紅豆集團長江公司徐信保:走多品牌戰(zhàn)略

紅豆集團長江公司總經(jīng)理徐信保

 
 　　紅豆集團是江蘇省重點企業(yè)集團，現(xiàn)有十家子公司，其中一家為上市公司，在柬埔寨建立了11.06平方公里的工業(yè)園，擁有美國紐約、洛杉磯兩個境外分公司，員工20000余名，產(chǎn)品涉及紡織服裝、機車輪胎、地產(chǎn)、生物制藥等四大領(lǐng)域。
　　紅豆家紡隸屬于紅豆集團十大子公司之一——無錫長江實業(yè)有限公司。在紅豆集團和長江公司大力支持和引導下，紅豆家紡應時而生，已經(jīng)奠定堅實的基礎。今天，紅豆家紡憑借其品牌優(yōu)勢以及精細化、專業(yè)化、制度化管理優(yōu)勢，成為家紡行業(yè)的新生代表力量。目前紅豆家紡以中高檔產(chǎn)品為主，產(chǎn)品種類幾乎囊括所有家紡品種。目前已建成遍布全國29個省、市、自治區(qū)各大、中城市近千家零售網(wǎng)點。公司于1998年通過江蘇質(zhì)量保證中心質(zhì)量體系審核認證，成為家紡行業(yè)第一家通過質(zhì)量認證的企業(yè)。2004年通過ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三體系整合認證，成為全國第一家同時通過質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)安全健康管理體系認證的家紡企業(yè)。2007年紅豆家紡又榮獲國家免檢產(chǎn)品稱號。

　　紅豆家紡依據(jù)品牌優(yōu)勢的同時，成立了專業(yè)的家紡研發(fā)中心，擁有一支高素質(zhì)設計團隊，竭力為企業(yè)提供專業(yè)化的配套服務�，F(xiàn)在已經(jīng)形成從花型設計、款式設計到整體品牌定位、產(chǎn)品形象設計和營銷策劃的功能齊全的設計中心。企業(yè)現(xiàn)有的20000平方的生產(chǎn)車間，更是一個集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化家紡生產(chǎn)基地。2008年7月23日上午10：00，紅豆集團長江公司總經(jīng)理徐信保接受了記者的專訪。

　　【記者】：紅豆集團的管理層曾對紅豆家紡做過什么樣的設想？現(xiàn)在紅豆家紡基本是按照你們的設想在運轉(zhuǎn)嗎？

　　【徐信�！浚簯�該說紅豆經(jīng)過自身的發(fā)展，在紡織服裝行業(yè)當中，特別在服裝行業(yè)當中，已經(jīng)成為了一個家喻戶曉的品牌，在服裝行業(yè)當中也是行業(yè)的龍頭企業(yè)，連續(xù)七年在服裝行業(yè)綜合排名第二。大家都知道，中國的紡織服裝業(yè)其實分三大塊，一塊是產(chǎn)業(yè)用紡織品，一塊是家用紡織品，一塊是服裝。在這三大塊當中，實際上家用紡織品也是三分天下有其一，按照西方國家的市場份額來分的情況下，家用紡織品應該占到36%左右，在這三大塊當中，家用紡織品的市場前景還是非常大的。所以我們在把服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)做到系列化之后，在服裝行業(yè)整個龍頭地位奠定之后，我們也希望通過品牌的延伸，進入家用紡織品和產(chǎn)業(yè)用紡織品。我們在產(chǎn)業(yè)用紡織品方面已經(jīng)做了，家用紡織品方面我們覺得前景非常的好，由于紅豆品牌自身的影響，在老百姓當中的知名度，所以我們決定進入家用紡織品行業(yè)。

　　我們是從02年開始真正進入家用紡織品行業(yè)的，剛開始，我們也只是嘗試性地做了做。因為2002年之后，才有了這種家紡的概念，跟老百姓一說家紡現(xiàn)在還知道，原來講家紡可能不清楚，覺得還是床單被子這種概念，沒有家紡這種大的概念。02年之后，整個行業(yè)發(fā)展應該說非常迅猛，每年的增長應該都超過了25%，增長速度上非常快。06年之后，家紡行業(yè)就進入了一個調(diào)整期，由產(chǎn)品競爭開始向品牌競爭過渡。在產(chǎn)品競爭的階段，品牌影響不能在市場上發(fā)揮更大的作用，完全是一些產(chǎn)業(yè)集群、一些低端產(chǎn)品在整個市場上，但沖擊還是比較大的，當時整個產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的。06年之后，我們對整個家紡產(chǎn)業(yè)做了一些戰(zhàn)略規(guī)劃，根據(jù)我們前面四年發(fā)展的積累，我們提出了多品牌、國際化這樣一個發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)在我們基本上是按照這樣一個戰(zhàn)略在推進我們的各項工作。

　　【記者】：羅萊曾經(jīng)做了一個調(diào)查說，家紡市場實際上就是一個由女性作主的市場，紅豆家紡面對這樣一個女性作主的市場，會有一些什么具體措施來吸引女性購買者？

　　【徐信保】：首先，我們紅豆這個品牌跟家紡結(jié)合得非常好，因為紅豆這么多年，宣傳的就是一種情文化，愛情、親情、友情，一首小小的王維相思詩：紅豆生南國，春來發(fā)幾枝，愿君多采擷，此物最相思。我想這首詩最能打動女性消費者，是不是這個道理？而且家紡又是一種溫馨的、居家的一種感覺，所以我說我們紅豆家紡在這方面有天然之合，一提紅豆家紡，女性消費者自然而然就會有很好的親近感。所以我們實際上也是借助于紅豆品牌這么多年品牌文化的積淀，很好地延伸到家紡當中去。當然了，其他的一些措施上，比如說店面、運營方面我們也是有針對性的服務和一些做法。但首先是品牌的契合度我覺得更好。