12%;凈利潤1919.41萬元,同比僅增加0.71%.在規(guī)模不大的基礎(chǔ)上,成長速度明顯比其他互聯(lián)網(wǎng)公司為慢。
盡管孫德良帶領(lǐng)的中國化工網(wǎng)是上一波“互聯(lián)網(wǎng)寒潮”中較早實(shí)現(xiàn)盈利的網(wǎng)站,但網(wǎng)盛相比百度、騰訊這些主流的互聯(lián)網(wǎng)公司,無論成長速度還是規(guī)模都有很大差距。網(wǎng)盛除了上市至今沒有接受過任何外來資本,但這種“老跟別人不一樣”的方式,也飽受成長速度和空間的質(zhì)疑。
“電梯雖快,但一旦壞了就可能從12層摔倒負(fù)一層;而如果走樓梯,即使摔倒,也最多跌到下一層,還會(huì)有東山再起的機(jī)會(huì)!睂(duì)于外界的質(zhì)疑,孫德良有自己的理解:小富即安并沒有什么錯(cuò),而實(shí)際上,企業(yè)越大風(fēng)險(xiǎn)越大,世界上也不可能有那么多偉大的企業(yè),大企業(yè)也是由小企業(yè)發(fā)展起來的。對(duì)于投資人并不看好的行業(yè)網(wǎng)站,他認(rèn)為現(xiàn)在小并不意味著將來就一定小,任何企業(yè)的發(fā)展,都需要在速度與穩(wěn)健之間尋找平衡!凹で榕炫茸邩翘荨本褪菍O德良在2000年一次內(nèi)部會(huì)議上即興總結(jié)出的一句話。
盡管孫德良行事一向穩(wěn)健慎重,但并不意味著行動(dòng)上的保守。上市之后的孫德良一直沒有停止在外部擴(kuò)張和內(nèi)部整合上的努力和探索。繼去年并購中國服裝網(wǎng)、參股機(jī)械專家網(wǎng)后,今年5月網(wǎng)盛全資收購旗下?lián)碛兄腥A紡織網(wǎng)、中華服裝網(wǎng)、紡織人才網(wǎng)等眾多行業(yè)網(wǎng)站的浙江閱海。
而最近服裝B2C平臺(tái)——衣服網(wǎng)的正式上線,也標(biāo)志著孫德良開始突破延續(xù)12年來的B2B的單一模式。他透露,衣服網(wǎng)將在三、五年內(nèi)登陸國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)板,并希望借此迎來網(wǎng)盛的第二次崛起。
孫德良表示今天的網(wǎng)盛還是“小強(qiáng)”公司,未來十年的目標(biāo)是確保“中強(qiáng)”,并爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展的“大強(qiáng)”。正如他所言:“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路剛走出了開始的幾步,接下來的路還很漫長,面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)還相當(dāng)多!睘榇,他現(xiàn)在已很少露面,苦練“內(nèi)功”。
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