臺(tái)灣夫妻把地毯賣進(jìn)中南海

　2008-8-18

 

 

　　顏德松做業(yè)務(wù)時(shí)只有25歲，專門銷售天花板。當(dāng)時(shí)他沖勁十足，設(shè)置一天至少跑八家以上客戶，比同儕多出一倍�？恐�這股拚勁，他很快就成為頂尖業(yè)務(wù)員，早期的中正紀(jì)念堂、臺(tái)電大樓等建案，就是顏德松為公司簽下的業(yè)績(jī)。

 

　　顏德松的創(chuàng)業(yè)之路與臺(tái)灣房地產(chǎn)興衰而有漲跌。90年代，房地產(chǎn)與股市正熱，顏德松與朋友合資成立長(zhǎng)屏公司，代理美國(guó)、日本的專業(yè)防火材料，后來(lái)還轉(zhuǎn)投資成立顧問(wèn)公司，專門開發(fā)、經(jīng)營(yíng)高爾夫球場(chǎng)。

 

　　當(dāng)島內(nèi)股市崩盤、房地產(chǎn)跌入谷底，大型建案少得可憐，公司業(yè)績(jī)也跟著萎縮。顏德松指出，當(dāng)時(shí)景氣很差，案量縮減，承包商更壓縮發(fā)包價(jià)格，公司業(yè)績(jī)直線往下掉，因此不得不縮編，并結(jié)束轉(zhuǎn)投資事業(yè)。

　　

　　危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)。長(zhǎng)屏面臨轉(zhuǎn)型期后，顏德松開始思考新事業(yè)的方向。每年他會(huì)去德國(guó)、法國(guó)看建材展，以前只關(guān)注新的建筑工法、材料，但島內(nèi)房市價(jià)量齊縮后，顏德松看展的眼光也轉(zhuǎn)向裝潢材料上面。

 

　　他說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)想引進(jìn)新的裝潢材料到臺(tái)灣，尋找的品牌希望是當(dāng)?shù)刈詈�、最大�！痹诎屠杞ú恼怪�，顏德松看到波龍地毯，沒(méi)有炫目的顏色，應(yīng)用如榻榻米的編織技術(shù)，材質(zhì)卻是PVC（聚氯乙烯），這個(gè)產(chǎn)品具有獨(dú)一無(wú)二的特質(zhì)。

 

　　顏德松在展場(chǎng)停留了一個(gè)星期，到波龍地毯的攤位至少四次，積極爭(zhēng)替換理權(quán)。顏德松在裝潢業(yè)里是新兵，還好靠著長(zhǎng)屏的成績(jī)單，加上提出完整的銷售計(jì)劃，才取得獨(dú)家代理權(quán)。

 

　　剛開始，波龍要求一年必須進(jìn)口一個(gè)貨柜的地毯。顏德松的銷售計(jì)劃建議，波龍地毯對(duì)臺(tái)灣市場(chǎng)是全新的商品，必須花時(shí)間推廣，對(duì)方才同意兩年進(jìn)口一個(gè)貨柜，化解顏德松的庫(kù)存壓力。

 

　　以前長(zhǎng)屏接的案子動(dòng)輒上百萬(wàn)元，一年?duì)I收可達(dá)3億元。但銷售波龍地毯卻是點(diǎn)滴累積，剛開始每個(gè)案子只有數(shù)十萬(wàn)元，每月營(yíng)業(yè)額比不上長(zhǎng)屏接的一個(gè)案子。

 

　　顏德松不諱言：“剛開始賣波龍地毯真的辛苦，設(shè)計(jì)師看到雖然很喜歡，但一聽到價(jià)錢，很多人就打退堂鼓�！�

 

 

　　波龍地毯在臺(tái)灣花了五年時(shí)間打下基礎(chǔ)，從豪宅到商業(yè)空間，后來(lái)甚至有五星級(jí)旅館也大量使用。許多設(shè)計(jì)師將波龍地毯應(yīng)用壁面，創(chuàng)造不同的視覺(jué)效果，這也讓許多有錢的業(yè)主愿意花大錢，大面積使用波龍地毯。

 

　　站穩(wěn)臺(tái)灣市場(chǎng)后，2004年顏德松帶著波龍挺進(jìn)大陸市場(chǎng)，由太太張典婉打先鋒，以北京為據(jù)點(diǎn)，開始深耕當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師市場(chǎng)，透過(guò)這些人脈打入官方采購(gòu)體系；當(dāng)前有許多政要住所、官方建筑都選購(gòu)波龍地毯。

 

　　張典婉說(shuō)：“在大陸打開市場(chǎng)很不容易，我曾遠(yuǎn)征烏魯木齊、跑遍長(zhǎng)三角，只要哪里有案子，都不會(huì)放棄”。為了在大陸市場(chǎng)扎根，去年張典婉帶一批北京頂尖室內(nèi)設(shè)計(jì)師來(lái)臺(tái)觀摩，走訪春秋烏來(lái)、三二行館等頂級(jí)商業(yè)空間，讓大陸設(shè)計(jì)師親眼看看臺(tái)灣設(shè)計(jì)師如何把波龍地毯玩出新花樣。