李文強(qiáng)：睡康寧的“通路英雄”

　　“要干就要干得最好”

　　經(jīng)過對(duì)睡康寧專賣店多年的經(jīng)營，李文強(qiáng)深深的體會(huì)到作為一個(gè)掌握當(dāng)?shù)劁N售終端的加盟商，最重要的還是應(yīng)該了解市場、熟悉市場，更應(yīng)該針對(duì)睡康寧品牌的定位，去“再定位”市場、開發(fā)市場�？偠�言之一句話：市場是根本。作為一個(gè)全國性的品牌，睡康寧有自身的風(fēng)格和定位，這毋庸置疑，但是，如何“吃透”品牌文化，并契合江門當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c(diǎn)，最終形成最適合的銷售策略。

　　如今，李文強(qiáng)的睡康寧事業(yè)正在迅猛發(fā)展，他本著成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)的宗旨，不斷開辟睡康寧新的銷售終端。稔知李文強(qiáng)的人都評(píng)價(jià)他是一個(gè)誠實(shí)忠誠，務(wù)實(shí)肯干，善于“操作”，會(huì)“做文章”的人，這也是他成功的奧妙。

　　而對(duì)于銷售終端的“做文章”， 李文強(qiáng)表示這是一個(gè)復(fù)雜的問題，不僅要做好公司總部延續(xù)下來的“文章”，還要圍繞當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，做好自己的“文章”。對(duì)于他目前主要操作的二、三級(jí)市場而言，如何讓消費(fèi)者知道“睡康寧”、信賴“睡康寧”，除了廣告等大力宣傳之外，他更注重自己的店鋪和當(dāng)?shù)厥袌龅囊粋�(gè)結(jié)合和互動(dòng)。應(yīng)該說，區(qū)域性的宣傳和推廣，對(duì)于全國范圍而言要簡單和靈活得多，但是細(xì)節(jié)的東西可以做得更好，“文章”也都是因地制宜的。往往是這樣一個(gè)現(xiàn)狀：李文強(qiáng)每占領(lǐng)一個(gè)地區(qū)，就努力讓睡康寧成為這一地區(qū)最熱門、最受歡迎的床上用品品牌之一。

　　談到加盟睡康寧這么多年來的體會(huì)，李文強(qiáng)深有感觸的說：“如果一位加盟商缺乏遠(yuǎn)大理想，先計(jì)較利益后干事的話，那么，他的加盟事業(yè)也不會(huì)走得很遠(yuǎn)。無論做什么事我只記住一句話‘要干就要干得最好’”。

　　祝愿李文強(qiáng)的睡康寧事業(yè)越來越紅火，隨著“睡康寧”加盟事業(yè)在江門地區(qū)乃至全國迅速開展，在一個(gè)又一個(gè)街頭落地開花的“睡康寧專賣店”，必定會(huì)成為點(diǎn)綴城市環(huán)境的一道風(fēng)景線。（圖/文 阿 鴻）

　　 李文強(qiáng)的成功法則

　　一、目標(biāo)明確：
　　李文強(qiáng)很清楚、很明確地知道自己所要達(dá)成的目標(biāo)。

　　二、動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈：
　　李文強(qiáng)在腦中已想像成功時(shí)的情形，以加強(qiáng)自我成功的欲望。

　　三、計(jì)劃周詳：
　　李文強(qiáng)制定周詳而具體的計(jì)劃，并隨時(shí)評(píng)估所執(zhí)行的效果。

　　四、行動(dòng)積極：
　　李文強(qiáng)決定了就馬上去做，毫不遲疑，從不找借口拖延。

　　五、態(tài)度熱忱：
　　李文強(qiáng)充滿熱忱，而且能感染四周的人，把他們帶動(dòng)起來。

　　六、心胸開闊：
　　李文強(qiáng)心胸開闊，有容納不同意見的肚量。

　　七、虛心求教：
　　李文強(qiáng)常常樂于請(qǐng)教別人，吸收別人的智慧和經(jīng)驗(yàn)。

　　八、認(rèn)清自己：
　　李文強(qiáng)了解自己的長處和短處，并全力去發(fā)揮自己的長處。