蔣建華與情定法拉的品牌故事

　　“召回”——凸顯人性品牌

　　“作為一家家紡企業(yè)，我們不想做冷冰冰的純粹的工業(yè)產(chǎn)品，我們要做的是具有人性光芒和溫馨情懷的人性品牌�！笔Y建華道出了情定法拉公司的一個基本準則。

　　也許，許多人都會從“情定法拉”的名稱中體會到歐派的典雅氣質(zhì)。如果一定要追根溯源的話，“情定法拉”其實源于發(fā)生在1645年的一段真實而凄美的愛情故事。

　　當時，荷蘭聲名顯赫的商人瓦爾斯帶著女兒法拉來到安東尼堡即現(xiàn)在的臺灣淡水紅毛城時，法拉因染病停止了呼吸。傷心的瓦爾斯只得將法拉放進竹筏漂向大海。

　　竹筏后來被捕魚人陳裕源看到，救起了氣若游絲的法拉。在隨后的接觸中，兩個年輕人逐漸產(chǎn)生了愛情。但是，出于種族的壓力，瓦爾斯卻將法拉帶回了荷蘭。

　　心灰意冷的陳裕源后來輾轉南洋，憑著自己學到的先進紡織技術，在南洋招募地方華工成立了自己的作坊。陳裕源自此奠定了陳氏家紡的基業(yè)，并為自己的品牌命名為“情定法拉”。

　　蔣建華說，自己最初重金收購“情定法拉”大陸使用權時，一度也曾有些猶豫，讓他最后下定了決心的，就是“情定法拉”背后的愛情故事。憑著多年闖蕩商海的直覺，蔣建華觸摸到了品牌背后的人性暖意。

　　“情定法拉所要表達的是一種愿天下有情人終成眷屬的美好祝愿�！�情定法拉’所傳遞的愛情故事，已經(jīng)超出了產(chǎn)品本身�！笔聦嵣�，當蔣建華在家紡行業(yè)峰會等諸多重要場面講述這段愛情時，總會引起大家的共鳴。

　　像鳥兒愛護自己的羽毛一樣，情定法拉公司也高度愛惜品牌的人性光芒。去年的一次“召回”事件就是其中的最好例證。

　　去年，臺州當?shù)匾幌�費者在購買了“情定法拉”枕頭后，發(fā)現(xiàn)枕頭有蟲蛀現(xiàn)象，于是和經(jīng)銷商發(fā)生糾紛。情定法拉公司獲悉后，出于對自身品牌的愛惜，在責任沒有認定的情況下，二話沒說就給了消費者雙倍的補償。

　　為了挽救可能因產(chǎn)品質(zhì)量問題帶給消費者的損失，情定法拉公司在隨后的一個星期內(nèi)，連續(xù)在當?shù)仉娨暸_的黃金時間播放產(chǎn)品“召回”的廣告，許諾對有類似情況的消費者同樣給予雙倍的補償。不過，令該公司欣慰的是，最終并沒有一件產(chǎn)品得以“召回”。

　　蔣建華說，家紡品牌化運作的本質(zhì)就是詩意的銷售與購買。我們的產(chǎn)品不僅要讓消費者有溫暖的感覺，更要讓他們體會到溫馨的愛意。

　　矢志——打造夢想品牌

　　如今，“情定法拉”品牌已經(jīng)先后榮獲了“中國馳名商標”、“中國品牌質(zhì)量無投訴示范單位”、“中國公認名牌產(chǎn)品”、“浙江名品推薦品牌”等一系列的榮譽。蔣建華深情地說：“我的夢想，就是要把‘情定法拉’打造成一個百年品牌�！�

　　現(xiàn)在的“情定法拉”在國內(nèi)寢飾行業(yè)可以說風生水起，在全國同類企業(yè)中已經(jīng)名列前茅。近年來，情定法拉公司已經(jīng)連續(xù)在北京和武漢等地開設了辦事處，著力將產(chǎn)品以北京和武漢為據(jù)點，向東北三省和內(nèi)陸拓展。值得關注的是，2005年情定法拉公司在東莞設立了辦事處，正式將產(chǎn)品打回了“情定法拉”在大陸的創(chuàng)始地。

　　“‘情定法拉’爭取到2010年實現(xiàn)銷售收入5億元�！笔Y建華說，為此，公司已經(jīng)投資5000萬元在臺州濱海工業(yè)城建設大型生產(chǎn)基地，今年年底有望順利投產(chǎn)，將形成2.5億元的高檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力。

　　作為勞動密集型的企業(yè)，情定法拉公司的300名員工何以實現(xiàn)超億元的生產(chǎn)能力？蔣建華解釋說，這里面離不開“情定法拉”這個品牌所帶來的巨大效應。在品牌的管理上，情定法拉公司在近年來越來越趨向于“杠鈴模式”：即擴大自身在產(chǎn)品研發(fā)和終端銷售上的能力，而將生產(chǎn)能力盡可能地壓縮，只生產(chǎn)那些具有高端意義的家紡產(chǎn)品。和許多的國際品牌的貼牌生產(chǎn)一樣，情定法拉公司也越來越多地將產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)包給其他家紡生產(chǎn)企業(yè)，從而實現(xiàn)了“情定法拉”品牌在市場中的輕裝上陣。

　　蔣建華還告訴導報記者，情定法拉公司目前正以精心準備的40多款最新產(chǎn)品，全力準備7月上旬召開的“2008秋冬情定法拉新品發(fā)布暨銷售商大會”。大會的地點則選在有著全國最大家紡市場的江蘇南通。“情定法拉”品牌的“華山論劍”的意味不言而喻。

　　因為愛情，“情定法拉”品牌夢想定會成真。