深圳家紡展系列專訪:上海凱撒布藝董事長簡茂林
【主持人】現(xiàn)在整個的內(nèi)銷市場的形勢怎么樣?
【簡茂林】對我們來講很好,每年都成長千萬以上。
【主持人】就是這個市場還是很大的?
【簡茂林】對,市場還很有可為。
【主持人】競爭呢?
【簡茂林】競爭力因?yàn)閭人、產(chǎn)品不同,而且各方面都不同,所以我們覺得我們是很多客人會愛上我們的,你有機(jī)會去我們展位看看我們的產(chǎn)品,就像我們的目錄里面寫的一樣,我們是走中路的,我們不是生產(chǎn)廠家,我們是把各個工廠的精華集在一起。
【主持人】像我們家紡行業(yè)有沒有遇到一些困難?比如難以逾越的一些障礙。
【簡茂林】以前很多就是喜歡仿冒,現(xiàn)在家紡協(xié)會,還有政府也比較注重這個,版權(quán)的外觀登記,都比較嚴(yán)格一點(diǎn)。
【主持人】那您覺得我們這個行業(yè)未來會向怎樣一個方向去發(fā)展?因?yàn)榧揖有袠I(yè)很多企業(yè)就反映,現(xiàn)在已經(jīng)到了一個洗牌的階段了。
【簡茂林】我是相信產(chǎn)品力,就是要花樣,還有顏色,還加上價位,各方面都要結(jié)合在一起。然后最終還是要這個公司有好的人才,好的管理,還有好的電腦設(shè)備,設(shè)計(jì)方面也要做得好,最重要的是產(chǎn)品力,產(chǎn)品力是占銷售市場70%的份額,還有就是時間,時間很重要,時間可以考驗(yàn)一個人跟一個公司好壞。
【主持人】就品牌這一塊呢?
【簡茂林】我們很希望在這里建立品牌,因?yàn)檫^去都是以公司名字在做,我們公司是崮達(dá),我們品牌是凱撒。
【主持人】我們在品牌建設(shè)這一塊,今年有沒有什么計(jì)劃呢?推廣這方面。
【簡茂林】品牌就是以我們好的目錄,這樣在市場上讓人家肯定,我們是以漸進(jìn)的方式,當(dāng)然我們還沒有什么廣告,哪一天我們也會采取廣告的模式。
【主持人】您覺得出口退稅對你們有沒有什么好處?
【簡茂林】當(dāng)然有好處了,很多中東,還有地區(qū)得不到簽證。
【主持人】很多人就是反映杯水車薪,覺得解決不了紡織行業(yè)的一些主要的問題?
【簡茂林】一般公司都是這樣調(diào)整,因?yàn)檫@個是整個大環(huán)境,因?yàn)樽钪饕敲绹沁叄@個連鎖店,經(jīng)濟(jì)不景氣,購買力差,所以每一加工廠產(chǎn)量萎縮,而且價格方面也起不來,利潤減少,因?yàn)樗麄円膬r格都是你要就來,所以真的是影響非常大。
【主持人】還有一個我們現(xiàn)在內(nèi)銷的產(chǎn)品,和我們以前出口的產(chǎn)品,在花樣上還有品質(zhì)上有差別嗎?
【簡茂林】一般來講,我到黃克已經(jīng)是25年了,連續(xù)25年,我在家紡這個行業(yè)也是很久了,這個國外的看起來就是比較不一樣。在設(shè)計(jì)方面,設(shè)計(jì)方面比較精致一點(diǎn),比如刺繡來講,他們都是用瑞士進(jìn)口的來刺繡,很細(xì)膩,我們這邊就很粗糙,即使價格便宜也沒有用。
【主持人】就是在工藝上還是有差別的。
【簡茂林】對,我希望你們有空到我們那邊去看一下。我們有壁布跟壁紙結(jié)合。
【主持人】我們家紡行業(yè)像志達(dá)他們也已經(jīng)開始做整體家居了,我們凱撒這邊呢?
【簡茂林】我們的東西比他們齊全,從紗什么的,每樣都有,客人房,主人房,什么都能做起來。
【主持人】我們也希望家紡行業(yè)能夠做到高品質(zhì),就是我們國家能生產(chǎn)出這樣高品質(zhì)的產(chǎn)品來。
【簡茂林】希望如此,但是市場總是有區(qū)隔的。你希望高檔一點(diǎn)的,就是進(jìn)口或者比較高檔的東西。
【主持人】從北京來看,很多有一些消費(fèi)層次的人,都愿意選擇西班牙等地方的進(jìn)口產(chǎn)品。
【簡茂林】所以我們從西班牙、印度這些地方進(jìn)口比較多。
【主持人】進(jìn)口比較多?
【簡茂林】對,我們進(jìn)口有一半以上。
【主持人】就高檔產(chǎn)品都依靠進(jìn)口,是這樣嗎?
【簡茂林】對,因?yàn)楫a(chǎn)品都有區(qū)隔嘛,我們進(jìn)口的工藝跟花樣絕對不一樣。
【主持人】還有個問題,就是今年壁紙非常流行,如果進(jìn)入到壁紙行業(yè),這個投入是不是更大?
【簡茂林】其實(shí)壁紙現(xiàn)在已經(jīng)很多人在做了。
【主持人】行,我們也希望您把更多高質(zhì)量的產(chǎn)品帶到我們的市場。謝謝您!
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