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陸亞萍:農(nóng)家女成長(zhǎng)為花布大王

 2008-5-26

  2008年5月24日-25日,2008品牌中國(女性)高峰論壇在北京九華山莊舉行,以下全國人大代表、亞萍集團(tuán)董事長(zhǎng)陸亞萍演講實(shí)錄。

  我叫陸亞萍,來是江蘇南通亞萍企業(yè)的董事長(zhǎng)總裁,感謝領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心亞萍事業(yè)發(fā)展的朋友們,我有幸參加了這次盛會(huì),這次認(rèn)識(shí)了很多老朋友,新朋友,感到十分的高興。這次我想闡述的作為女性精英給企業(yè)們和朋友們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),我向各位領(lǐng)導(dǎo),各位朋友回報(bào)自己的創(chuàng)業(yè),創(chuàng)新,創(chuàng)品牌的經(jīng)驗(yàn),和事物的感悟,與大家一起交流學(xué)習(xí)。

  在正式發(fā)言之前,我想借此機(jī)會(huì)以江蘇亞萍集團(tuán)四千名員工的名義,向在5月12號(hào)地震災(zāi)害中不幸逝去的同胞們表示沉痛的哀悼。

  向在抗災(zāi)救災(zāi)中的解放軍、武警部隊(duì)官兵表示崇高的敬意。四川汶川特大地震災(zāi)害牽動(dòng)了每一位華夏兒女的心,在黨中央、國務(wù)院的直接領(lǐng)導(dǎo)下全國人民萬眾一心,眾志成城譜寫了感動(dòng)人類的抗震救災(zāi)篇章。

  為了表達(dá)我們亞萍集團(tuán)對(duì)災(zāi)區(qū)人民的一片愛心,集團(tuán)全體員工加班加點(diǎn)全力以赴,用一周的時(shí)間突擊生產(chǎn)出五千一百條棉被,員工個(gè)人自發(fā)捐出六千件毛衣和服裝全部送往了災(zāi)區(qū)。下面我們會(huì)繼續(xù)采購原材料,調(diào)整生產(chǎn)流程和工作時(shí)間,計(jì)劃再生產(chǎn)兩千件羊毛衫和羽絨服,待氣候轉(zhuǎn)涼,一起送到災(zāi)區(qū),地震無情,人間有愛,我們亞萍集團(tuán)員工愿同災(zāi)區(qū)人民一道心連心,同呼吸、共命運(yùn),共同度過這個(gè)難關(guān)。

  今年三月八日全國兩會(huì)召開期間,我作為全國人大代表應(yīng)邀出席了在北京梅地亞新聞中心舉辦的中外記者集體訪問活動(dòng),我是全國八位女性中江蘇的唯一代表,新華社和外國媒體記者都不約而同,又十分好奇的向我提問,是如何從一名農(nóng)家女成長(zhǎng)為現(xiàn)在的中國花布大王的。說來也很簡(jiǎn)單,我創(chuàng)業(yè)初期的動(dòng)機(jī)就是想象當(dāng)時(shí)一些成功的人士一樣擁有一塊屬于的手表。

  我是農(nóng)民出身,家中兄妹六人,生活非常清貧。考大學(xué)落榜后,為了減輕父母的負(fù)擔(dān),我就回家務(wù)農(nóng)。大學(xué)夢(mèng)破滅,投身仕途也很渺茫,但生性好強(qiáng)的我,不甘心像父母一樣過著面朝黃土背朝天的生活。我一心想學(xué)個(gè)收益,可是一個(gè)女孩子能做點(diǎn)什么呢?裁縫手藝那時(shí)候是最好的選擇,學(xué)裁剪拜師要交100塊錢,100元在當(dāng)時(shí)可不是一個(gè)小數(shù)字,為了給家里省下這筆學(xué)費(fèi),就選擇了自學(xué),自購書籍,用報(bào)紙作面料,照葫蘆畫瓢,把家中的舊衣服拆開來揣摩衣服的剪裁和做法,有空就到裁縫家里看師傅剪樣、裁衣。當(dāng)時(shí)大街家里一臺(tái)縫紉機(jī),也被我借來用,很快就掌握了裁縫的手藝。

