吳蘭芝：在國際品牌的大道上昂首前行

　　如此之多的國際大牌名品匯于一家剛剛起步五年的公司經(jīng)營，是北方乃至全國營銷界的奇跡，在內(nèi)衣營銷界也更是一件幸運(yùn)的事情，因?yàn)閰翘m芝早年工作與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)為她的國際名品營銷王國發(fā)展積贊了充沛的商業(yè)文化底蘊(yùn)與專業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)。吳蘭芝認(rèn)為：“開公司，做營銷,首先要有正確的定位。日欣公司的經(jīng)營定位主要是精品名品，這里的每個(gè)品牌不一定是社會中的每個(gè)人所熟知的，但肯定是能夠得到白領(lǐng)、金領(lǐng)階層認(rèn)可和喜愛的。這里半數(shù)品牌都已在國際上暢銷幾十年。其中TOMMY在國際上金領(lǐng)階層的首選品牌,而在中國的推廣發(fā)展還要經(jīng)過一個(gè)過程，吳蘭芝自有自已的一套營銷手段。根據(jù)季節(jié)確定各系列商品的數(shù)量，注重顏色、花型、款式，這對激發(fā)網(wǎng)絡(luò)的銷售熱情很重要；建立好的網(wǎng)絡(luò)是在擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),還要提高網(wǎng)絡(luò)整體的休息傳遞效率、相互自動(dòng)協(xié)調(diào)能力,以單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售能力。日欣公司在召開招商會時(shí)，不僅僅為了展示商品，更是為給經(jīng)銷商們提供一個(gè)相互溝通、相互幫助的機(jī)會。所有在日欣公司網(wǎng)絡(luò)中的經(jīng)銷商都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有狹義的界定，當(dāng)開定貨會時(shí)，公司組織大家旅游，并聘請營銷、面料、生產(chǎn)工藝等方面的專家給關(guān)心日欣公司和有意走上品牌營銷之路的人進(jìn)行培訓(xùn)，在結(jié)交朋友的同時(shí)宣傳了品牌，更有效提升了國際大品牌的魅力。做好前兩項(xiàng)后，還有終端的維護(hù)。不論是前期條件還是后期維護(hù)，對建立、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)都有著同樣深遠(yuǎn)的意義，通過后期維護(hù)可以了解市場動(dòng)向，認(rèn)清自己的優(yōu)劣勢，制定好未來的工作方案。分銷商都很忙，所以無論多遠(yuǎn)，吳蘭芝都會經(jīng)常駕車到各分銷商那里了解經(jīng)營狀況，聽取大家的建議和意見，分銷商們也會與公司更團(tuán)結(jié)。豐富的商業(yè)閱歷和每次成功的經(jīng)驗(yàn)，保證了吳蘭芝作每個(gè)品牌、每種款式的商品都能取得驕人的業(yè)績與完美的文化宣傳效果。

　　“眾多優(yōu)秀的經(jīng)銷商與一個(gè)經(jīng)營卓越的商城合作，則是天作之美�！眳翘m芝是這樣評價(jià)入駐的經(jīng)銷商與新源發(fā)商貿(mào)城的關(guān)系。作為一家以代理了多個(gè)國際大品牌的經(jīng)銷商，勢必有她獨(dú)具慧眼的地方，這一點(diǎn)從吳蘭芝成為第一家入駐新源發(fā)商貿(mào)城的國際品牌經(jīng)銷商事實(shí)中，已經(jīng)得到驗(yàn)證。莫代爾內(nèi)衣的柔軟、順滑、透氣、有彈性等優(yōu)良特性至今已被注重生活品味的人們熟知，而誰又能想到正是如吳蘭芝這樣眼光超前、善于觀察、勇于創(chuàng)新的經(jīng)銷商們率先將莫代爾材質(zhì)的內(nèi)衣代入內(nèi)衣市場。吳蘭芝從入駐新源發(fā)商貿(mào)城起，一直對商貿(mào)城健康穩(wěn)定的發(fā)展抱著強(qiáng)烈的信心，積極為商貿(mào)城獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并應(yīng)邀為其他同行業(yè)經(jīng)銷商指導(dǎo)如何規(guī)范操作，吳蘭芝始終保持著一份與新源發(fā)同發(fā)展、同進(jìn)步的良好心態(tài)，融洽和諧的與商貿(mào)城共同經(jīng)營著針織名品營銷事業(yè)。

　　吳蘭芝總經(jīng)理以國際名品為主線的經(jīng)營模式是先進(jìn)的，她的經(jīng)營態(tài)度是塌實(shí)的，在她領(lǐng)導(dǎo)下的石家莊東方日欣有限公司于前不久被評為“河北省質(zhì)量信得過單位”稱號，而吳蘭芝本人依然與東方日欣的經(jīng)銷商們，與新源發(fā)商貿(mào)城共同潛心探索著一條發(fā)展國際名品匯萃的星光大道。

　　小貼士：“美國．花雨傘”的創(chuàng)始人Amold Palmer（阿諾帕瑪）曾作為美國第一批高爾夫名流進(jìn)入PGA高爾夫名人榜，他對運(yùn)動(dòng)的熱愛，用沙灘、綠茵場上的花雨傘作為商品的標(biāo)識表達(dá)出來，標(biāo)識中的紅色象征夏季，黃色象征秋季，綠色象征春季，黑色象征令人遐想的夜晚，雨傘象征呵護(hù)，幾種顏色和圖案將人親昵的與自然融合在一起。1985年，Amold  Palmer應(yīng)中國政府邀請?jiān)趶V東親自設(shè)計(jì)、監(jiān)督建造起中國第一座高爾夫球場，他的名字永遠(yuǎn)載入“中國高爾夫歷史”記錄中；2002年，Amold  Palmer正式將個(gè)人創(chuàng)辦近五十年的“美國．花雨傘”品牌帶入到中國，成為早期進(jìn)入中國服裝市場的先鋒大牌國際服裝品牌。