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艾萊依項國斌:做中國家紡的第一品牌

 2008-9-8

艾萊依項國斌:做中國家紡的第一品牌

  【主持人】:項總你好,非常榮幸今天能夠采訪到你,首先請你簡單介紹一下艾萊依集團家紡版塊,以及它的產品特色?

  【項國斌】:艾萊依集團公司下屬有六家子公司,注冊資本1億零100萬元,現在已經形成以上海為集團管理中心,浙江麗水,浙江平湖兩大生產基地的格局。從產品上來講,艾萊依在98年的時候,主要產品是羽絨被和床上用品,當時是做出口的,特別是出口日本、歐洲比較多。后來根據公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,99年開始轉型到服裝,羽絨服裝業(yè)務版塊上。當時是從事外貿業(yè)務,主要為一些國際大品牌服務,在服務國際品牌的那兩年中我們積累了一定的經驗。2000年的時候開始做艾萊依品牌,拿到了艾萊依的注冊商標,正式實施品牌戰(zhàn)略。如今,我們在羽絨服服裝領域取得的成績是有目共睹的,在中國十大羽絨服品牌綜合排名中艾萊依名列第二。2005年集團進行戰(zhàn)略調整,06年7月8日,我們啟動艾萊依家紡這個業(yè)務版塊,確定風格定位為:時尚和情調符號的北歐休閑風情。致力服務于崇尚自然,舒適,簡約生活,追求家庭歸屬感的消費群體。

  【主持人】:又回歸到最初的業(yè)務,表示艾萊依還是對生產床品這塊還是有很深的情結的。

  【項國斌】:是的。一方面,在床品方面,我們生產的基礎是很扎實的。第二我們看到家紡行業(yè)的廣闊前景。2005年,床上用品這一塊在被確定為艾萊依集團未來主要的經濟增長重心,這是一塊非常重要的業(yè)務。其實,我們在06年7月8日正式啟動之前做了很多的準備工作,包括市場調查和設計基礎工作。我們發(fā)現隨著人們生活水平、生活品質的提高,對于家紡品牌越來越關注,這種關注促使家紡行業(yè)迎來了高速發(fā)展期,同時也必然加劇行業(yè)的競爭,未來五年必將是洗牌的五年。目前,家紡市場上品牌眾多,多數側重西歐宮廷華麗風格,但簡約、休閑生活方式正在并逐漸成為未來的趨勢,我們堅信這種趨勢,將艾萊依家紡產品風格定位為北歐休閑風情。其實,在06年7月8日正式啟動家紡的時候,我們已經有了三個直營店做試點,年銷售額已經達到了近800萬,這同樣檢驗了我們的風格定位是非常正確的。

  我們覺得一個品牌要想成功,首先就要明確品牌的定位,我要做什么?做給誰的?我為誰服務?如何把自己的形象在消費者的心智中建立,這個是非常重要的。就像我們做羽絨服一樣,在艾萊依羽絨服推出來的時候,也是進行了市場細分,把艾萊依定位為時尚羽絨服,主要為18-38歲女性服務,是非常有針對性、非常明確的。所有的員工都針對這一部分的人群去思考,這部分消費群追求什么?我們給他們提供什么樣的服務?我們每天思考這些問題,這樣我們必然會做的更專業(yè)。我們發(fā)現細分市場以后,跟別人的競爭會減少,我們認為我們找到藍海。確實中國的市場非常大,把這一部分的消費者服務好,我們就有巨大的發(fā)展空間。走到今天,艾萊依在消費者當中已經形成了時尚羽絨服的第一品牌概念,消費者說“如果要買時尚羽絨服就買艾萊依,如果要買實惠的就買其他的品牌”,這就是我們品牌的價值。

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