李建華：成長 與行業(yè)共享

    看變化———變流動(dòng)為坐莊

    李建華說，表面上看，是有形的手來引導(dǎo)無形的市場，但實(shí)際的邏輯關(guān)系是無形的市場左右著有形的手。作為協(xié)會(huì)一定要順應(yīng)市場做出的各種調(diào)控手段，然后明白無誤碼地傳遞給會(huì)員，才能真正起到服務(wù)的作用。

    “中針會(huì)”是一個(gè)傳統(tǒng)的展會(huì)，協(xié)會(huì)主辦的其他展會(huì)也大多是由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期供應(yīng)會(huì)演變過來的，因此，近幾年，對傳統(tǒng)展會(huì)的改造是協(xié)會(huì)在會(huì)展工作上做的主要一項(xiàng)工作。最大的體會(huì)是，傳統(tǒng)展會(huì)能生存這么多年，它有很好的聲譽(yù)，在業(yè)內(nèi)有很高的知名度，這是行業(yè)幾代人共同培育和呵護(hù)的結(jié)果。但它也有致命的弱點(diǎn)，那就是市場敏感度差，對市場的反應(yīng)慢；在業(yè)內(nèi)知名度較高，而社會(huì)知名度(尤其是國際知名度)不高；管理方式落后；在交易會(huì)的具體操作上比較傳統(tǒng)，和國際通行的做法差距較大等等。這些在會(huì)展發(fā)展較快、競爭激烈的今天，對創(chuàng)品牌展會(huì)都是阻礙。這些不利因素，就是要通過專業(yè)化的辦展隊(duì)伍、市場化的動(dòng)作方式來解決。我認(rèn)為內(nèi)貿(mào)型的、傳統(tǒng)的交易會(huì)的發(fā)展方向也是最終目標(biāo)應(yīng)該是國際化，這里所講的國際化不僅是在交易會(huì)國外的參展商和采購商要占到一定的比例，還應(yīng)該引進(jìn)國際上先進(jìn)的交易會(huì)的管理系統(tǒng)，在交易會(huì)的具體運(yùn)作方式上和國際通行做法一致，顯然覺得后者對我們國內(nèi)的專業(yè)會(huì)展公司和展會(huì)來講更為重要。

    從前的“中針會(huì)”說是輪流坐莊。每次展會(huì)都是草臺(tái)班子，準(zhǔn)備個(gè)半年、一年，然后解體。輪流坐莊的弊病就是整個(gè)會(huì)展的資源沒有形成積累，更不要說專業(yè)系統(tǒng)。從1993年開始，我們決定轉(zhuǎn)變這種現(xiàn)象。成立了專業(yè)的會(huì)展公司，好處在于會(huì)展公司24小時(shí)考慮這件事，資料收集更加系統(tǒng)，可以很專業(yè)地對每次參加展會(huì)的廠商、代理商進(jìn)行分析，比如說參展企業(yè)對于地點(diǎn)的選擇等基本的訴求。目前，專業(yè)公司已經(jīng)累計(jì)了7萬多家廠商和專業(yè)觀眾的資料。有了數(shù)據(jù)以后，辦會(huì)的目的更加明確。“中針會(huì)”這幾年的起色就在于專業(yè)的展覽公司運(yùn)作。

    談責(zé)任———有為才有位

    作為協(xié)會(huì)要先知先覺，如果協(xié)會(huì)忽略了趨勢的過程，就無法找到趨勢與自己的連接點(diǎn)。

    協(xié)會(huì)主要是起到一個(gè)橋梁的作用，一方面，我們要服務(wù)各地的企業(yè)；一方面，我們要服務(wù)于政府�！坝袨椴庞形弧�，對于協(xié)會(huì)也一樣。只有協(xié)會(huì)自身有作為，在行業(yè)才能有發(fā)言權(quán)，要重視和政府的溝通，比如，商務(wù)部近來非常重視開辟內(nèi)銷市場、樹立品牌等等，即使政府沒有賦予我們這個(gè)方面的任務(wù)，我們也要做這方面的工作。我們要把我們調(diào)查的結(jié)果和形成的意見交給政府。在向政府的匯報(bào)過程中，要多聽政府方面的意見和指導(dǎo)，有了這種良性溝通，才能更好地為企業(yè)服務(wù)。

    李建華說，單方的利己是絕對行不通的，企業(yè)是人的放大，在與社會(huì)的交往中，利己與利他是統(tǒng)一的，并且利他是利己的前提。為進(jìn)一步提升展會(huì)的專業(yè)性和貿(mào)易性，締造出最佳營銷環(huán)境，我認(rèn)為協(xié)會(huì)必須做到以下幾點(diǎn)：一是聯(lián)合，聯(lián)合國內(nèi)外相關(guān)協(xié)會(huì)或?qū)�業(yè)展覽公司做大做強(qiáng)專業(yè)展；二是拓展，將原來展會(huì)的產(chǎn)業(yè)鏈向上下游延伸，利用協(xié)會(huì)的自身優(yōu)勢，邀請產(chǎn)、學(xué)、研共聚一堂，謀求共同發(fā)展大計(jì)；三是合作，與產(chǎn)業(yè)集群地方政府、地方協(xié)會(huì)合作，吸引更多的企業(yè)，特別一些中小企業(yè)參展；四是提高，提高辦展水平和服務(wù)質(zhì)量。爭取做到：“三到位，三有為”：一是引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展“到位”，在提高服務(wù)水平上“有為”；二是在營造企業(yè)宣傳氛圍上“到位”，在推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新上“有為”；三是在導(dǎo)入先進(jìn)理念上“到位”，在塑造行業(yè)品牌上“有為”。

    比爾卡南先生曾經(jīng)說過一句話，我們沒有任何不帶義務(wù)的責(zé)任，我認(rèn)為這一點(diǎn)對于協(xié)會(huì)與企業(yè)來說是非常正確的。