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蔣建華與情定法拉的品牌故事

 作者:陳余玉 王依友 2008-7-9

  “召回”——凸顯人性品牌

  “作為一家家紡企業(yè),我們不想做冷冰冰的純粹的工業(yè)產(chǎn)品,我們要做的是具有人性光芒和溫馨情懷的人性品牌!笔Y建華道出了情定法拉公司的一個基本準則。

  也許,許多人都會從“情定法拉”的名稱中體會到歐派的典雅氣質(zhì)。如果一定要追根溯源的話,“情定法拉”其實源于發(fā)生在1645年的一段真實而凄美的愛情故事。

  當時,荷蘭聲名顯赫的商人瓦爾斯帶著女兒法拉來到安東尼堡即現(xiàn)在的臺灣淡水紅毛城時,法拉因染病停止了呼吸。傷心的瓦爾斯只得將法拉放進竹筏漂向大海。

  竹筏后來被捕魚人陳裕源看到,救起了氣若游絲的法拉。在隨后的接觸中,兩個年輕人逐漸產(chǎn)生了愛情。但是,出于種族的壓力,瓦爾斯卻將法拉帶回了荷蘭。

  心灰意冷的陳裕源后來輾轉南洋,憑著自己學到的先進紡織技術,在南洋招募地方華工成立了自己的作坊。陳裕源自此奠定了陳氏家紡的基業(yè),并為自己的品牌命名為“情定法拉”。

  蔣建華說,自己最初重金收購“情定法拉”大陸使用權時,一度也曾有些猶豫,讓他最后下定了決心的,就是“情定法拉”背后的愛情故事。憑著多年闖蕩商海的直覺,蔣建華觸摸到了品牌背后的人性暖意。

  “情定法拉所要表達的是一種愿天下有情人終成眷屬的美好祝愿!槎ǚɡ鶄鬟f的愛情故事,已經(jīng)超出了產(chǎn)品本身!笔聦嵣,當蔣建華在家紡行業(yè)峰會等諸多重要場面講述這段愛情時,總會引起大家的共鳴。

  像鳥兒愛護自己的羽毛一樣,情定法拉公司也高度愛惜品牌的人性光芒。去年的一次“召回”事件就是其中的最好例證。

  去年,臺州當?shù)匾幌M者在購買了“情定法拉”枕頭后,發(fā)現(xiàn)枕頭有蟲蛀現(xiàn)象,于是和經(jīng)銷商發(fā)生糾紛。情定法拉公司獲悉后,出于對自身品牌的愛惜,在責任沒有認定的情況下,二話沒說就給了消費者雙倍的補償。

  為了挽救可能因產(chǎn)品質(zhì)量問題帶給消費者的損失,情定法拉公司在隨后的一個星期內(nèi),連續(xù)在當?shù)仉娨暸_的黃金時間播放產(chǎn)品“召回”的廣告,許諾對有類似情況的消費者同樣給予雙倍的補償。不過,令該公司欣慰的是,最終并沒有一件產(chǎn)品得以“召回”。

  蔣建華說,家紡品牌化運作的本質(zhì)就是詩意的銷售與購買。我們的產(chǎn)品不僅要讓消費者有溫暖的感覺,更要讓他們體會到溫馨的愛意。

  矢志——打造夢想品牌

  如今,“情定法拉”品牌已經(jīng)先后榮獲了“中國馳名商標”、“中國品牌質(zhì)量無投訴示范單位”、“中國公認名牌產(chǎn)品”、“浙江名品推薦品牌”等一系列的榮譽。蔣建華深情地說:“我的夢想,就是要把‘情定法拉’打造成一個百年品牌!

  現(xiàn)在的“情定法拉”在國內(nèi)寢飾行業(yè)可以說風生水起,在全國同類企業(yè)中已經(jīng)名列前茅。近年來,情定法拉公司已經(jīng)連續(xù)在北京和武漢等地開設了辦事處,著力將產(chǎn)品以北京和武漢為據(jù)點,向東北三省和內(nèi)陸拓展。值得關注的是,2005年情定法拉公司在東莞設立了辦事處,正式將產(chǎn)品打回了“情定法拉”在大陸的創(chuàng)始地。

  “‘情定法拉’爭取到2010年實現(xiàn)銷售收入5億元!笔Y建華說,為此,公司已經(jīng)投資5000萬元在臺州濱海工業(yè)城建設大型生產(chǎn)基地,今年年底有望順利投產(chǎn),將形成2.5億元的高檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力。

  作為勞動密集型的企業(yè),情定法拉公司的300名員工何以實現(xiàn)超億元的生產(chǎn)能力?蔣建華解釋說,這里面離不開“情定法拉”這個品牌所帶來的巨大效應。在品牌的管理上,情定法拉公司在近年來越來越趨向于“杠鈴模式”:即擴大自身在產(chǎn)品研發(fā)和終端銷售上的能力,而將生產(chǎn)能力盡可能地壓縮,只生產(chǎn)那些具有高端意義的家紡產(chǎn)品。和許多的國際品牌的貼牌生產(chǎn)一樣,情定法拉公司也越來越多地將產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)包給其他家紡生產(chǎn)企業(yè),從而實現(xiàn)了“情定法拉”品牌在市場中的輕裝上陣。

  蔣建華還告訴導報記者,情定法拉公司目前正以精心準備的40多款最新產(chǎn)品,全力準備7月上旬召開的“2008秋冬情定法拉新品發(fā)布暨銷售商大會”。大會的地點則選在有著全國最大家紡市場的江蘇南通。“情定法拉”品牌的“華山論劍”的意味不言而喻。

  因為愛情,“情定法拉”品牌夢想定會成真。

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