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李文強(qiáng):睡康寧的“通路英雄”

 作者:許飛鴻 2008-5-29

  “要干就要干得最好”

  經(jīng)過對(duì)睡康寧專賣店多年的經(jīng)營,李文強(qiáng)深深的體會(huì)到作為一個(gè)掌握當(dāng)?shù)劁N售終端的加盟商,最重要的還是應(yīng)該了解市場、熟悉市場,更應(yīng)該針對(duì)睡康寧品牌的定位,去“再定位”市場、開發(fā)市場?偠灾痪湓挘菏袌鍪歉尽W鳛橐粋(gè)全國性的品牌,睡康寧有自身的風(fēng)格和定位,這毋庸置疑,但是,如何“吃透”品牌文化,并契合江門當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c(diǎn),最終形成最適合的銷售策略。

  如今,李文強(qiáng)的睡康寧事業(yè)正在迅猛發(fā)展,他本著成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)的宗旨,不斷開辟睡康寧新的銷售終端。稔知李文強(qiáng)的人都評(píng)價(jià)他是一個(gè)誠實(shí)忠誠,務(wù)實(shí)肯干,善于“操作”,會(huì)“做文章”的人,這也是他成功的奧妙。

  而對(duì)于銷售終端的“做文章”, 李文強(qiáng)表示這是一個(gè)復(fù)雜的問題,不僅要做好公司總部延續(xù)下來的“文章”,還要圍繞當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn),做好自己的“文章”。對(duì)于他目前主要操作的二、三級(jí)市場而言,如何讓消費(fèi)者知道“睡康寧”、信賴“睡康寧”,除了廣告等大力宣傳之外,他更注重自己的店鋪和當(dāng)?shù)厥袌龅囊粋(gè)結(jié)合和互動(dòng)。應(yīng)該說,區(qū)域性的宣傳和推廣,對(duì)于全國范圍而言要簡單和靈活得多,但是細(xì)節(jié)的東西可以做得更好,“文章”也都是因地制宜的。往往是這樣一個(gè)現(xiàn)狀:李文強(qiáng)每占領(lǐng)一個(gè)地區(qū),就努力讓睡康寧成為這一地區(qū)最熱門、最受歡迎的床上用品品牌之一。

  談到加盟睡康寧這么多年來的體會(huì),李文強(qiáng)深有感觸的說:“如果一位加盟商缺乏遠(yuǎn)大理想,先計(jì)較利益后干事的話,那么,他的加盟事業(yè)也不會(huì)走得很遠(yuǎn)。無論做什么事我只記住一句話‘要干就要干得最好’”。

  祝愿李文強(qiáng)的睡康寧事業(yè)越來越紅火,隨著“睡康寧”加盟事業(yè)在江門地區(qū)乃至全國迅速開展,在一個(gè)又一個(gè)街頭落地開花的“睡康寧專賣店”,必定會(huì)成為點(diǎn)綴城市環(huán)境的一道風(fēng)景線。(圖/文 阿 鴻)

   李文強(qiáng)的成功法則

  一、目標(biāo)明確:
  李文強(qiáng)很清楚、很明確地知道自己所要達(dá)成的目標(biāo)。

  二、動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈:
  李文強(qiáng)在腦中已想像成功時(shí)的情形,以加強(qiáng)自我成功的欲望。

  三、計(jì)劃周詳:
  李文強(qiáng)制定周詳而具體的計(jì)劃,并隨時(shí)評(píng)估所執(zhí)行的效果。

  四、行動(dòng)積極:
  李文強(qiáng)決定了就馬上去做,毫不遲疑,從不找借口拖延。

  五、態(tài)度熱忱:
  李文強(qiáng)充滿熱忱,而且能感染四周的人,把他們帶動(dòng)起來。

  六、心胸開闊:
  李文強(qiáng)心胸開闊,有容納不同意見的肚量。

  七、虛心求教:
  李文強(qiáng)常常樂于請(qǐng)教別人,吸收別人的智慧和經(jīng)驗(yàn)。

  八、認(rèn)清自己:
  李文強(qiáng)了解自己的長處和短處,并全力去發(fā)揮自己的長處。

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