  后來我進(jìn)了家鄉(xiāng)的毛紡廠,一次偶然的機(jī)會(huì)看到三塊錢一條的男士田徑褲賣得很好,我就問姐妹們借了50塊錢,買了布料用自行車推著縫紉機(jī)到集鎮(zhèn)上擺攤幫人做衣服,從那以后我就邊上班邊上街?jǐn)[攤,生意還不錯(cuò)。有的顧客對(duì)我買來的布料很感興趣,愿意花錢直接買布,我將7毛錢一尺買來的布9毛錢的布賣出去,這樣一匹布就可以凈賺12元。以后就干脆轉(zhuǎn)行專門賣布,這一轉(zhuǎn),對(duì)人生的意義非常大,我推著滿載花布的自行車,常常往返25公里,走街串巷,風(fēng)雨無阻,慢慢積累起一點(diǎn)資金。

  我一步一步成功,在1987年的時(shí)候當(dāng)時(shí)有了一百萬,后來我到南通去發(fā)展,在南通承包了幾個(gè)商場(chǎng),我在當(dāng)?shù)刈龅谋容^好。后來我想,我自己最好商場(chǎng),這樣可以做大一點(diǎn),做強(qiáng)一點(diǎn),那個(gè)時(shí)候有這樣的想法和夢(mèng)想。后來在95年,因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)在南通發(fā)展的非常好,后來我考察市場(chǎng)在我先生的支持之下,我到浙江紹興,我?guī)Я?00萬到那邊發(fā)展。1995年在浙江的時(shí)候,說到浙江發(fā)展也比較快,那時(shí)候市場(chǎng)上有很多人一年都掙幾百萬或是幾千萬,我到浙江市場(chǎng)非常用心,我自己考察了很多廠家。當(dāng)時(shí)去的時(shí)候我也不懂什么,后來我想我是一個(gè)女人,男人都很難做的事情,作為我們女人難不難做呢?在浙江1995年我第一年掙了700萬,第二年掙了1300萬,第三年掙了兩千多萬,一年比一年好。我在浙江做的時(shí)候一開始請(qǐng)人幫我設(shè)計(jì),因?yàn)槲覍?duì)市場(chǎng)的考察哪一個(gè)地區(qū)需要什么樣的東西,我到深圳、香港考察市場(chǎng),因此我記得在廣州我想買一條裙子,我記得一個(gè)女孩身上穿的裙子很漂亮我就買下來了,我用條裙子賺了550萬,我把它改了一些花形比較大,我把它改小一些,我整整賺了500萬,我在浙江做的比較成功。在浙江的時(shí)候我的消費(fèi)者群體有很多。消費(fèi)者跟著企業(yè),他們掙錢比我自己掙錢好,我在浙江的信譽(yù)度比較好。后來我想我是江蘇南通人,幾年來在浙江的非常成功,畢竟是家鄉(xiāng)培育了我,養(yǎng)育了我。后來我們家鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)說你現(xiàn)在做的非常好,你應(yīng)該在家鄉(xiāng)投資。2000年我買了江蘇買了三家商場(chǎng),因?yàn)槲以谡憬瓛炅藥讉(gè)億,后來我回報(bào)家鄉(xiāng)進(jìn)行投資。我想我有這樣的能力,一直要把市場(chǎng)經(jīng)營好。當(dāng)時(shí)有很多人反對(duì)我,你怎么能搞起來呢?有人給我打電話或者是寫信,我清楚記得我先生也反對(duì)我,我先生說你現(xiàn)在也有企業(yè)了,你干嗎要投資呢?我說我這個(gè)人就是要做事,假如說你不人我做一個(gè)事情,我肯定晚上睡不著覺。假如說你支持我,我這個(gè)事情做好了,我也開心了,事業(yè)也成功了。我們一家商場(chǎng)關(guān)閉了五年,我親自去招工、招商,開業(yè)以后經(jīng)營的特別好。作為一位女性,我一定要做一點(diǎn)事情,體現(xiàn)我自己的價(jià)值,F(xiàn)在南通的華聯(lián)商場(chǎng)開業(yè)了,我們現(xiàn)在開業(yè)了一年非常好,也希望我們的姐妹們、朋友們到南通來的時(shí)候到亞萍集團(tuán)參觀和指導(dǎo)。亞萍現(xiàn)在的發(fā)展,我自己生產(chǎn)布,我也想我們的廠現(xiàn)在在南通開發(fā)區(qū),我的企業(yè)總的供應(yīng)商也五百多家。下一步我想把它做好做大做強(qiáng),希望我們的女性朋友們喜歡亞萍家紡的話可以找我們,一定讓你們滿意。

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