一對MBA夫妻的羊絨國際化夢想

　　初戰(zhàn)告捷，并沒有讓趙宜與宋恭理沾沾自喜，因為他們的目標(biāo)并不是經(jīng)營一個常規(guī)的企業(yè)，而是要充分發(fā)揮自己運作國際市場和創(chuàng)新的優(yōu)勢，建立一家有高度創(chuàng)新精神的國際化的公司。鑒于美國市場在國際羊絨界舉足輕重的地位，他們認為在市場上占領(lǐng)制高點非常重要，2003年，他們在美國推出了時尚品牌SOJRN(索真)，并同時在美國成立了SO鄄JRN有限公司�！癝OJRN公司全部雇傭美國當(dāng)?shù)氐牡墓芾砣藛T、設(shè)計師、營銷團隊，在用人上走的是完全當(dāng)?shù)鼗�的路子，在美國建立自己的銷售渠道，主要目標(biāo)鎖定美國市場�！壁w宜說�！癝OJRN的生產(chǎn)和研發(fā)在中國，設(shè)計和銷售在美國，屬于兩頭在外(設(shè)計和銷售)的管理模式。在中國做生產(chǎn)，在美國做品牌和市場，這種國際服裝大品牌的運作模式在中國的紡織服裝企業(yè)中尚不多見。我們要走出一條不同的路�！彼喂Ю碚f。

　　宋恭理認為，所謂不同的路，就是突破傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)的發(fā)展模式，敢于創(chuàng)新，勇于創(chuàng)新，關(guān)注新材料，注重差異化，依靠科技、品牌實現(xiàn)利潤最大化。

　　據(jù)他介紹，2003年，SOJRN公司在美國市場推出了竹漿纖維和羊絨混紡的竹絨衫，受到了美國消費者的熱捧，推出當(dāng)季就訂出了8000件。緊接著，他們又根據(jù)市場變化，設(shè)計研發(fā)出了羊絨、竹原纖維和絹絲的三合一產(chǎn)品竹絲絨衫，并再度成為市場的寵兒，依靠“中國概念”和“環(huán)保概念”，一件竹絲絨衫在美國的零售價可達120~150美元，利潤可觀。

　　“目前，SOJRN品牌已成功打入美國最高檔的商場，消費群體鎖定為年收入10萬美元以上的中高收入階層，并初步獲得美國頂級百貨商店Saks和NeimenMarcus的認可，他們的認可對我們意義重大，這意味著該產(chǎn)品在高端市場上的廣闊前景。”趙宜說。

　　開創(chuàng)事業(yè)的關(guān)鍵不是苦干，而要放眼大局，不斷創(chuàng)新，這是宋恭理與趙宜兩人的共識。也正是因為有了這種意識，他們從未停止過對新技術(shù)、新材料的研究與追逐。

　　2005年，一個偶然的契機使他們接觸到了無捻紡紗這項中國原創(chuàng)、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的國際領(lǐng)先的紡紗新技術(shù)。由此開始，他們又進入到新一輪的創(chuàng)業(yè)之中。

　　據(jù)了解，無捻紡紗技術(shù)是一項新型的復(fù)合紡紗工藝，與傳統(tǒng)的捻紗線織物相比，采用無捻紗線織成的織物通過紗線結(jié)構(gòu)的根本性改變，能充分發(fā)揮天然纖維的特性。跟傳統(tǒng)織物相比，無捻織物不僅可以大幅改變手感，具有吸濕、透氣、挺括、舒適以及抑菌、防污、抗起球等功能，而且生產(chǎn)成本有明顯降低。

　　從2005年開始，抓住無捻技術(shù)開發(fā)者在自己企業(yè)試制新產(chǎn)品的契機，宋恭理與趙宜也開始涉足無捻產(chǎn)品的研發(fā)，并成功推出多種新產(chǎn)品，其中有的已經(jīng)實現(xiàn)批量生產(chǎn)。

　　最近，夫妻二人注冊成立了北京東土?xí)r代紡紗有限公司，目前在北京順義占地120畝的廠房正在熱火朝天的建設(shè)之中�！拔覀円黄诘哪繕�(biāo)是建立年產(chǎn)600噸羊絨混紡紗線的紡紗公司，完全達產(chǎn)后年銷售額達到3億元，實現(xiàn)利稅6000萬元。產(chǎn)品定位在高端，同時介入無捻紗國際和國家標(biāo)準(zhǔn)的制訂，申報國際專利。隨后可能像‘萊卡’一樣做授權(quán)，使無捻紡紗這項中國原創(chuàng)技術(shù)成為高檔紗線加工技術(shù)的代名詞，把產(chǎn)品做到全世界。”趙宜說。

　　除做好美國市場以外，宋恭理與趙宜也一直在關(guān)注著中國市場，他們期待于2009年前后打開中國的本地市場。

　　心有多高，路就能走多遠。宋恭理與趙宜這對MBA夫妻，再一次帶著夢想啟程了。