訪維科家紡營銷部經(jīng)理馮輝
【焦點家居網(wǎng)】:感謝您接受焦點家居網(wǎng)的采訪。今年的展會,你覺得和去年相比有什么不同
【馮輝】:感覺品牌上大牌這一塊少一點,在產(chǎn)品展示上新的東西突出的比較多一點,在產(chǎn)品,觀念,他們衍生的東西比較多一點。
【焦點家居網(wǎng)】:這次參展我們維科有帶來什么樣的新品呢
【馮輝】:今年我們下的力度比較大。我們設(shè)計中心這邊有個設(shè)計總監(jiān),就專門對我們?nèi)甑漠a(chǎn)品,明年的產(chǎn)品已作了規(guī)劃。就風(fēng)格方面呢,維科的產(chǎn)品比較全,我們下步呢希望做得更專業(yè),更大范圍縮小,有側(cè)重點。面色花神這一塊或面色管治這一塊,新材料,新工藝這一塊我們下步是重點。我們冬季會推出幾款新型的,共和性的背景。夏季一般開初冬產(chǎn)品的發(fā)布會,提前半年。冬季我們會在二三月份開春夏產(chǎn)品發(fā)布會。
【焦點家居網(wǎng)】:因為現(xiàn)在選擇家紡行業(yè)的可能跟前幾年相比沒有那么的好做,包括他的各方面生產(chǎn)的成本啊都提高了,你們對這方面的壓力,感受最大什么?
【馮輝】:感受最大就是我們自己利潤空間縮小了。
【焦點家居網(wǎng)】:最大的壓力在哪里?
【馮輝】:最大的壓力就是我們自己要不斷地推陳出新,新產(chǎn)品,新工藝,另外就是減少費用,降低費用成本,擴(kuò)大宣傳,把品牌做大,做強(qiáng)。然后現(xiàn)在所有的,包括經(jīng)銷商都在反映,今年的市場不太好做,從去年開始就有這種感覺,現(xiàn)在更強(qiáng)烈了。好像大家對國內(nèi)這塊蛋糕,感覺蛋糕在縮小,分蛋糕的人在增多,所以壓力是比較巨大的。我們也希望其他一些家紡產(chǎn)品再衍生下,比如說一些家私用品,也想去考慮一下。當(dāng)?shù)仄放铺,像維科這樣的要做下去就要考慮這些新方法。
【焦點家居網(wǎng)】:維科之前在外貿(mào)這一塊做的如何?
【馮輝】:外貿(mào)應(yīng)該說做得不錯的。從維科成立開始,我們的外銷市場就比較大。
【焦點家居網(wǎng)】:那么從什么時候開始做內(nèi)銷呢?
【馮輝】:內(nèi)銷是從98年開始,今年剛好是十周年。我們也推出了一個十年主題夢在做宣傳,做推廣。應(yīng)該說從外貿(mào)轉(zhuǎn)到內(nèi)銷這一塊不容易,現(xiàn)在外貿(mào)壓力大了,但是內(nèi)銷的競爭也很激烈。
【焦點家居網(wǎng)】:以前外貿(mào)的銷售額跟內(nèi)銷的銷售額比列?
【馮輝】:比例是三七開吧,外貿(mào)是七,內(nèi)銷是三。
【焦點家居網(wǎng)】:那么到今年是不是有點改變?
【馮輝】:肯定會改變。就是內(nèi)銷會增大。因為維科集團(tuán)內(nèi)銷比較多。我們家紡、紡織、床上用品只是我們內(nèi)銷一部分,今天來看是家紡這一塊市場還是可以的。有時候其他一些產(chǎn)業(yè)是多元化的。從我們今年的創(chuàng)造方式上,從人力資源培訓(xùn)上加大我們?nèi)藛T的投入,人力資源的建設(shè)。另外我們拓寬招商這一塊,西北啊,東北啊,整個華北、華南更大地去招商,進(jìn)一步擴(kuò)大我們的市場。從面積上,從數(shù)量上,從資本上加大力度。這也是我們今年應(yīng)對經(jīng)濟(jì)壓力的一些手段。
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