臺灣小姐的家居店為何火暴（三）

　　圖解：采訪：我覺得蠻驚訝的，因?yàn)槲蚁胗幸磺Ф嗉��?a target=_blank href='/Tag/B2FAC6B7/' target=_blank >產(chǎn)品，一個客人起碼也要買兩、三件的東西�？墒怯嬎闫骄�下來，只有買1.5到2件，所以我覺得有點(diǎn)失落，因?yàn)槲覀儌淞四敲炊嘭洠�每樣都是我精挑�?xì)選來的精品，所以我覺得這個還是有點(diǎn)落差的。

        到底是什么原因使自己的小店叫好不叫座呢？怎樣才能增加營業(yè)額呢？潘淑真苦苦尋找著答案。是因?yàn)楫a(chǎn)品不好，消費(fèi)者不喜歡嗎？那段時間，潘淑真每天必做的一件事就是數(shù)客流。從每天上千人的流量看，顧客對自己的產(chǎn)品還是認(rèn)可的。那么是因?yàn)閮r格過高，消費(fèi)者難以承受嗎？進(jìn)行一番比較之后，潘淑真發(fā)現(xiàn)，同樣款型的產(chǎn)品，自己的定價與其他商家相差無幾。那么問題到底出在哪兒呢？為了盡快找到銷售不暢的原因，那段時間，潘淑真不僅自己親自賣貨，而且還主動與消費(fèi)者聊天，尋找問題的答案。從早上開業(yè)到商場打烊，她幾乎把所有的時間都用在小店的經(jīng)營上，作為丈夫，王德民看在眼里，疼在心上。除了盡量抽時間多陪伴妻子，經(jīng)商多年的他，還做起了妻子的軍師。

        說你看那個模特在這個賣服裝的時候，模特身上穿的上衣呀，下身啊，這個裙子，為什么不用賣服裝的方式賣家用品呢，就是把我們這個空間里，所有需要的東西成套幫他搭配好，讓客人更方便去選購。我覺得這個點(diǎn)子很好，丈夫的一番話，讓潘淑真眼前一亮。她似乎找到了小店營業(yè)額不高的真正原因。原來，自己的產(chǎn)品來自不同的廠家，盡管單獨(dú)看都很漂亮，但放在一起經(jīng)常彼此不協(xié)調(diào)，形不成整體風(fēng)格，顧客在購買時，最多只買一件產(chǎn)品，因此，靠這種東拼西湊的產(chǎn)品，要想在短時間內(nèi)提高銷售額，顯然不太現(xiàn)實(shí)。如果能把產(chǎn)品的花色、款式統(tǒng)一起來，形成不同的產(chǎn)品系列，也許對顧客的吸引力就會大得多。但是要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，就必須有自己的設(shè)計。潘淑真迅速做出了一個決定，聘請法國設(shè)計師邁克等一批國外知名設(shè)計師，為多樣屋的產(chǎn)品做整體設(shè)計。考慮到顧客以女性居多，色彩艷麗、圖案可愛的產(chǎn)品可能更容易吸引她們的目光，因此，潘淑真和設(shè)計師們在色彩和圖案上進(jìn)行了大膽地創(chuàng)新，在原有白色和米色的基礎(chǔ)上，加入更多柔和的色彩，在許多常用器皿上加入更溫馨的圖案。就這樣，五月花系列誕生了。